風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創企業,人的因素尤為重要。
創業者一個人干組織中所有的事,這是一個十分普遍的問題,也是許多新創企業失敗的重要原因。成功的創業企業,必須擁有數量足夠的、訓練有素的、有進取心和團隊精神的各種人才。因此,創業者需要認真考慮創業團隊,并在創業計劃中很好地描述出來,這樣既能夠獲得更多人的支持,也能夠提高自身創業成功的信心。
團隊成員的成功創業經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。在創業計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本Cye.com.cn企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”
六是財務預測與融資方案。
對于創業企業來說,其所掌握的財力資源通常是十分有限的。為了以更少的資源取得盡可能大的經濟效益,并且為了讓創業企業有足夠多的利潤對潛在投資者等相關人員產生吸引力,創業者就必須制定好財務計劃。
任何投資中,影響企業價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務計劃是對于創業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。許多創業者,在技術方面是專家,而對于財務和融資卻是門外漢。所以,往往提交出來的是一份數據粗糙,取舍隨意,預測基礎不合理的預測數據,難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外,也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍,這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業資金的缺口及來源后,投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好地減少投資人的顧慮。
一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需要做的事情,而財務計劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務計劃對評估風險企業所需的資金數量,提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。
七是風險控制。
雖然每一份創業計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規劃,但是作為風險投資一方,他面對一個項目,不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險,向投資人展示針對風險的規避措施。對投資人而言,風險并不可怕,可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視于風險存在的創業者。所以,很多創業者對于風險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。
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