在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品情況如何？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、送貨迅速、定位適中、價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。
無論是創(chuàng)業(yè)者，還是投資人，都需要隨時(shí)關(guān)注競爭對手的動態(tài)。未雨綢繆深刻剖析競爭對手總是好的。研究對手不僅要要研究對手的營銷策略、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、廣告等，還要研究競爭對手的薪酬、人力資源、企業(yè)的外部關(guān)系等，同時(shí)還要研究競爭對手的企業(yè)文化，是什么樣的企業(yè)文化使其成功了？這需要創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行很好地研究。
四是戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃。
如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書只是重復(fù)他人既有的經(jīng)營模式，投資人很難看出后進(jìn)創(chuàng)業(yè)者在市場上會有什么獲勝機(jī)會。因此，創(chuàng)業(yè)者能否提出一套具有差異化的新企業(yè)經(jīng)營模式，并且創(chuàng)造顯著利潤以及長期保持競爭優(yōu)勢，將可直接判斷這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃成功的可能性。
在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。
所有創(chuàng)業(yè)者都要謹(jǐn)記顧客是營業(yè)額與利潤的來源，因此在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中要知道顧客在哪里，要能具體描繪出顧客的需求，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)要接受顧客的測試。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中要能凸顯如何增值顧客的利益，也要能說明如何評估顧客的滿意程度，以及如何提升對顧客的服務(wù)質(zhì)量。成功創(chuàng)業(yè)者必須了解市場、重視顧客關(guān)系，并且能提出有效提升顧客滿意度的方案。雖然技術(shù)創(chuàng)新可以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，但有經(jīng)驗(yàn)的投資家還是比較歡迎屬于市場創(chuàng)新類型的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，因?yàn)樗麄冎溃軌虺浞终莆疹櫩托枨蟮膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃，才更有獲勝的機(jī)會。
五是管理團(tuán)隊(duì)介紹。
創(chuàng)業(yè)過程是一種以創(chuàng)業(yè)者為首的組織行為。為尋求已感知到的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，必須具備有效的組織行動，通過組織有序地運(yùn)作，使商機(jī)變成周密的計(jì)劃，再使計(jì)劃變成有力地執(zhí)行，配置稀缺資源，創(chuàng)造價(jià)值。不管是個(gè)人，還是團(tuán)隊(duì)，如果沒有良好的組織運(yùn)作，再好的資源也不能發(fā)揮作用。
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