當(dāng)浪莎一腳踏進(jìn)內(nèi)衣行業(yè)時，色彩營銷就再合適不過了。
紅色是中國文化中的基本崇尚色，它體現(xiàn)了中國人在精神和物質(zhì)上的追求。它象征著吉祥、喜慶。大膽創(chuàng)新并論證后，浪莎與中國流行色協(xié)會聯(lián)合，首次推出了品牌特定色彩命名———浪莎紅，以浪莎獨(dú)有的色彩內(nèi)涵來傳達(dá)浪莎內(nèi)裝商品的思想，形成“色彩─物質(zhì)—價值”的統(tǒng)一體，將浪莎內(nèi)衣的奧運(yùn)精神傳遞給消費(fèi)者。這是對傳統(tǒng)營銷的跨越，開創(chuàng)了中國形象色彩化的時代。同時在傳播上也獲得了很大的成功。于是，“中國有個浪莎紅”、“浪莎，不僅僅是吸引”的廣告應(yīng)勢而生。
紅色風(fēng)暴
配合內(nèi)裝概念與浪莎紅的推出，浪莎整合生產(chǎn)供應(yīng)鏈，打造了一個世界級的浪莎內(nèi)裝工業(yè)園。浪莎利用四大優(yōu)勢（占地面積1000多畝的廠區(qū)優(yōu)勢、3000臺套國際最先進(jìn)的全電腦設(shè)備優(yōu)勢、與東華大學(xué)成立針織品研究所的科研優(yōu)勢、博士后工作站及紡織專業(yè)的高級工程師的人才優(yōu)勢），吸引囊括內(nèi)裝所有品類的生產(chǎn)廠商入駐浪莎內(nèi)裝工業(yè)園，由浪莎統(tǒng)一管理，形成內(nèi)裝供應(yīng)鏈。不需要投入自己所不擅長的領(lǐng)域的設(shè)備、人員、資金的同時，浪莎不僅可以獲取內(nèi)裝產(chǎn)品的長期穩(wěn)定供應(yīng)，而且還能獲取工業(yè)園廠房租金及管理費(fèi)用。浪莎的供應(yīng)鏈整合行動相當(dāng)精妙。
2006年4月10日，除了邀請函，在沒有刊登任何廣告的情況下，浪莎第一年舉辦內(nèi)裝招商會議，來自全國的經(jīng)銷商參會人數(shù)近千人。更富有戲劇性的是，其他一些內(nèi)衣品牌招商會議卻因人數(shù)少而難以召開。
在短短一天會議后，第二天簽約時，全國除臺灣以外的省份，經(jīng)銷商合同簽訂率達(dá)到95%以上，而且基本都是新經(jīng)銷商。更有趣的是，有三個山東地區(qū)級經(jīng)銷商為了爭取代理權(quán)，不僅提前兩天報到，還在廠里磨了近一個星期。
此后，浪莎紅及內(nèi)裝在大眾媒體上展開了空前猛烈的報道：一方面全面報道，宣傳推廣浪莎紅品牌，一方面結(jié)合浪莎內(nèi)裝產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ィ瑑煞N形式互相補(bǔ)充。前者主要以央視、衛(wèi)視為主，后者主要以地方臺投放為主。
借助品牌傳播的張力，浪莎從原有單一的代理商渠道，逐步向終端模式擴(kuò)張，創(chuàng)建了浪莎時尚生活體驗(yàn)館，并計劃3年內(nèi)完成300個終端的建設(shè)。
2006年，浪莎總銷售額突破16億元，比2005年增加了4億元，內(nèi)裝銷售總額也從2005年的7000萬元一舉躍升至1.5億元。
浪莎沒有因?yàn)殄e失贊助商資格而與奧運(yùn)營銷失之交臂，它有這個實(shí)力，只是反應(yīng)略顯遲鈍。不過，因?yàn)楦哳~贊助與傳播費(fèi)用的節(jié)省，浪莎反而有更多精力與資源以更好的心態(tài)去進(jìn)行奧運(yùn)價值的深層次挖掘。這樣，浪莎品牌的核心價值訴求與奧運(yùn)傳遞的精神有效地合二為一。在賦予品牌更多內(nèi)涵的同時，浪莎此次非奧運(yùn)營銷的生命周期也得到了最大限度地延長。
非奧運(yùn)營銷不等于擦邊球
點(diǎn)評專家：陳放，國際策劃學(xué)會中國地區(qū)秘書長
浪莎是我們服務(wù)過的客戶，事實(shí)上，浪莎應(yīng)對夢娜的一系列營銷策略正是我們提出來的。客觀地講，我們認(rèn)為，浪莎的非奧運(yùn)營銷策略遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過那些費(fèi)盡心機(jī)打奧運(yùn)營銷擦邊球的企業(yè)。非奧運(yùn)營銷并不是只有打奧運(yùn)營銷擦邊球這一條路可走！
全國人民都在關(guān)心奧運(yùn)，難道只有運(yùn)動員才能展示奧運(yùn)形象？真正的中國奧運(yùn)精神是靠13億人傳遞和體現(xiàn)的，中國會因?yàn)?008年奧運(yùn)產(chǎn)生多少奧運(yùn)場景？奧運(yùn)可以讓國人期待，可以讓國人激動，可以讓國人驕傲地顯示中國力量。
