一方面自己無緣奧運(yùn)，另一方面競爭對手卻幸運(yùn)地成為北京奧運(yùn)贊助的寵兒，在往后的一年多，企業(yè)用什么促銷方式的影響效果能超得過北京奧運(yùn)？往日的智慧在北京奧運(yùn)的高山下顯得非常微不足道，你該怎么辦？
聚焦奧運(yùn)商機(jī)
雖然，奧運(yùn)題材的想象空間無限大，雖然百年奧運(yùn)首次在自己的家門口舉辦，盛況空前，然而6500萬美金的贊助門檻已經(jīng)粉碎了眾多企業(yè)的夢想，即使是最低級別的贊助費(fèi)用也非一般企業(yè)能夠承受。
一方面自己無緣奧運(yùn)，另一方面競爭對手卻幸運(yùn)地成為北京奧運(yùn)贊助的寵兒，在往后的一年多，企業(yè)用什么促銷方式的影響效果能超得過北京奧運(yùn)？往日的智慧在北京奧運(yùn)的高山下顯得非常微不足道，你該怎么辦？
羨慕與嫉妒間，一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題折磨著大多數(shù)無法得到贊助權(quán)的企業(yè)：非奧運(yùn)營銷該如何做？
非奧運(yùn)企業(yè)的獨(dú)門絕技
案例分析
在錯(cuò)失了與奧運(yùn)結(jié)緣的良機(jī)后，面對已經(jīng)成為奧運(yùn)贊助商的對手咄咄逼人的態(tài)勢，浪莎獨(dú)辟蹊徑的回應(yīng)令人叫絕。
在高檔襪就超過80億元容量的襪業(yè)市場中，浪莎幾乎就是襪業(yè)的代名詞：第一個(gè)進(jìn)入央視做廣告、第一個(gè)襪業(yè)的中國馳名商標(biāo)、第一個(gè)榮獲全國襪業(yè)“中國名牌產(chǎn)品”稱號、第一個(gè)在中國組建襪業(yè)連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)體系……不過，在奧運(yùn)一步步臨近之際，浪莎的高層卻頭痛不已。
奧運(yùn)會是最具全球性、民眾性、新聞性的大盛會，搭上這班車，企業(yè)的信息在短時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到最大最優(yōu)傳播效果。可是，偏重于生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)與終端建設(shè)的浪莎卻未能快速反應(yīng)，等到自己的強(qiáng)敵夢娜襪業(yè)成為中國唯一一家襪業(yè)贊助商時(shí)，他們才知道自己錯(cuò)過了這班快車。
浪莎最大的對手夢娜，原本依賴出口贏利，面對國際市場對中國紡織品的反壟斷制裁呼聲日益高漲，夢娜董事長宗谷音兵行險(xiǎn)招，投入4000萬元獲得了北京奧運(yùn)會贊助商資格。“現(xiàn)在錢已經(jīng)花出去了，如果收不回來，那我們大家只好一起去跳江了！”宗谷音的話語傳遞出夢娜必勝的決心。
面對對手破釜沉舟的雄心，浪莎承受的壓力可想而知。
浪莎的思考
作為第一品牌，僅僅具有生產(chǎn)能力和市場占有率是不夠的，品牌的保值與增值非常關(guān)鍵，社會與消費(fèi)者對品牌的充分認(rèn)可更是衡量品牌價(jià)值的主要評判標(biāo)準(zhǔn)。而奧運(yùn)營銷恰恰具備了社會性、新聞性和公益性，對品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度有意想不到的促進(jìn)作用。
錯(cuò)失良機(jī)后，浪莎仍然希望能夠搭乘奧運(yùn)快車，哪怕是一張站票也行。
面對夢娜上下一心的局面，浪莎開始靜下心來思考。
首先是關(guān)于奧運(yùn)營銷的定義。浪莎認(rèn)為，企業(yè)利用奧運(yùn)的社會影響力和新聞價(jià)值，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，就是奧運(yùn)營銷。為了更清晰地認(rèn)識奧運(yùn)營銷，浪莎特意設(shè)計(jì)了一個(gè)奧運(yùn)營銷的價(jià)值環(huán)：為了保證贊助商權(quán)益，北京奧組委特別制定了《北京市奧林匹克知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)規(guī)定》。 本新聞共 8頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 4 5 6 7 8
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