難道奧運營銷的價值僅僅在于將奧運五環(huán)與“京”字商標印在自己的企業(yè)和產(chǎn)品上嗎？這是浪莎人問自己的第一個問題。既然不是如此簡單，浪莎尋找商標以外的奧運營銷價值。浪莎認為，從文化、外圍贊助再到全民參與，能夠體現(xiàn)奧運核心價值的傳播要素還是相當多的。這些要素是不是可以運用到浪莎的營銷與品牌傳播中？“綠色奧運、人文奧運、科技奧運”的精神，難道只有贊助商才可以傳遞？支持奧運的難道只有贊助商？追求更高、更強、更快的也只有50多家贊助企業(yè)？
一系列問題的答案構筑了浪莎非奧運營銷的信心。緊接著，浪莎又分析了歷屆奧運會贊助商的命運：
這個數(shù)據(jù)讓浪莎高層著實樂了一下，真正從贊助式的奧運營銷獲得實質(zhì)性回報的公司,不到所有贊助企業(yè)的1/3，另外2/3的企業(yè)給現(xiàn)有的贊助商劃下了一個重重的感嘆號。這反映了奧運營銷不僅僅是開著一部名叫“奧運”的跑車兜風那么簡單。得到授權是基礎，能否完成落地性操作才是成敗的關鍵。
浪莎紅出擊
步步為營、咄咄逼人，面對夢娜的強勢出擊，浪莎已經(jīng)不再像倉促應對時那般慌亂。理性的探索與事實的真相，撐滿了浪莎希望的風帆。
解析浪莎產(chǎn)品有幾個關鍵詞：最高的知名度、最完善的渠道、最全面的產(chǎn)品線、最舒適的體驗感受。所有這些“最”加在一起，再次突破的時候，對手就是自己，所以浪莎必須用“更”來要求自己。因此，浪莎提出把產(chǎn)品做得“更全、更好、更舒適”，與奧運精神“更強、更高、更快”相映生輝。
一個營銷傳播口號，如果從誕生的那一刻起就沒有被賦予任何意義，僅僅從文學和美學的角度欣賞它，未免會在面臨關聯(lián)性的市場訴求時，顯得牽強附會，所以浪莎的三個“更”必須被烙上“第一”的印記，這樣后進者復制起來恐怕就會給人一種“四不像”的感覺了。
繼續(xù)剖析，浪莎產(chǎn)品的健康、舒適與技術訴求就會浮出水面。這與北京2008奧運的口號“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”不謀而合。這是先天性的企業(yè)資源挖掘，而不是簡單贊助后寫出表示有奧運關聯(lián)的強拉硬拽。在雄厚資本實力、技術實力、經(jīng)營歷史的支持下，浪莎完全可以喊出“健康浪莎、文化浪莎、科技浪莎”的口號。企業(yè)表示與奧運文化同步，恐怕不應該成為奧組委扼殺的對象。
奧運有著最高的全球性民眾參與度，浪莎也恰恰是中國消費者最常提及并使用的襪類品牌，這又是一個契合點。“客戶最多的行業(yè)品牌支持最高民眾參與度的運動”，說出來不僅僅是一句廣告語，而是一種震撼。
把奧運的外圍演繹價值拿過來：激情、榮譽、奮斗、和諧等，能囊括所有這些精神的傳播元素是什么呢？如果能夠發(fā)掘與奧運大眾精神切合的元素，無疑將是一個可以盡情發(fā)揮的優(yōu)質(zhì)課題。浪莎已經(jīng)成功晉級到了企業(yè)發(fā)展的成熟階段，產(chǎn)品也得到了消費者的一致認可，所以此次傳播如果再以通俗的符號搭配模特來進行媒體宣傳，將不會有革命性的突破。
經(jīng)過一次次創(chuàng)意與論證，浪莎最終決定采用色彩營銷手段，這是個只有國際級大企業(yè)才能掌控的營銷手段。“浪莎紅”的概念就此登場。與此同時，浪莎還提出了“內(nèi)裝”概念，浪莎集團希望“浪莎”與“襪子”的關聯(lián)強度得到稀釋，以便以后做產(chǎn)業(yè)延伸。
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