小店檔案
店主：李健
店名：淘寶屋
店址：武勝路121號(hào)
投資規(guī)模：7萬(wàn)元
相信嗎？一雙海外版的標(biāo)志牌運(yùn)動(dòng)鞋，在武漢任何商場(chǎng)都買不到，卻在一個(gè)小店內(nèi)買的到，而且只有一雙。
相信嗎？一雙現(xiàn)已停產(chǎn)的“喬丹17鞋”只賣1000多元，
有！這樣一家特色小店就在漢口的武勝路上，它的名字叫淘寶屋。
“其它的鞋店是人挑鞋，我這里是鞋挑人�！�
在李健的淘寶屋中，約20平米的空間擺著近百雙各式各樣的鞋子和衣服。
“這雙鞋是越南產(chǎn)的，國(guó)內(nèi)沒有其他地方又賣的�！痹谖鋭俾愤@個(gè)不起眼的小店中，很多鞋子、衣服居然都是很多專賣店和大商場(chǎng)沒有的。
賣“絕版”名牌
“所有的產(chǎn)品都是名牌，而且大部分是只有一件存貨，屬限量出售�？钍胶推放贫际菄�(guó)內(nèi)少有甚至沒有的�！袄罱『艿靡狻�
“這是標(biāo)志牌運(yùn)動(dòng)鞋的海外版，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出口的，但在國(guó)內(nèi)沒有賣的�！崩罱≌f(shuō)。
像這樣的“絕版”貨在淘寶屋占有很大的比重，“專賣店和商場(chǎng)買不到的款式就有十幾種。如越南生產(chǎn)的CET、TIMB牌鞋子。在衣服款式中，有2款意大利的在國(guó)內(nèi)也是獨(dú)此一家�！�
“貨雖少，卻各個(gè)都是‘稀品’。顧客沒有挑選的余地，只能是鞋挑人”李說(shuō)，他賣的全部是戶外運(yùn)動(dòng)休閑衣服和鞋子，客戶的主要定位在于高端群體。
“因?yàn)橹挥幸浑p鞋或是一件衣服，很多顧客因?yàn)槌叽a不符，只能遺憾離開�！�
進(jìn)貨是關(guān)鍵
“別小看這些貨，為了進(jìn)貨，我經(jīng)常要在廣州待上個(gè)把月進(jìn)貨。”李說(shuō)。他賣的這些貨都是從生產(chǎn)車間直接提取的樣品、次品和剩品。
“有的是樣品沒有被看好，有的是下定單后違約的，有的是廠家生產(chǎn)過(guò)剩的。我就買下這些產(chǎn)品。”李健說(shuō)，他專派了一名員工長(zhǎng)年活動(dòng)在廣州、越南兩地，負(fù)責(zé)調(diào)查、搜集各個(gè)知名廠家的生產(chǎn)信息，然后進(jìn)行公關(guān)。“專門買這些樣品、次品和剩品�！�
“很多樣品都是沒有下過(guò)定單的，所以在市場(chǎng)上買不到。但我認(rèn)為它設(shè)計(jì)的很好，所以我就買了回來(lái)。”李老板說(shuō)。
“對(duì)樣品、次品和剩品的選擇，取決于自己的眼光。如果選的產(chǎn)品款式不好，銷路就成了問題�！�
做的都是回頭客
“現(xiàn)已停產(chǎn)的‘喬丹17’運(yùn)動(dòng)鞋，專賣店一件賣3000多元，而在這只賣1000多。”
李健說(shuō)，由于產(chǎn)品是從廠家直購(gòu)，中間少了批發(fā)商這一道坎，所以在價(jià)格上要比專賣店、大商場(chǎng)便宜的多。
“開這樣的店，做的都是回頭客。”李說(shuō)，這里的產(chǎn)品價(jià)雖比專賣店便宜，但走的仍是高端路線，單件價(jià)格大多在200—1000元之間。所以顧客必須要相對(duì)穩(wěn)定。我現(xiàn)在一年可以穩(wěn)賺10萬(wàn)元�！�
“只要前3個(gè)月打開了局面，生意就好做了�！崩罱榻B說(shuō)，由于價(jià)格較高，只有顧客購(gòu)買后覺得滿意，他才會(huì)相信你，才會(huì)回頭來(lái)買，才會(huì)向朋友推薦。所以，只要能夠守得住頭3個(gè)月，生意就會(huì)慢慢好起來(lái)的�！�
風(fēng)險(xiǎn)提示：
(1)進(jìn)貨必須要對(duì)廠家進(jìn)行攻關(guān)，對(duì)名牌產(chǎn)品必須要了如指掌。
(2)必須要買到正版品牌產(chǎn)品。
(3)選購(gòu)樣品和剩品時(shí)，一定要眼光獨(dú)特，應(yīng)具備一定的專業(yè)知識(shí)。
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