【財(cái)富中國(guó)供理財(cái)稿】寵物經(jīng)濟(jì)系列（三）：觀賞魚月入三千
今天我們要說(shuō)的是北京下崗工人郝鳳蘭開(kāi)店的故事。還是在九一年的時(shí)候，郝鳳蘭就被迫下崗了，當(dāng)時(shí)她也就三十出頭。原本這個(gè)家要靠自己和收入不高的丈夫養(yǎng)活，工作是必須的。可是一沒(méi)有學(xué)歷，二沒(méi)有背景，找個(gè)工作不容易，連投資干個(gè)好買賣都沒(méi)有資金。為了生活，她賣過(guò)菜，在小河邊上賣過(guò)河魚，風(fēng)里來(lái)雨里去，尤其到了大冬天，北京城又冷又干，連個(gè)躲風(fēng)的地方都沒(méi)有。
二00三年，郝鳳蘭已是年近五十的人了，長(zhǎng)年累月在戶外做生意，身體已經(jīng)吃不消。她鼓足了勇氣，拿著自己的血汗錢，在玉泉路花鳥(niǎo)蟲魚市場(chǎng)投資開(kāi)了一家觀賞魚店。她說(shuō)，先不管是生意是賺是賠，這市場(chǎng)有暖氣，至少那雙早已有了風(fēng)濕的腿，不會(huì)在冬天的時(shí)候，雪上加霜了。投資的五萬(wàn)元，其中一萬(wàn)五千元的房屋押金，三萬(wàn)五千元全用來(lái)購(gòu)置觀賞魚和魚缸。郝大姐賣魚，這一賣就是十三年。她說(shuō)，這苦日子算是過(guò)了，現(xiàn)在也不用看天吃飯。
這幾年，賣魚的利潤(rùn)越來(lái)越薄，以前的魚商都開(kāi)始轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)。可是郝鳳蘭卻堅(jiān)持賣魚，她說(shuō)，多年賣魚的經(jīng)歷，自己對(duì)于魚的習(xí)性已經(jīng)很了解了。賣魚，最重要的就是會(huì)養(yǎng)魚。如果魚養(yǎng)得不健康，顧客買回家，沒(méi)兩天魚就死了，也就絕了自己的后路。利薄沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是薄利多銷，而且有老顧客的支持，經(jīng)營(yíng)也就不成問(wèn)題了。
店里觀賞魚的品種有一百多種，一般以中低檔為主。最貴的是銀龍，八十元一條。賣得雖然貴，可是一對(duì)也就掙十元。最便宜的是紅綠燈，十塊錢可以買三十條。賣得最好，也最好養(yǎng)的是孔雀魚。這種魚的個(gè)頭也就五厘米左右，身材很靈巧，游泳姿勢(shì)優(yōu)美。當(dāng)然，這賣得好，也得益于郝大姐設(shè)計(jì)的促銷方案。孔雀魚有公有母，母的不好看，顧客一般很少買。于是，買公送母，一對(duì)才兩元錢。魚美價(jià)廉，大受顧客的歡迎。
滿臉笑瞇瞇的郝大姐很知足，因?yàn)槌赃^(guò)苦。如今生意比較穩(wěn)定，也再不用受那風(fēng)吹雨打的罪。可是，她更清楚的知道，競(jìng)爭(zhēng)很殘酷。在這個(gè)市場(chǎng)，跟她一樣賣觀賞魚的商戶起碼有上十家，彼此間殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也是常見(jiàn)的事。雖然郝大姐的三十平米的魚店是其中面積最大的、魚的品種最全，價(jià)格也公道。可是，郝大姐仍然不敢大意，生怕自己哪天沒(méi)來(lái)，回頭客來(lái)了，沒(méi)人打招呼，老顧客生疏了，影響了店里的生意。她仍然每天提早到市場(chǎng)準(zhǔn)備，趴在魚缸旁邊觀察，看看魚的健康情況，先把魚給養(yǎng)護(hù)好了。顧客一來(lái)，她馬上迎到面前，打招呼，微笑，熱情的推薦、賣魚，生怕怠慢了顧客，尤其是自己的老主顧。不是萬(wàn)不得已，哪天真是因?yàn)樯∑鸩涣舜玻荒耆倭逄欤焯斓降昀铮煤玫酿B(yǎng)魚賣魚。
付出不一定有回報(bào)，但是郝大姐的付出真的有回報(bào)。雖然利潤(rùn)空間不高，但是，收入?yún)s仍然可觀。因?yàn)槭袌?chǎng)的觀賞魚價(jià)格低，在北京有了名聲，客流量越來(lái)越大，幾乎就沒(méi)有淡季或淡天的時(shí)候。郝大姐每天得招呼一百來(lái)號(hào)顧客，這嘴里手里可都沒(méi)法休息，當(dāng)天是周二，可店里依舊人來(lái)人往，生意不錯(cuò)。除去魚的成本，以月為計(jì)：收入16000元左右，除去房租5000元，水電費(fèi)1000元，兩名員工的工資及開(kāi)銷2300元，稅費(fèi)400元，純利在7000元以上。
看似駕輕就熟的經(jīng)營(yíng)，郝大姐卻并不感到輕松。她說(shuō)賣魚的風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)檫@些魚是活的，張嘴的不好養(yǎng)，活了有價(jià)值，死了一分不值。有時(shí)現(xiàn)在看到魚是好的，但蹦壞的，或者生病病死的也不少。雖然已經(jīng)有了十多年的養(yǎng)魚經(jīng)驗(yàn)，可是，這還得學(xué)習(xí)，多看書，觀察，根據(jù)魚的習(xí)性來(lái)養(yǎng)。至于賣魚的利多或利少，郝大姐并不在意。因?yàn)樗嘈牛^賞魚是有市場(chǎng)的，只要受顧客的歡迎，她的店生意怎么著也壞不到哪里去。
記者手記：
采訪賣觀賞魚的老板郝鳳蘭，是件很愉快的事情。因?yàn)樗牡辏髠�(gè)海洋水族館。三十平米的店面，四周全是魚缸。魚的品種上百種，看五顏六色的魚悠游自在，令人心馳神往。
郝大姐年近五十，她很難以漂亮或不漂亮來(lái)形容。但是，她看上去卻使人絕對(duì)的感到舒服。稍胖的身材，腿因?yàn)殚L(zhǎng)久被風(fēng)吹，落下了風(fēng)濕，走路略顯遲緩。可是，郝大姐紅光滿面的樸實(shí)微笑，還有那因?yàn)樾σ舛@得彎彎的眼睛，雖然不大，但是卻又黑又亮。采訪期間，總有顧客光臨，每到此時(shí)，郝大姐必會(huì)馬上停止與我說(shuō)話，立刻向顧客看去，打個(gè)招呼，“要什么，進(jìn)來(lái)看看”。之后，即使再接受采訪，也會(huì)顯得心不在焉。為了不耽誤她的生意，每每看到顧客來(lái)客，我比她還著急，立刻停止采訪，幫助她主動(dòng)迎客。因?yàn)槲疑钋械闹溃粋�(gè)吃過(guò)苦，如今能夠有著比較穩(wěn)定收入的小老板郝大姐，現(xiàn)在的生活是多么的來(lái)之不易。靠著本分致富的原下崗工人郝大姐，因?yàn)榍趧冢l(fā)出讓人由衷喜愛(ài)的樸實(shí)氣質(zhì)。她，是美的。
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