| 墨西哥：美國公司的鄰家伙伴
墨西哥的公司都喜歡由雙方的老板來簽署最后的合約，而不是由其他人來代替。
很多美國人在墨西哥的出口加工區(qū)建立了大量的組裝工廠，但是莫莉·羅賓斯（Molly Robbins）看到制造業(yè)之外的機會。42歲的羅賓斯并不青睞墨西哥的廉價勞動力，她重在挖掘墨西哥的相關知識產(chǎn)權市場蘊涵的巨大財富。她在加州創(chuàng)建了生活方式品牌營銷和特許代理公司利聲（LicenZing），年銷售額達到100萬美元。
在世界銀行對全球最適宜創(chuàng)業(yè)國家的調查中，墨西哥排在第44名，位于靠前的三分之一范圍內。墨西哥市的信息門戶網(wǎng)站Mexperience.com的創(chuàng)始人馬特·哈路普（Matt Harrup）說，墨西哥經(jīng)濟為那些能夠發(fā)現(xiàn)細分市場的外國公司提供了良好的機會。墨西哥市場特別有利于那些能夠提供世界領先技術的公司，尤其是與能源、食品生產(chǎn)、技術及銀行業(yè)相關的領域。另外，墨西哥的通貨膨脹率極低，而且自稱是拉丁美洲人均收入最高的國家之一，雖然這一數(shù)據(jù)只有12,500美元。當然，在1994年簽定了北美自由貿易協(xié)定以后，墨西哥和美國的關聯(lián)正在持續(xù)加強。
雖然羅賓斯出生在墨西哥，會講西班牙語，也熟悉其文化，但她仍然遇到與很多意欲前往墨西哥的創(chuàng)業(yè)者將會面臨的問題。其中最大的挑戰(zhàn)似乎是幾十年前遺留下來的問題：她的很多墨西哥客戶不能打國際長途電話，所以她必須不斷的從美國打電話，以便保持聯(lián)系。
當描述她的辛苦歷程時，羅賓斯說：“對于提供給我的藝術品，通常情況下我還要進行再加工，因為都不是合用的式樣。這讓人感到非常驚奇，因為他們畢竟都是些擁有數(shù)百元美元規(guī)模的公司。
這樣的挑戰(zhàn)只是墨西哥類似情形的一部分，所以要為那些不可避免的延誤做好準備工作。墨西哥人一般都不太重視時間觀念，所以在等待會面的過程中，不妨帶些可以翻閱的東西，而就算是最后要簽合同了，也不要表現(xiàn)出急不可耐。羅賓斯說，事實上，墨西哥人對商業(yè)過程涉及的法律問題和條款并不是很看重。“這個國家的大部分人在做生意的時候還是按照老式的方法：握手成交。”羅賓斯說。這也體現(xiàn)了一種強大的大男人主義文化：墨西哥的男人們最喜歡與傳統(tǒng)著裝的女性做生意，特別是穿裙子的女人。
不論你穿什么，搞清楚在與你談生意的墨西哥公司里誰當家掌權才是重要的。“要從最高層著手。”羅賓斯說，當她飛抵墨西哥，去會見數(shù)十億美元規(guī)模、也是世界第三大面包公司——碧波（Bimbo）的一個副總裁時，此人只是很快給她安排了與總裁的會見。哈路普補充說，墨西哥的公司都喜歡由雙方的老板來簽署最后的合約，而不是由其他人來代替。
與你的墨西哥合作伙伴會晤時，通常要選擇在早餐或中餐過后，不要著急趕著去談業(yè)務。墨西哥人對家人很看重，所以多問問有關他們孩子的事情，并表現(xiàn)出你的真誠，這對建立起業(yè)務合作關系大有幫助。哈路普建議說，在開場的閑聊過后，不要完全按照制定好的議程一步步來，因為墨西哥人不喜歡按部就班的會議，按照美國人的標準來看，他們的會議似乎總顯得雜亂無章。
“墨西哥還有巨大的機會。”哈路普說，當美國和加拿大、墨西哥的經(jīng)濟關系更加協(xié)調時，他看到了近在美國家門口的巨大市場潛。
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