2003年10月，高盛公司發(fā)表了一份題為“與BRICs一起夢(mèng)想”的全球經(jīng)濟(jì)報(bào)告。“BRICs”是由巴西(Brazil)、俄羅斯(Russia)、印度(India)和中國(guó)(China)四國(guó)的英文名稱首字母縮寫(xiě)而成，由于“BRICs”發(fā)音與磚塊(bricks)相似，因此這四個(gè)國(guó)家被稱為“金磚四國(guó)”。高盛預(yù)期到 2050年時(shí)，上述四國(guó)將與美國(guó)和日本一道成為全球前六大經(jīng)濟(jì)體。而墨西哥近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度也較為迅速，不妨將它們一起稱之為“金磚五國(guó)”。這些國(guó)家有著怎樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇？它們?cè)谖幕嫌钟泻尾町悾咳绾尾拍苷业酱蜷_(kāi)財(cái)富之門(mén)的鑰匙？
巴西：未開(kāi)墾的機(jī)遇沃土
理解文化差異，并尋找一位當(dāng)?shù)氐?a target="_blank">專家，可以幫助你打開(kāi)在巴西的商業(yè)之門(mén)。
2000年時(shí)，同為33歲的賴安·布萊克（Ryan Black）和愛(ài)德·尼古拉斯（Ed Nichols）去巴西做了一次沖浪之旅，在那里他們發(fā)現(xiàn)了一種名為阿薩伊（aaí）的水果，并決心把這種美味營(yíng)養(yǎng)的紫色果實(shí)帶回美國(guó)，做成小吃、飲料、補(bǔ)品及更多其他的食品。他們與賴安的哥哥、34歲的杰里米（Jeremy）一起創(chuàng)立了桑巴人公司（Sambazon），他們面臨的最重要的問(wèn)題就是，必須能在巴西建有基地，因?yàn)檫@種“超級(jí)水果”在地球上其他任何地方都無(wú)法生長(zhǎng)。所以，除了在加利福尼亞州圣克萊門(mén)特的公司總部，他們也在亞馬遜河流域的巴西阿帕馬州建立了一個(gè)加工廠，那里只有乘船或飛機(jī)才能到達(dá)。
在某種程度上，桑巴人公司的發(fā)展過(guò)程中對(duì)巴西的依賴性很大，其富于異國(guó)風(fēng)味、銷路良好的產(chǎn)品顯示出，巴西這個(gè)遼闊的國(guó)家能為北美地區(qū)的公司提供很多尚未被開(kāi)發(fā)的商業(yè)機(jī)會(huì)。巴西遠(yuǎn)離美國(guó)，也是南美洲最大的國(guó)家，它的面積差不多和美國(guó)一般大小，經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到了1.8萬(wàn)億美元。巴西有1.9億人口，在南美大陸，除了其中兩個(gè)國(guó)家外，它與其他所有國(guó)家都接壤。
巴西國(guó)旗上寫(xiě)著一句格言“秩序和進(jìn)步”（Ordem e Progresso），但是許多年來(lái)，并沒(méi)有足夠的“秩序和進(jìn)步”使巴西成為合適的貿(mào)易伙伴。然而，去年巴西獲得了超過(guò)370億美元的外國(guó)直接投資，是2006年的兩倍。這種增長(zhǎng)的跡象也引來(lái)了外國(guó)人對(duì)巴西的青睞，但是在世界銀行對(duì)全球不同國(guó)家商業(yè)環(huán)境適宜度的調(diào)查中，巴西僅排在第122位，墨西哥表現(xiàn)好一點(diǎn)，排在第78位。
HRM國(guó)際公司（HRM International Inc.）是一家專門(mén)幫助美國(guó)公司在巴西拓展業(yè)務(wù)的管理咨詢企業(yè)，該公司的擁有者保羅羅查（Paulo Rocha）強(qiáng)調(diào)，美國(guó)的企業(yè)家需要在巴西找到一個(gè)“入港引航員”，即聘請(qǐng)一位巴西人，以幫助公司在美洲這個(gè)惟一只講葡萄牙語(yǔ)的國(guó)家成功開(kāi)展業(yè)務(wù)。桑巴人公司在2002年找到了他們的“入港領(lǐng)航員”——一位從美國(guó)移居巴西、已在那里生活近10年的人，此人還是關(guān)于阿薩伊水果的專家，并且已嫁入了巴西一個(gè)聲名顯赫的家庭。《國(guó)際談判新規(guī)則》（New Rules of International Negotiation）一書(shū)的作者凱瑟琳·李（Catherine Lee）指出，一個(gè)人的大家族人際網(wǎng)絡(luò)，可以在巴西發(fā)揮重要的作用，所以與合伙人的兄弟姊妹們做生意不足為奇。而且，公司中的裙帶關(guān)系也司空見(jiàn)慣。
在潮濕的亞馬遜地區(qū)，賴安選擇了穿短褲和拖鞋，他說(shuō)，這種懶散的裝扮有時(shí)看起來(lái)有點(diǎn)臟，但有些巴西人的感覺(jué)。至于參加商業(yè)會(huì)議時(shí)，李建議應(yīng)該穿著保守的套裝，不要穿牛仔服裝，上午10點(diǎn)到達(dá)約定地點(diǎn)，然后就準(zhǔn)備出去享受美味的午餐了。當(dāng)你要去了解合作伙伴時(shí)，可以適當(dāng)做一些身體接觸（如拍拍對(duì)方的肩膀或背部），表現(xiàn)出你想親近對(duì)方的意愿，如果遠(yuǎn)離可能會(huì)被對(duì)方視為侮辱。
盡管存在文化差異，桑巴人公司還是在巴西取得了成功。“與巴西人一起工作、生活在巴西，都是很棒的經(jīng)歷。”賴安說(shuō)，公司銷售額在去年近2,000萬(wàn)美元。“巴西的法律和規(guī)則對(duì)于外國(guó)直接投資相當(dāng)有利。”
俄羅斯：需要耐心和獨(dú)特的產(chǎn)品
穩(wěn)步增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)和崛起的中產(chǎn)階級(jí)，使俄羅斯市場(chǎng)很具吸引力。
談到俄羅斯的商業(yè)，人們總會(huì)在腦海中想起生產(chǎn)很有威脅的米格飛機(jī)的工廠和人們排長(zhǎng)隊(duì)伍購(gòu)買(mǎi)甜菜的畫(huà)面。倒不是這些因素影響到美國(guó)公司去俄羅斯賺錢(qián)，而是因?yàn)槔鋺?zhàn)阻擋了他們的腳步。盡管這樣，39歲的格倫·康格謝爾（Glenn Coggeshell）現(xiàn)在談到他的黑點(diǎn)咖啡公司（Black Dot Coffee）的前景時(shí)，總是很興奮，他的精品咖啡公司位于華盛頓卡曼諾島（Camano），年銷售額達(dá)到300萬(wàn)美元。像許多創(chuàng)業(yè)者一樣，康格謝爾通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)出售產(chǎn)品。更令人驚訝的是，他的咖啡也在俄羅斯的許多娛樂(lè)場(chǎng)所以及莫斯科的國(guó)際機(jī)場(chǎng)有售。
像康格謝爾這樣與俄羅斯人做生意的美國(guó)人并不是少數(shù)，而俄羅斯的人口接近美國(guó)的一半。當(dāng)“鐵幕”（Iron Curtain）在1990年代初降下、冷戰(zhàn)結(jié)束時(shí)，很多公司開(kāi)始陶醉于跟世界上另一個(gè)超級(jí)大國(guó)進(jìn)行貿(mào)易的前景，但是當(dāng)時(shí)的俄羅斯有點(diǎn)像美國(guó)西部大開(kāi)發(fā)時(shí)的狀況，這讓很多公司感到沮喪。“1990年代，俄羅斯的法制不健全，經(jīng)濟(jì)體系也有欠缺，政策環(huán)境就更無(wú)從談起。”《與俄羅斯人做生意》（Doing Business With Russia）一書(shū)的作者馬賴特·特蒂羅夫（Marat Terterov）說(shuō)。但是這種情況已經(jīng)轉(zhuǎn)變，過(guò)去10年里，俄羅斯經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)每年達(dá)到7 %左右，近6年來(lái)個(gè)人收入年增長(zhǎng)幅度也高達(dá)12 %以上。
“俄羅斯的中產(chǎn)階級(jí)正在增長(zhǎng)。”康格謝爾說(shuō) ，他的妻子斯維特拉娜（Svetlana）是俄羅斯人，今年32歲，擔(dān)任公司的總裁。有一位俄羅斯的配偶在一定程度上為格倫打開(kāi)俄羅斯市場(chǎng)提供了幫助——例如他的妻子能翻譯文件，而且和她的一些俄羅斯家人也在為公司工作。但他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，即使沒(méi)有與一個(gè)熟悉該國(guó)的人結(jié)婚這樣的優(yōu)勢(shì)，他還是會(huì)把生意做到俄羅斯去。“我并不是因?yàn)槠拮邮嵌砹_斯人，才在那里開(kāi)展業(yè)務(wù)。”他說(shuō)。事實(shí)上，他第一次注意到這個(gè)國(guó)家的巨大市場(chǎng)潛力時(shí)，還是因?yàn)橹霸谝魳?lè)行業(yè)時(shí)，出差到過(guò)俄羅斯。
特蒂羅夫說(shuō)，“俄羅斯整體的商業(yè)環(huán)境并不是對(duì) 中小企業(yè)(行情 股吧)很有利。你必須有一些真的能引起別人興趣的東西。”格倫表示，黑點(diǎn)咖啡提供高端產(chǎn)品，其“第一美國(guó)”牌烘焙咖啡已經(jīng)進(jìn)口到俄羅斯，并站穩(wěn)了腳跟，之前俄羅斯市場(chǎng)充斥著速溶咖啡。不過(guò)，俄羅斯當(dāng)局稱，他必須獲得美國(guó)政府機(jī)構(gòu)頒發(fā)的確保產(chǎn)品安全的衛(wèi)生證明書(shū)，才能將咖啡豆引入俄羅斯，但是美國(guó)食品監(jiān)管機(jī)構(gòu)則告訴他，這其實(shí)是不必要的。
要跟俄羅斯人做生意，就要有“等待”的心理準(zhǔn)備。特蒂羅夫說(shuō)，俄羅斯人通常都沒(méi)有什么時(shí)間觀念。他們還有“除非能證明清白，否則你就是罪犯”的觀念，所以他們也不會(huì)自動(dòng)就信任你。打破俄羅斯人的不信任堅(jiān)冰的機(jī)會(huì)常常在晚間的社交活動(dòng)中，如健康的（或在某些情況下可能是不健康的）聚會(huì)豪飲。“你有時(shí)不得不喝一點(diǎn)伏特加，并且參加一些晚宴，才能真正了解與你正在談?wù)摌I(yè)務(wù)的俄羅斯人。”格倫說(shuō)。如果你要去充滿動(dòng)蕩的俄羅斯去闖蕩，如何著裝、開(kāi)什么車、在什么地方吃飯、住在何處等這些都是向?qū)Ψ斤@示成功的一些方式。“在美國(guó)我不會(huì)穿太正式的套裝。”他說(shuō)，“但如果我去俄羅斯時(shí)，就一定會(huì)穿。” 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 4
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