8位創(chuàng)業(yè)者告訴你：創(chuàng)業(yè)公司何時該轉(zhuǎn)型!
當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司在經(jīng)歷一段時間的運營后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的市場反應(yīng)并不理想，這個時候創(chuàng)業(yè)者該怎么辦?是轉(zhuǎn)型尋求新的目標(biāo)還是繼續(xù)按原計劃執(zhí)行?
為了幫創(chuàng)業(yè)公司找出如何處理這個問題的答案，我們采訪了來自Young Entrepreneur Council(YEC) 的8位成功的年輕創(chuàng)業(yè)者：“什么情況下，創(chuàng)業(yè)者必須對之前曾廢寢忘食而開發(fā)出的產(chǎn)品、制定的商業(yè)計劃以及策略做出調(diào)整才能謀求更長久的發(fā)展?”答案是，顧客的需求將會告訴你該怎么做。
1、盡可能快的調(diào)整
小公司經(jīng)常在調(diào)整戰(zhàn)略，有可能你對產(chǎn)品做出改動是因為它不符合市場的需求。你重新定位市場是因為發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在另一個市場更有需求，更具有吸引力，會有巨大潛在消費力。你也可能會改變盈利模式，從而更加吸引消費者。在面臨轉(zhuǎn)型問題時，你最先需要做的就是從商業(yè)模式著手，找出其中的缺陷，糾正這個關(guān)鍵的錯誤，這樣可以將你的時間成本以及人力成本降到最低。數(shù)據(jù)——這是其中最關(guān)鍵的要素。分析、調(diào)查、面對面采訪以及其他方面的真實數(shù)據(jù)將會幫助你做出正確的決定并確保你的轉(zhuǎn)型將會更接近你的目標(biāo)。- Sean Johnson， Digital Intent
2、 找到新的符合你能力的目標(biāo)
當(dāng)你有一天早上醒來并意識到，“這是不對的，并且并不能持續(xù)下去。”的時候確實是一個殘酷的時刻。但從另外一個角度看，當(dāng)你意識到眼下的公司不能正常運轉(zhuǎn)時，這意味你內(nèi)心深處也嗅出了正確的方向。這需要你仔細的分析是什么導(dǎo)致結(jié)果與目標(biāo)之間的不一致，勇于改變自己之前的決定勇敢的選擇正確的方向并付之全部精力。通常情況下，當(dāng)我用我固有的思維和感覺去做出一些業(yè)務(wù)發(fā)展決定，并感到沮喪、猶豫時，我會靜下來，好好反省一下，回過頭重新整理一遍。在這思考的過程中，我會反復(fù)比較不同的方法，求證更好的選擇。最后得出正確的、應(yīng)該做的選擇。這樣，你也就找到你的轉(zhuǎn)型點了。- Amanda Aitken， The Girl's Guide to Web Design
3、 根據(jù)反饋嘗試轉(zhuǎn)型
當(dāng)你的用戶不斷的向你反饋產(chǎn)品的相關(guān)方面需要作出一些調(diào)整才愿意購買時，也就是該作出改變、轉(zhuǎn)型的時刻。通常情況下，你的產(chǎn)品發(fā)布半年到一年的時間后才能根據(jù)市場反應(yīng)來判斷這款產(chǎn)品是否做得成功。然而，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者們往往沒有耐心去和他們的用戶做足夠的溝通來為產(chǎn)品構(gòu)建一個充足的數(shù)據(jù)樣本，過早的對產(chǎn)品做出改動。- Eric Corl， Fundable LLC
4、 不要拋棄你之前開發(fā)過的產(chǎn)品
轉(zhuǎn)型對產(chǎn)品來說意味著革新。但并不意味著需要徹底拋棄一切。如果你把轉(zhuǎn)型視為尋找到能讓公司更強大，更有利于公司成長的策略的話，轉(zhuǎn)型的這個過渡期對于你以及整個公司會更容易些。尤其是科技創(chuàng)業(yè)者來說，我反對徹底拋棄你和團隊已經(jīng)耗費大量心血去開發(fā)的代碼上，因為，即使是轉(zhuǎn)型，你也可以從早期開發(fā)的版本中汲取一些有用的因素。所以，選擇轉(zhuǎn)型時，你可以將之前的產(chǎn)品、計劃等束之高閣，但是不要徹底拋棄!- Doreen Bloch， Poshly Inc。
5、 你的用戶告訴你他們想要什么
我們一開始的定位是面向編劇群體，給他們提供社區(qū)服務(wù)和輔助寫作軟件，同時讓那些導(dǎo)演們購買我們這里出產(chǎn)的優(yōu)秀劇本。直到2010年，李維斯(Levi's)公司來和我們談合作時，他們指出，“在你們的平臺上有大量的寫手(當(dāng)時有50000名寫手)，他們能為非娛樂產(chǎn)業(yè)服務(wù)么，比如寫一些廣告文案之類?”當(dāng)我們與李維斯成功合作后，我們清楚的意識到，我們可以提供更為多樣化的內(nèi)容服務(wù)。之后，越來越多的公司來和我們談合作，希望能幫他們打理網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，包括創(chuàng)建博客、發(fā)布文章、撰寫文案或發(fā)布Twitter推文等。因此，我們后來成功轉(zhuǎn)型搖身一變成為“Scripited”。所以說，我們的轉(zhuǎn)型完全是為了滿足用戶的需求。- Sunil Rajaraman， Scripted。com
6、 你需要迅速成長從而幸存下來
轉(zhuǎn)型是個大的決定。只有當(dāng)巨大的機會擺在你面前時才是你真正需要去考慮企業(yè)轉(zhuǎn)型的時刻。如果你計劃在公司內(nèi)部來個大的變化，你需要明白，這將會影響你其他的一切正在進行的事。轉(zhuǎn)型并不是解決瑣碎問題的途徑，當(dāng)我們打算轉(zhuǎn)型時，需要全盤考慮公司的整體運營、重新定位甚至是取代局部。當(dāng)我們最初發(fā)布Yodle時，我們原打算為小企業(yè)提供所有網(wǎng)頁服務(wù)，而當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)如果專注于廣告以及營銷服務(wù)會為公司帶來更大規(guī)模的發(fā)展時，才決定轉(zhuǎn)型并專注于廣告以及營銷服務(wù)。- Ben Rubenstein， Yodle
7、 當(dāng)你對公司未來的發(fā)展不再感興趣時就應(yīng)該轉(zhuǎn)型
創(chuàng)業(yè)過程中，碰壁、遇到挫折是無可避免的，所以保持激情幫助你堅持到最后實現(xiàn)你的目標(biāo)才是重要的。所以，如果你對正在進行的發(fā)展方向已經(jīng)不再感興趣，那么你就應(yīng)該考慮轉(zhuǎn)型了。我的企業(yè)就是這樣的典型案例。我的公司是負責(zé)營銷的。在公司早期的發(fā)展中，我們堅持一對一服務(wù)。而當(dāng)我展望未來時，我意識到，這樣的服務(wù)也許最多也就只能有寥寥幾個客戶。這種商業(yè)模式很大程度上制約了公司的成長，所以我們決定轉(zhuǎn)型。除了一對一服務(wù)以外，我們開始提供自助服務(wù)培訓(xùn)。之后的發(fā)展中，我們成長的越來越快，我們自己也都很高興。- Pete Kennedy， Main Street ROI
8、 你的產(chǎn)品或服務(wù)存在缺陷
首先，聆聽用戶的意見是明智之舉。他們的反饋對你來說是無價之寶，而公司面臨轉(zhuǎn)型很大程度上可能是因為它的產(chǎn)品或服務(wù)并不是完美的，或者這些產(chǎn)品和服務(wù)并不能帶來利潤。當(dāng)很多用戶都認為你的產(chǎn)品過于昂貴，這可能就真是有問題。如果你的公司是一家服務(wù)型公司，那么就把你的商業(yè)模式改成按效果付費的模式。這將會為你的公司帶來巨大的變化。
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