只要流量高的媒體網(wǎng)站，就有被投資，甚至是收購(gòu)的價(jià)值?
對(duì)于許多創(chuàng)投家來(lái)說(shuō)，在投資前必然會(huì)做許多的功課，從各方面去了解要投資的標(biāo)的;當(dāng)投資的對(duì)象是媒體時(shí)，創(chuàng)投們會(huì)比對(duì)其他投資來(lái)得更加地謹(jǐn)慎，原因無(wú)他，就是因?yàn)?a href="http://m.ningdatou.com" target="_blank">媒體相較具有較高的風(fēng)險(xiǎn)與不確定性。但面對(duì)種種投資媒體前要了解的事項(xiàng)中，哪一個(gè)是最重要的呢?如果你腦海浮出的是“網(wǎng)站流量”，那你可能還得再想得深入點(diǎn)了!
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PandoDaily 作者Bryan Goldberg 提出了一個(gè)比整體網(wǎng)站流量更為重要的一項(xiàng)觀察指標(biāo)：使用者集中度(Demographic concentration)。
那么，要如何檢測(cè)這項(xiàng)指標(biāo)呢?以下就以Refinery29和Upworthy這兩個(gè)網(wǎng)站為例，簡(jiǎn)單地說(shuō)明：
根據(jù)Quantcast 的數(shù)據(jù)表示，Refinery29 擁有200 萬(wàn)的每月不重覆訪客，在全美網(wǎng)站排名第1,270 名;這看似不錯(cuò)的數(shù)字，但一擺在有著1,500 萬(wàn)每月不重覆訪客，全美網(wǎng)站排名106 名的Upworthy 面前，你覺(jué)得創(chuàng)投們還會(huì)對(duì)Refinery29 感興趣嗎?
但真正用心的創(chuàng)投可不會(huì)那么容易就被數(shù)字蒙閉了雙眼，一起看看下方兩個(gè)網(wǎng)站的“使用者集中度”指標(biāo)圖表， 就會(huì)發(fā)現(xiàn)， Refinery29 才是值得投資的對(duì)象。
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在圖表中可以看出Upworthy的使用者在性別、年齡和有無(wú)子女三個(gè)統(tǒng)計(jì)都相較于Refinery29來(lái)得平均，這就是Upworthy的大問(wèn)題;因?yàn)閷?duì)于內(nèi)容媒體網(wǎng)站而言，廣告收益仍是獲利的主要來(lái)源，使用者集中度分布平均的網(wǎng)站，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是沒(méi)有目標(biāo)受眾，無(wú)法準(zhǔn)確地投廣告到該媒體，隨之而來(lái)的就是廣告內(nèi)容發(fā)散，無(wú)法預(yù)估和有效取得廣告收益。
Bryan Goldberg 提了個(gè)露華濃美妝品牌的例子，假如現(xiàn)在露華濃要捧著50 萬(wàn)美金要花在行銷宣傳最新的摩天卷翹睫毛膏，你覺(jué)得露華濃會(huì)把這50 萬(wàn)美金砸在女性使用者占了絕大多數(shù)的Refinery29，還是男女比例差不多的Upworthy 上呢?
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，由于Refinery29 的使用者群眾輪廓清楚，廣告投資商能夠容易找到它;相較之下Upworthy 在這一塊上就沒(méi)那么顯眼。
其實(shí)Upworthy 的團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于網(wǎng)站的使用者集中度無(wú)法說(shuō)改就改的情形，他們朝向的目標(biāo)是獲取用戶的網(wǎng)絡(luò)使用數(shù)據(jù)，如最常看Upworthy 上哪一類文章，頁(yè)面停留時(shí)間等，借以分析再提供用戶自定義廣告，以此來(lái)吸引廣告業(yè)主的投資。但是Bryan Goldberg 也提到了，這樣的方式，已經(jīng)有Foursquare 和Tumblr 的前車之鑒，要藉由這條路取得成功，是有很大的難度Cye.com.cn。
擁有廣大的使用者是件好事，但擁有廣大同質(zhì)性高的使用者，是件再好不過(guò)的事!請(qǐng)記得受眾性質(zhì)多樣化對(duì)于廣告業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是場(chǎng)惡夢(mèng)!
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