通過(guò)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，芬尼克茲既留住了高管，也解決了創(chuàng)新動(dòng)力的問(wèn)題。
2002年，宗毅和張利合伙創(chuàng)辦了芬尼克茲。這是一家專做空氣源熱泵生產(chǎn)銷售的公司，后來(lái)泳池?zé)岜脴I(yè)務(wù)做到歐洲，一直處于領(lǐng)先位置。但是他們創(chuàng)業(yè)僅僅兩年后，就遇到個(gè)大麻煩。一名銷售高管突然離職，想自立門(mén)戶當(dāng)老板，而芬尼克茲80%的銷售業(yè)務(wù)掌握在此人手中，假如大客戶都被這名高管帶走，后果可想而知。
好在有驚無(wú)險(xiǎn)，芬尼克茲的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，這名高管的離去沒(méi)有影響到公司的整體銷售。但是宗毅和他的合伙人開(kāi)始反思，如果類似的事件再次發(fā)生怎么辦?
當(dāng)時(shí)芬尼克茲規(guī)模不大，兩個(gè)創(chuàng)始人對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新了解不多。生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，下一步自然就是想把它賣(mài)出去。所以，銷售環(huán)節(jié)對(duì)于這樣傳統(tǒng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，意義重大。當(dāng)時(shí)銷售總監(jiān)的年薪是10萬(wàn)出頭，如果想避免人才流失，必須給高工資，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是不能承受之重;更何況，有時(shí)候高工資也不一定能把人留下，比如，他們就是想當(dāng)老板。
“這種想創(chuàng)業(yè)的員工，你給再高的工資也沒(méi)有用。”宗毅對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》說(shuō)，“我以前從大公司出來(lái)的時(shí)候，老板給我多少錢(qián)都不可能(留下)。因?yàn)槲揖拖氘?dāng)老大，你想用什么東西收買(mǎi)老大是不可能的。他想去當(dāng)老板，擋也擋不住。”
想來(lái)想去，他覺(jué)得最好的解決辦法還得在制度上做文章。“這種創(chuàng)業(yè)型的人才也是我們需要的。他不就是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)嗎，你就讓他創(chuàng)。沒(méi)得選，這是唯一的辦法。”
2006年3月，一家叫鑫雷的公司注冊(cè)完成，總經(jīng)理是芬尼克茲原來(lái)的生產(chǎn)主管韋發(fā)森。這是家獨(dú)立運(yùn)作的公司，但控股股東是宗毅和張利二人。也就是說(shuō)，如果你想創(chuàng)業(yè)，有能力創(chuàng)業(yè)，可以借助芬尼克茲的平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。
中歐創(chuàng)業(yè)與投資中心主任、創(chuàng)業(yè)學(xué)教授李善友把這種現(xiàn)象稱為裂變式內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。迄今為止，已經(jīng)有7個(gè)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)孵化脫胎于芬尼克茲，成為獨(dú)立核算運(yùn)營(yíng)的公司，且運(yùn)營(yíng)狀況都不錯(cuò)。李善友認(rèn)為，這至少解決了兩個(gè)問(wèn)題，一是公司到一定成長(zhǎng)期后因創(chuàng)新動(dòng)力不足陷入窘境;二是內(nèi)部人才的激勵(lì)機(jī)制問(wèn)題。
就連周鴻祎都對(duì)這種模式激動(dòng)不已。前不久，他應(yīng)李善友邀請(qǐng)，在中歐創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)二期畢業(yè)答辯現(xiàn)場(chǎng)做評(píng)委，宗毅正是二期的畢業(yè)生之一。聽(tīng)完宗毅對(duì)芬尼克茲內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式的解析，周鴻祎深受啟發(fā)，主動(dòng)走上前跟宗毅換名片。他還當(dāng)場(chǎng)向宗毅發(fā)出邀約，有時(shí)間到北京好好講講這種裂變式內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。
做樣板工程
鑫雷是芬尼克茲內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目，專做換熱器，這是熱泵熱水器的一個(gè)主要零部件;準(zhǔn)確地說(shuō)，是芬尼克茲所在產(chǎn)業(yè)鏈的上游。在此之前，這個(gè)零部件一直由其他廠家供貨，宗毅不太滿意他們的產(chǎn)品質(zhì)量，而這個(gè)項(xiàng)目利潤(rùn)也客觀，他本打算自己來(lái)做，開(kāi)個(gè)車(chē)間就成。銷售總監(jiān)的出走，迫使他改變了想法——這是個(gè)鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，如果第一個(gè)公司做成了，榜樣的力量是無(wú)窮的。
宗毅找到韋發(fā)森當(dāng)?shù)谝粋�(gè)老板。1969年出生的韋發(fā)森在芬尼克茲已經(jīng)待了3年，主管生產(chǎn)，而且他之前就有想法要做這個(gè)項(xiàng)目，只是一直沒(méi)有找到合適的機(jī)會(huì)。宗毅要求這個(gè)老板必須出錢(qián)占股，且越大越好;同時(shí)敞開(kāi)大門(mén)，歡迎其他高管參股，且必須是高管才有資格投資，規(guī)則是5萬(wàn)一股，一股起投。這個(gè)規(guī)矩延續(xù)至今。
當(dāng)時(shí)芬尼克茲有6個(gè)部長(zhǎng)級(jí)別的高管，宗毅和張利急于做出一個(gè)樣板工程來(lái)，做出當(dāng)年分紅的承諾，鼓勵(lì)他們每人拿出15萬(wàn)來(lái)入股。但是因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有人這么做過(guò)，未知風(fēng)險(xiǎn)太多，想博取員工的信任不那么容易。
“員工有很多疑問(wèn)，甚至有很多小的誤解，擔(dān)心自己的權(quán)利得不到保障，以為我們是想套住他們的資金。因?yàn)楫?dāng)時(shí)5萬(wàn)、10萬(wàn)對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)可能是家里全部的流動(dòng)資金了，甚至還要再借點(diǎn)。”張利說(shuō)，他們只能想辦法告訴員工，這是一個(gè)分享計(jì)劃，“不要以為我們?nèi)蹦銈兡屈c(diǎn)錢(qián)，幾十萬(wàn)我們很輕松地就拿出來(lái)了。”
最后，韋發(fā)森作為總經(jīng)理和另一人各拿出10萬(wàn)元，另外兩個(gè)部長(zhǎng)勉強(qiáng)各拿出5萬(wàn)元，剩余高管則選擇捂緊口袋靜觀其變。作為這個(gè)游戲規(guī)則的制定者，宗毅拿出20萬(wàn)，張利15萬(wàn)。第一個(gè)內(nèi)部公司以65萬(wàn)元的注冊(cè)資金正式啟動(dòng)。為了打消他們的顧慮，一開(kāi)始還給了韋發(fā)森一些期權(quán)。
鑫雷不算是挑戰(zhàn)性很大的一個(gè)公司，只需要生產(chǎn)出可靠的產(chǎn)品，自然就有芬尼克茲來(lái)接單，不擔(dān)心銷售問(wèn)題。所以，2006年當(dāng)年，鑫雷的所有股東就實(shí)現(xiàn)了百分之百的回報(bào)。這個(gè)樣板工程是宗毅和張利開(kāi)始內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制的一張通行證。一年后，第二個(gè)公司只需100萬(wàn)啟動(dòng)資金，員工推到宗毅面前的是200萬(wàn)元。“他們相信你會(huì)掙錢(qián)。”
芬尼克茲確實(shí)在迅速發(fā)展。2006年，這還是家只有幾千萬(wàn)元產(chǎn)值的小公司，隨后產(chǎn)品在解決泳池恒溫狀態(tài)的問(wèn)題上優(yōu)勢(shì)明顯，通過(guò)為國(guó)外貼牌生產(chǎn)的方式，出口業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，在歐洲的市場(chǎng)占有率很高，已經(jīng)處于領(lǐng)先水平，業(yè)務(wù)也做到了幾個(gè)億。這也是宗毅一開(kāi)始因沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)、在國(guó)內(nèi)打不開(kāi)市場(chǎng)而選擇的一條曲線方案。但是他知道，最誘人的還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2009年他決定再次進(jìn)攻主戰(zhàn)場(chǎng)。
宗毅又想到了內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的方式。他沒(méi)有想清楚到底該以怎樣的方式打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一個(gè)人想不如動(dòng)員全公司來(lái)想;而且，他這次實(shí)在沒(méi)有合適的總經(jīng)理人選。“這是個(gè)銷售線的項(xiàng)目，用人非常謹(jǐn)慎，不但看他對(duì)銷售的理解，還要看是否能真正承擔(dān)起責(zé)任。不像生產(chǎn)線，只要人好，基本出不了太大的亂子。”他想通過(guò)舉辦內(nèi)部創(chuàng)業(yè)大賽的方式找到這個(gè)方案和這個(gè)人。
另外，這些“新晉老板”創(chuàng)業(yè)前的日子過(guò)得都很舒服，后來(lái)一名營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的年收入有幾十萬(wàn)元。宗毅需要確認(rèn)，他們確實(shí)準(zhǔn)備好重新開(kāi)始并且能夠承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。在創(chuàng)業(yè)大賽的整個(gè)過(guò)程中，可以有機(jī)會(huì)觀察他是否適合去創(chuàng)業(yè)。今年3月份，宗毅又在廣州舉辦了一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)大賽，原因就是他之前看中的一個(gè)人在接項(xiàng)目之前猶豫了一下，宗毅馬上改變了主意，還是來(lái)次比賽比較好。
2009年底，他在公司發(fā)起了一個(gè)名為“如果我是總經(jīng)理”的競(jìng)賽活動(dòng)，員工通過(guò)自由組合的團(tuán)隊(duì)，帶著自己的商業(yè)計(jì)劃上臺(tái)做DEMO演講。一開(kāi)始大家就當(dāng)一個(gè)好玩的活動(dòng)來(lái)參加Cye.com.cn，13個(gè)隊(duì)報(bào)名參加來(lái)?yè)屵@個(gè)項(xiàng)目，通過(guò)打分刷下去9隊(duì)，在第二輪競(jìng)賽的時(shí)候，大家意識(shí)到這可能不是單純的一次比賽。宗毅從自己就讀的中歐請(qǐng)來(lái)幾個(gè)同學(xué)做評(píng)委，考慮到項(xiàng)目可能是朝著互聯(lián)網(wǎng)方向去做的，還請(qǐng)來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的人，比如當(dāng)時(shí)阿里巴巴華南區(qū)的負(fù)責(zé)人，還有IDG的一個(gè)副總。
最后，芬尼克茲原出口部部長(zhǎng)左向前和他的團(tuán)隊(duì)拿到了這個(gè)項(xiàng)目，就是現(xiàn)在的芬尼電器。左向前說(shuō)，他把所有的積蓄都投入了進(jìn)去，沒(méi)有給自己留后路。他也確實(shí)沒(méi)有退路而言，那場(chǎng)創(chuàng)業(yè)大賽，他因?yàn)槟玫?50萬(wàn)元的投資額而勝出，如果再加上宗毅和張利必出的750萬(wàn)元，他的壓力是可想而知的。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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