祝賀你，企業(yè)家們。辛苦多年，不斷挑戰(zhàn)困難，你已經(jīng)走過(guò)了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的大門(mén)。你建立了自己的產(chǎn)品，它匹配市場(chǎng)，你的競(jìng)爭(zhēng)力好了十倍，開(kāi)始獲得規(guī)模化用戶和營(yíng)收。你已經(jīng)打造一支才華橫溢且充滿激情的團(tuán)隊(duì)，他們已經(jīng)融入你們的文化。喘口氣吧，鞠躬表示謝意。現(xiàn)在，你得面對(duì)現(xiàn)實(shí)：如果你想建立一個(gè)大的企業(yè)，前面還有許多工作要做。
在增長(zhǎng)階段，你的舉措越來(lái)越重要。不同的挑戰(zhàn)開(kāi)始浮現(xiàn)，籌碼更大，賭注更高。隨著你從創(chuàng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)向高增長(zhǎng)企業(yè)，在旅程之中，下面四點(diǎn)對(duì)你有所幫助。這四點(diǎn)并不詳盡，但是個(gè)好的開(kāi)始：
1、隱藏的寶石
非常成功的企業(yè)，它有少數(shù)員工，這些員工比其它人好十倍。這些人不是高管，而是有特殊才華的個(gè)體貢獻(xiàn)者。這些人一般不會(huì)在采訪中出現(xiàn)，他們形形色色，許多高管告訴我說(shuō)，他們的“秘密武器”是銷(xiāo)售員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、開(kāi)發(fā)者。
“隱藏的寶石”如此重要，因?yàn)樗麄兡軒?lái)很高的企業(yè)價(jià)值。例如，一位著名的增長(zhǎng)企業(yè)CEO自信地告訴我，在他的第一家公司以2億美元出售時(shí)，一位銷(xiāo)售專(zhuān)家貢獻(xiàn)了一半的價(jià)值。后來(lái)，這位企業(yè)家創(chuàng)辦第二家公司，他帶來(lái)了秘密武器。CEO的第二家企業(yè)上市，最終15億美元出售。他相信，“相同的寶石”來(lái)了約25%的價(jià)值。一位銷(xiāo)售專(zhuān)家，為兩家公司創(chuàng)造近5億美元價(jià)值：是的，隱藏的寶石的確改變了形勢(shì)。
隨著企業(yè)從創(chuàng)業(yè)型走向增長(zhǎng)型，你需要確認(rèn)自己企業(yè)里哪些人是“隱藏的寶石”，找到辦法盡可能發(fā)揮其所長(zhǎng)。有一個(gè)辦法就是模仿。比如，如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)銷(xiāo)售員，它的銷(xiāo)售是其他人的3-5倍，密切研究，看他或者她是如何做的。
要找到其它“隱藏的寶石”，還有一個(gè)辦法：讓他們專(zhuān)注于做最擅長(zhǎng)的事。對(duì)于表現(xiàn)好的人，要刺激他們就晉升他們。如果晉升導(dǎo)致員工遠(yuǎn)離核心能力（比如，一位好銷(xiāo)售員因?yàn)樯?a target="_blank">管理層，要管理所有其他銷(xiāo)售員，他們就會(huì)切斷與客戶的聯(lián)系），你就會(huì)導(dǎo)致價(jià)值創(chuàng)造降低。你得找到一個(gè)方法，一方面確保員工職業(yè)發(fā)展，另一方面要讓全明星在原位置一展所長(zhǎng)。
2、找到飛輪
隨著企業(yè)從創(chuàng)業(yè)公司轉(zhuǎn)向增長(zhǎng)階段，你的增長(zhǎng)目標(biāo)絕對(duì)是：變大。對(duì)于大多企業(yè)來(lái)說(shuō)，要高速增長(zhǎng)更難。要建立一家真正成功的企業(yè)，最關(guān)鍵的是在變大的同時(shí)更好。隨著時(shí)間的前進(jìn)，飛輪獲得能量，它會(huì)越來(lái)越快，你需要培育潛在快速增長(zhǎng)所需的資源，在擴(kuò)張之時(shí)它能釋放能量。如何做到呢?
對(duì)于一些成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)，快速增長(zhǎng)的一個(gè)辦法就是：找合作伙伴。當(dāng)年Google Android崛起于移動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，它與三星合作可以同時(shí)推動(dòng)兩家企業(yè)的增長(zhǎng)。在企業(yè)軟件發(fā)展初期，埃森哲幫助了幾家應(yīng)用企業(yè)的增長(zhǎng)，比如Peoplesoft。不過(guò)要當(dāng)心，沒(méi)有一家同行的企業(yè)會(huì)幫你你增長(zhǎng)，互惠互利的合作才能在一段時(shí)間內(nèi)幫助你增長(zhǎng)。
有時(shí)，推動(dòng)增長(zhǎng)的合作關(guān)系在于正在開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域。有時(shí)，尤其是你需要獲得更大企業(yè)的關(guān)注時(shí)，你需要“關(guān)系”來(lái)發(fā)展。選一些正確的獨(dú)立董事、顧問(wèn)、投資者很關(guān)鍵，這些人有幫助。如果能讓“飛輪”運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，增長(zhǎng)就會(huì)更容易。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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