光寫書是無法支撐起達(dá)人經(jīng)濟(jì)的；楊冰陽很快在淘寶上開了化妝品網(wǎng)店娃娃美顏課。通過代理一線品牌，并通過微博上對美容和愛情方面的答疑和輔導(dǎo)，把粉絲導(dǎo)入到自己的店鋪。由于她的粉絲很多都是具有購買力的中產(chǎn)白骨精和白富美，她的店鋪的平均客單價自然要高過普通的淘寶店鋪。經(jīng)過一段時間的經(jīng)營之后，她的店鋪也開始賣空氣凈化器等更高客單價的其他家庭關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
模式優(yōu)勢：利用名人效應(yīng)做生意的優(yōu)勢是顯而易見的。因?yàn)槟闶敲耍蠹覍δ銜行湃胃校瑫嘈拍阃扑]的東西。當(dāng)然也愿意多照顧你的生意。這解決了電商行業(yè)中的流量成本高的問題；實(shí)際上來講，你只面對你的忠實(shí)客戶做生意，是沒有流量成本的。另外因?yàn)閷δ愕男湃危约词股唐穬r格比其他網(wǎng)站要略高，也是可以接受的。當(dāng)然既然是粉絲復(fù)購率也會比一般的電商網(wǎng)站高。
模式劣勢：達(dá)人模式的劣勢在于可擴(kuò)展性不易。達(dá)人模式的成功建立在達(dá)人和潛在的粉絲進(jìn)行深度持續(xù)的交流上。達(dá)人本身也需要持續(xù)經(jīng)營和其產(chǎn)品相關(guān)的形象和內(nèi)容，才能有效的建立起一批忠誠的粉絲群體。達(dá)人模式往往成也蕭何，敗也蕭何，如果不能不斷提高，人的光環(huán)反而會成為企業(yè)瓶頸。
更多啟示：
有很多朋友會認(rèn)為無論紅人，達(dá)人，似乎離自己都遙不可及。實(shí)際上，任何人都可以成為達(dá)人，也都有可能締造達(dá)人經(jīng)濟(jì)。我認(rèn)識一位目前正在中歐商學(xué)院讀書的朋友利用業(yè)余時間在淘寶上的精油店收入完全可以支付她在中歐的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。她曾經(jīng)在新浪博客上寫過好幾年的關(guān)于精油方面的文章，儼然是新浪博客精油小專家。等她后來開店，自然生意就來了。
達(dá)人經(jīng)濟(jì)的要素是要深刻理解到自己的潛力，并要成為某領(lǐng)域專家的決心和動力。當(dāng)你成為某個特定群體的名人/意見領(lǐng)袖時，自然就可以開展達(dá)人經(jīng)濟(jì)。做達(dá)人一定要專注和細(xì)分。只要擁有專業(yè)影響力，做電商自然就水到渠成。
小結(jié)：
以上我通過五個電商模式的分析來試圖解答聰明的電商創(chuàng)業(yè)者是如何有效解決電商行業(yè)高流量成本，低毛利，和低復(fù)購率這三個問題呢？請大家不要機(jī)械的糾結(jié)于哪幾種模式；事實(shí)上時代在不斷變化，終端在不斷變化，用戶也在不斷變化，任何時候都有新的機(jī)會出現(xiàn)。 聰明的電商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該善于根據(jù)時代的變化，并結(jié)合自己的資源和長處，做出正確的選擇。電商燒錢時代一去不復(fù)返，但電商和零售業(yè)結(jié)合的大時代卻剛剛拉開帷幕。更多的新技術(shù)如大數(shù)據(jù)，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)，虛擬換衣，圖像識別將更深入的改變電商和零售業(yè)。新機(jī)會無處不在！ 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 4頁 1 2 3 4 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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