科通芯城的模式并不是簡(jiǎn)單搭一個(gè)上下游平臺(tái)，而是自采自銷(xiāo)，從原廠采購(gòu)，直接面向中小企業(yè)用戶銷(xiāo)售，從收入模式來(lái)講，屬于銷(xiāo)售模式，以賺取利潤(rùn)差價(jià)為主。廣泛的下游客戶，可以從科通芯城的集采模式中獲得小買(mǎi)家小批量采購(gòu)負(fù)擔(dān)不起的價(jià)格。更多時(shí)候，還不是價(jià)格，而是小買(mǎi)家根本拿不到想拿的貨。所有的國(guó)際元器件大廠都重點(diǎn)供貨給大客戶。但在消費(fèi)電子日新月異的今天，消費(fèi)者需要廠家更快速的進(jìn)行創(chuàng)新，甚至通過(guò)社會(huì)化媒體平臺(tái)進(jìn)行C2B的先有訂單，再有制造，這都需要供應(yīng)鏈領(lǐng)域?qū)π∨康母哔|(zhì)量元器件需求有更快速的反應(yīng)。科通芯城就應(yīng)運(yùn)而生了。
模式優(yōu)勢(shì)：我們姑且用B2C電商模式的一般性指標(biāo)來(lái)考量科通芯城Cogobuy的自營(yíng)電商模式，科通芯城Cogobuy的自營(yíng)電商模式有如下優(yōu)點(diǎn)：
1、單筆金額大：科通芯城Cogobuy的單筆金額一般在兩萬(wàn)到五萬(wàn)，是一般B2C商城的50-100倍；（解決一般電商客單價(jià)低的問(wèn)題）
2、用戶忠誠(chéng)度更高：用戶穩(wěn)定率達(dá)到90%；（由于中小企業(yè)主集中，不存在流量購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題）
3、重復(fù)下單率高：科通芯城Cogobuy訂單主要是來(lái)自生產(chǎn)性采購(gòu)，一般企業(yè)的生產(chǎn)性采購(gòu)會(huì)保持在4到10次每年。（解決電商復(fù)購(gòu)率低的問(wèn)題）
可以看到，針對(duì)垂直領(lǐng)域，專有客戶的工業(yè)品電商，可以有效解決消費(fèi)領(lǐng)域電商的高客戶獲取價(jià)格，復(fù)購(gòu)率低，客單價(jià)毛利率低的三大問(wèn)題。
模式劣勢(shì)：科通芯城的工業(yè)品電商模式對(duì)資金和專業(yè)能力的要求都很高，門(mén)檻較高，不適合太小的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。但是對(duì)于擁有一定行業(yè)資源的企業(yè)來(lái)講，切入到供應(yīng)鏈層面的電商，仍然是有著極強(qiáng)的商業(yè)機(jī)會(huì)。科通的案例其實(shí)可以給很多傳統(tǒng)企業(yè)老板或者從業(yè)者以啟示，只有敢于革自己命，并擁抱互聯(lián)網(wǎng)，則會(huì)發(fā)現(xiàn)新的模式和藍(lán)海。
更多啟示
有心的創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要簡(jiǎn)單的因?yàn)榭仆ㄐ境堑拈T(mén)檻很高而喪氣。事實(shí)上科通芯城的成功能給大家?guī)?lái)很多有益的啟示。科通芯城的模式本質(zhì)上就是鎖定客戶（無(wú)流量購(gòu)買(mǎi)之憂，并有高復(fù)購(gòu)率），自己采購(gòu)（可控制產(chǎn)品質(zhì)量），高客單價(jià)（B的采購(gòu)肯定遠(yuǎn)高于C）。我認(rèn)識(shí)一家杭州的創(chuàng)業(yè)公司在日本開(kāi)了一個(gè)日文的中國(guó)淘寶店的批發(fā)網(wǎng)站，他們選了一些適合日本市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)淘寶店產(chǎn)品的照片（衣服，包包）上傳到該網(wǎng)站，并以國(guó)內(nèi)價(jià)格加價(jià)25%左右標(biāo)價(jià)批發(fā)價(jià)。當(dāng)日本賣(mài)家看中某件商品并下訂單后，就迅速在國(guó)內(nèi)的淘寶店下單遞送到該企業(yè)在杭州的倉(cāng)儲(chǔ)中心，重新打包包裝后，快遞到日本的客戶。這家公司創(chuàng)業(yè)一年多，年利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到了300萬(wàn)；他們甚至在東京購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)12平方米的倉(cāng)庫(kù)，專門(mén)存放他們寄送到日本的包裹。這種模式雖然不是工業(yè)品電商，但和科通芯城的模式有著極驚人的相似之處：鎖定客戶，自己采購(gòu)（他們會(huì)對(duì)淘寶店打分，來(lái)進(jìn)行質(zhì)量控制），相對(duì)較高的客單價(jià)（零售變批發(fā)）。
3. 微信電商
案例：微信賣(mài)板鴨
在長(zhǎng)城會(huì)在南京組織的一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分享沙龍上。我見(jiàn)到了一位通過(guò)微信賣(mài)南京板鴨的創(chuàng)業(yè)者。他們公司做的事情簡(jiǎn)單，第一是拉用戶；第二是通過(guò)電商來(lái)變現(xiàn)。
先說(shuō)拉用戶。該公司用了很多辦法：比如建立了很多南京本地的吃喝玩樂(lè)用戶微信群。為了吸引眼球，他們采取的就是美女策略，直接在陌陌等各類聊天工具上看哪個(gè)南京姑娘的粉絲數(shù)最多，然后把該姑娘挖過(guò)來(lái)工作。當(dāng)群建到一定規(guī)模以后，就號(hào)召粉絲關(guān)注其公共賬戶。由于南京的特產(chǎn)是板鴨，而板鴨是南京人幾乎每頓飯必吃的食品（據(jù)調(diào)查，全中國(guó)每年1/3的鴨子都被南京人吃掉），所以賣(mài)板鴨就成為了該公司的一個(gè)自然選擇。隨著粉絲數(shù)的增加，該公司也在增加其他適合南京市民的電商品類
模式優(yōu)勢(shì)：微信電商有很多優(yōu)勢(shì)：最直接的就是相當(dāng)于省卻了短信群發(fā)費(fèi)。有營(yíng)業(yè)額過(guò)千萬(wàn)的淘寶商家算過(guò)，一年光短信群發(fā)費(fèi)，用微信就可以省掉十幾二十萬(wàn)。第二，微信的傳播雖然不如微博，但信息依舊可能被分享到朋友圈或者群對(duì)話。第三是由于強(qiáng)制提醒推送，微信用戶對(duì)推送商品鏈接的閱讀率，打開(kāi)率，和購(gòu)買(mǎi)率都比較高。
模式劣勢(shì)：微信注定更適合是一個(gè)CRM平臺(tái)。和微博的45度斜視不同的是，微信的用戶潛意識(shí)里會(huì)有雙向溝通的需要。杜蕾斯每天可以從其微信粉絲收到2萬(wàn)條各類的語(yǔ)音和文字留言，為此，杜蕾斯建立了專門(mén)的一個(gè)十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)來(lái)處理信息。財(cái)大氣粗的杜蕾斯可以這么做，對(duì)于普通的創(chuàng)業(yè)公司是無(wú)法承擔(dān)處理價(jià)值不高的微信信息的成本。微信電商要盡可能集中在高客單價(jià)和高毛利的領(lǐng)域才有更好的獲利機(jī)會(huì)
更多啟示：
微信是一個(gè)精準(zhǔn)信息平臺(tái)。注定了信息越精準(zhǔn)，電商的成單率就越高。比如案例中的板鴨，在南京人的社區(qū)中這個(gè)案例才成立。如果是換了外地人，板鴨的信息就可能被認(rèn)為是垃圾信息。隨著智能手機(jī)的普及，微信的低門(mén)檻幫助更多做小生意的人更好的創(chuàng)業(yè)：目前已經(jīng)有了很多很樸實(shí)的成功案例：比如學(xué)校門(mén)口的大媽利用微信賣(mài)煎餅；比如水果攤老板不需要店面，只需要倉(cāng)庫(kù)，利用微信賣(mài)水果，月凈利潤(rùn)4萬(wàn)。當(dāng)客戶細(xì)分和精準(zhǔn)到一個(gè)度上以后，微信廣告就不是廣告，而是信息。而發(fā)展客戶也不需要像電商那樣大海撈針式的買(mǎi)用戶，而是重點(diǎn)發(fā)展忠誠(chéng)客戶。微信不僅在改變電商的格局，也在改變服務(wù)業(yè)的格局。上海的一位律師通過(guò)管理其幾千個(gè)微信粉絲，獲得了比其他律師多了好幾倍的業(yè)務(wù) 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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