在熱火朝天的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上，一些新旅游團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛成立，也有傳統(tǒng)旅游網(wǎng)站成立了團(tuán)購(gòu)頻道，一時(shí)間“團(tuán)購(gòu)”這個(gè)詞成為了香餑餑。然而在旅游團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的這場(chǎng)狂歡潮中，能否產(chǎn)生幾匹黑馬？亦或是將迅速退潮留下一些網(wǎng)站的殘骸斷臂？團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能否在旅游電子商務(wù)中占據(jù)一席之地？
一、長(zhǎng)期來看，旅游團(tuán)購(gòu)將面臨消費(fèi)需求多元化挑戰(zhàn)
中國(guó)旅游的發(fā)展趨勢(shì)是從目前占據(jù)統(tǒng)治地位的觀光型旅游將向多樣化發(fā)展，例如休閑娛樂型、運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)探險(xiǎn)型等，旅游者多樣的個(gè)性化需求對(duì)旅游的各項(xiàng)要求提出的更高的要求，從長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)來看，為了省錢而拋棄個(gè)性化選擇的人將會(huì)越來越少，然而隨著旅游的多元化發(fā)展，對(duì)于價(jià)格敏感的消費(fèi)者還是大有人在，所以團(tuán)購(gòu)在一定的范圍內(nèi)還會(huì)很受歡迎，但團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所面臨客服壓力、運(yùn)營(yíng)壓力將會(huì)逐步增加，這對(duì)旅游團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是個(gè)艱巨挑戰(zhàn)。
二、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在旅游領(lǐng)域突破難度較大
以旅游社為例，旅行社業(yè)務(wù)其實(shí)就是“團(tuán)購(gòu)”，通過形成特定數(shù)量的團(tuán)隊(duì)向景區(qū)、酒店等議價(jià)，無(wú)論是旅行社自建網(wǎng)站還是旅游分銷網(wǎng)站平臺(tái)，目前的在線旅游網(wǎng)站已經(jīng)涵蓋了大多數(shù)的旅行社，如今的在線團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站想從現(xiàn)有的大眾線路產(chǎn)品中搶過一部分市場(chǎng)資源，難度較大，所以對(duì)于現(xiàn)有的旅游社產(chǎn)品來說，新成立的旅游團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并沒有太多沒有優(yōu)勢(shì)可言。
當(dāng)然這并不是說在線旅游團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站沒有機(jī)會(huì)，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以低價(jià)特色能夠在旅行社組團(tuán)及在線預(yù)訂之外，整合部門住宿、景區(qū)門票等資源方面目前有良好的反饋，分流部分消費(fèi)者，在自由行市場(chǎng)中贏得一定份額。然而這種整合能持續(xù)多久，旅游團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是否能成為下一個(gè)“在線旅游社”，與此同時(shí)，一些傳統(tǒng)的在線旅行社網(wǎng)站，也紛紛改變服務(wù)經(jīng)營(yíng)策略，向這一塊個(gè)性化的小眾市場(chǎng)推進(jìn)。
所以以目前的格局來看，團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站在旅游領(lǐng)域的突破難度較大，孰輸孰贏，需要繼續(xù)觀察。
三、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，誰(shuí)能挺到最后
毋庸置疑，目前火熱的團(tuán)購(gòu)概念起到了良好的營(yíng)銷效果，低價(jià)促使消費(fèi)者關(guān)注團(tuán)購(gòu)，然而小規(guī)模的在線團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站雖然可以做一單成一單，實(shí)現(xiàn)小步快跑，而較為正規(guī)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在前期基本都是燒錢以達(dá)到宣傳營(yíng)銷目的，快速占領(lǐng)市場(chǎng)和用戶，使得小規(guī)模團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站沒有充足的時(shí)間和空間慢慢成長(zhǎng)，這也造成了小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的生存前景堪憂。
大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展其實(shí)是在賭在錢燒完之前，能否占據(jù)足夠大的市場(chǎng)份額，而資本運(yùn)作層面的比重占據(jù)很大，能否通過多輪融資堅(jiān)持到見到黎明的曙光，將是各家網(wǎng)站面臨的艱巨挑戰(zhàn)。
團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得很多小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不得不放棄慢慢整合資源、健康發(fā)展的道路，選擇那些可以快速增長(zhǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行整合，而旅游產(chǎn)品的所謂循環(huán)消費(fèi)的可能性不大。快消品牌團(tuán)購(gòu)一次成功后，很容易形成重復(fù)消費(fèi)，從而形成口碑效應(yīng)，而旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了不可能像快消行業(yè)一樣能夠吸引用戶重復(fù)消費(fèi)，也就很難形成高效的口碑傳播，同時(shí)在線旅游市場(chǎng)整合資源的投入過大，難以快速做大，這也使得很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將慢慢淡出在線旅游這塊領(lǐng)域。
四、“團(tuán)購(gòu)”是個(gè)好概念，如何運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵
團(tuán)購(gòu)就是一種促銷手段，而經(jīng)過幾輪狂風(fēng)暴雨般的概念洗禮后，“團(tuán)購(gòu)”已經(jīng)扎根于消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣中，所以如何利用好這種促銷模式和理念，是各家網(wǎng)站需要考慮的問題。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
