千家團(tuán)購網(wǎng)站去年撈金20億
超低價(jià)的背后，誰在賺錢
杭州小伙子呂洋前陣幾乎天天下館子，不是因?yàn)樗绣X，他結(jié)賬時(shí)使用的，都是從團(tuán)購網(wǎng)上團(tuán)來的優(yōu)惠券，原價(jià)兩三百元的幾菜一湯，常常七八十元就可以吃到了。
物價(jià)上漲，很多人學(xué)會(huì)了用團(tuán)購網(wǎng)過好日子。最新數(shù)據(jù)顯示，從去年3月份開始爆發(fā)，到去年年底，近千家團(tuán)購網(wǎng)站為中國網(wǎng)絡(luò)零售市場貢獻(xiàn)約20億元銷售額，并繼續(xù)保持18%的月度復(fù)合增長率，今年的銷售額則有望達(dá)到200億元市場。
40元可以買兩張電影電影票、兩杯可樂、哈根達(dá)斯冰淇淋球、爆米花；原價(jià)222元的套餐只賣88元，有姜母鴨、蒸排骨、燒河蝦等5個(gè)菜加上米飯、飲料和水果……即使不是業(yè)內(nèi)人士，也看得出這樣的價(jià)格是虧錢的。那么，團(tuán)購網(wǎng)站靠什么在賺錢？是什么利益驅(qū)動(dòng)讓這個(gè)行業(yè)發(fā)展得這么快？
超低價(jià)背后，有人虧錢嗎？
“這個(gè)價(jià)錢，從成本上算肯定是虧的。”昨天，記者打通了一家餐飲店老板賴勇的電話。他說：相當(dāng)于為自己作了宣傳，省下了投放廣告的錢，并且從效果上來說，還是挺合算的。
原價(jià)222元、團(tuán)購價(jià)88元的優(yōu)惠券昨天在糯米網(wǎng)上已經(jīng)賣出了600多份。賴勇坦言：自己是剛開出來的土家菜館，位于杭州大兜路。作為新興的美食街，這里的飯店都在出招為自己打響知名度，其中采用團(tuán)購方式的飯店大概有三四家。“要讓消費(fèi)者接受新的飯店，低價(jià)還是一種挺有效的刺激方式。這是我第二次做團(tuán)購了，第一次團(tuán)購，帶來了不少回頭客，還有很多老客人介紹過來的新客人。”
北京的成龍影院也是團(tuán)購活動(dòng)的受益者，據(jù)糯米網(wǎng)相關(guān)人士介紹，20元一張電影票外加可樂冰淇淋爆米花的銷售模式，很受年輕人的歡迎，經(jīng)過團(tuán)購的推廣，成龍影院在全國院線中的排名也從一百名開外火速上升到前五名。
“說白了沒有虧本生意。”中國團(tuán)購網(wǎng)的CEO車旭賓告訴記者。一開始，是一些急于打開知名度的中小品牌在加盟團(tuán)購，到后來，隨著團(tuán)購網(wǎng)的模式漸漸被消費(fèi)者認(rèn)可，很多大品牌也開始加盟。用一句話來解釋商家參加團(tuán)購的目的，就是：“大品牌做廣告，二線品牌做口碑、跑銷量。”
團(tuán)購網(wǎng)是怎么賺錢的
車旭賓是在自己家裝修的過程中，發(fā)現(xiàn)了家庭裝修中建材電器類的廣闊市場，從而于2009年底創(chuàng)辦中國團(tuán)購網(wǎng)。昨天，他向記者透露，自己的網(wǎng)站從創(chuàng)辦以來幾乎沒有虧過錢，2010年通過中國團(tuán)購網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)生的交易金額超過10億。而自己的贏利以數(shù)百萬計(jì)。
團(tuán)購網(wǎng)站怎么贏利，他一一道來：
“傳統(tǒng)建材店面，店面租金和裝修成本很高，店面裝修平均花150萬元左右。上團(tuán)購網(wǎng)銷售，這部分成本就省了，因此團(tuán)購價(jià)格可做到實(shí)體店價(jià)格的70%左右。我們網(wǎng)站還有一些品牌的總代理商，通過廠商向團(tuán)購網(wǎng)站特供一些產(chǎn)品，又省下了一筆渠道費(fèi)用……這樣算來，商家通過團(tuán)購網(wǎng)站低價(jià)賣貨，不但不虧，利潤大概在10~15%，最后返給我們團(tuán)購網(wǎng)站大約3到5個(gè)點(diǎn)。”
“同時(shí)我們還開展線下活動(dòng)，讓消費(fèi)者與商家面對(duì)面砍價(jià)。這時(shí)我們會(huì)把3~5%的返點(diǎn)讓利給消費(fèi)者，消費(fèi)者拿到了更低的折扣，商家賺到了利潤，我們則會(huì)向商家收一些場地費(fèi)用。”
“中國團(tuán)購網(wǎng)贏利最重要的一塊，還是廣告費(fèi)。剛才說了，我們網(wǎng)站做出名以后，許多大品牌紛紛加盟，除了銷售，還有廣告。比如某品牌讓我們幫他做推廣，一個(gè)城市給10萬，幾個(gè)城市加起來，就有五六十萬元。”
車旭賓表示，中國團(tuán)購網(wǎng)目前運(yùn)營模式并不需要很多成本，雖然在18個(gè)城市有分站，但網(wǎng)站只有80名員工，不需很多辦公場地，設(shè)備以電腦為主。
糯米網(wǎng)對(duì)記者表示，目前網(wǎng)站的團(tuán)購活動(dòng)都不賺錢或者只賺幾元錢的差價(jià)，收入來源以廣告費(fèi)為主。而由于前期投入資金充足，因此網(wǎng)站眼下的主要任務(wù)不是賺錢，而是要把網(wǎng)站做大。
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