今天上午，某影院團購?fù)ǖ酪廊蝗藲獠粶p
晚報 賀佳穎 現(xiàn)場圖片
15元真的能看到《盜夢空間》 資料圖片
電影票團購人氣火爆 網(wǎng)站截屏
聯(lián)和院線副總經(jīng)理吳鶴滬 資料圖片
□晚報記者 李寧源 實習(xí)生 陸燁 池文娟 報道
“電影票2張，可樂2杯，進口爆米花1份，哈根達斯冰激凌球1個，只要40元。”這是今年6月23日，北京一家熱門團購網(wǎng)糯米網(wǎng)上線首單推出的團購電影票價。與之相對應(yīng)，30萬張電影票一天之內(nèi)被一搶而空。
中國電影票價格是否過高一直是公眾熱議的話題,在此當(dāng)口上，團購的出現(xiàn)，在高昂的中國電影票價中殺出一條血路。在其帶領(lǐng)下，廣州、深圳、上海等一線城市紛紛出現(xiàn)電影票低價團購風(fēng)潮，而未參加團購影院，也開始相繼降價。
一張上百元才能買到的電影票，現(xiàn)在居然30元都不到，作為影院方，為什么甘愿降價與團購網(wǎng)站合作？如果30元的票價能確保盈利，那么當(dāng)下的電影院票價虛高和暴利程度又是何等之高？同時，團購價格一出，會不會引來同行跟風(fēng)，造成多米諾效應(yīng)？為此，本報記者多方連線，試圖找到問題的答案。
團購在電影行業(yè)上獲得成功
進軍團購之前，糯米網(wǎng)的團隊為選擇哪種產(chǎn)品作為首次出擊的 “武器”費了不少心思。 “公司當(dāng)時的想法是第一戰(zhàn)必須要迅速打響。 ”銷售團隊的負責(zé)人趙巍在接受記者采訪時說。
這家團購網(wǎng)站的市場定位是年齡25歲到35歲的年輕群體，于是銷售團隊認(rèn)為選擇首戰(zhàn)“武器”一定要考慮這個群體的生活習(xí)慣和消費能力。
“除消費習(xí)慣之外，第一戰(zhàn)想要引起大量消費者的關(guān)注，商家的接待能力一定要足夠大”趙巍告訴記者，在多個消費者都可能熱衷的活動里，選擇電影院的原因是 “電影院一天最多可容納9千人左右，其他種類商店是不大可能有這個接待能力的”。
接下去趙巍和他的團隊才開始考慮各團購網(wǎng)站吸引人的 “致命絕招”——超低的價格誘惑。 “價格并非我們考慮團購產(chǎn)品的第一要素，我們要做的是城市精品生活指南，品質(zhì)和消費者的需求才是我們優(yōu)先考慮的。 ”話雖如此，大多數(shù)參與者還是沖著價格去的。 “這價格實在太優(yōu)惠了，自己去買票，一張票都不止68元”有人在網(wǎng)上感慨著。
顯然，在消費者眼里，這次團購的電影票價與電影常規(guī)票價之間的差距才是吸引他們瘋狂搶購的最大原因。 “我們當(dāng)然也有考慮到價格差距的問題，這是團購的吸引力所在，也是團購網(wǎng)的優(yōu)勢”。另一位工作人員告訴記者。
團購大戰(zhàn)中，電影票是最大武器
“按商品原價與團購價之間的差額計算，在北京兩個月內(nèi)，我們共為北京消費者節(jié)約了近一億元”糯米網(wǎng)相關(guān)負責(zé)人對記者說。
據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)目前大大小小的團購網(wǎng)站不少于一千家，各網(wǎng)站之間的激烈競爭也被稱做 “千團大戰(zhàn)”。除了糯米網(wǎng)外，目前影響力大的團購網(wǎng)站還有大眾點評網(wǎng)旗下的點評團、美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)等，這些網(wǎng)站都“不約而同”地加入電影票團購大站中，有的網(wǎng)站甚至還推出過29元兩張電影票的團購活動，并在短時間內(nèi)銷售了6萬份，既12萬張電影票。“這在過去是不可思議的，即使是電影最火爆的春節(jié)檔和暑期檔，都很難看見如此驚人的銷售成績，更何況現(xiàn)在是淡季。 ”一名院線方面人士透露團購活動對電影市場的影響已經(jīng)引起不少人關(guān)注。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這些團購網(wǎng)站推出的五花八門活動中，電影票的團購是參與人數(shù)最多的，這在任何一個有推出電影票團購的網(wǎng)站上都不例外。
電影院迎來空前觀影高潮
據(jù)了解，電影院方面，自團購兌換活動開始后觀眾明顯增加，一家電影院工作人員介紹，“每天大部分人都是團購網(wǎng)上來的，人數(shù)大概增加了兩成左右。”而記者從一家電影院總經(jīng)理口中了解到，上周六，這家電影院達到了人流最高峰，“許多人都買不到票，基本就是人滿為患、一票難求。 ”而以往，這樣的人流高峰都是出現(xiàn)在《阿凡達》這樣的大片，上映第一周的周六晚上。
“參加團購，因為暑期檔之后正值淡季，主要是繼續(xù)為影院拉攏人氣，作為促銷手段，累計忠實客戶。利用自己的資源培養(yǎng)會員。 ”據(jù)該工作人員說，“影院與團購網(wǎng)合作，盈利還是會有，只是薄利多銷的概念”。
當(dāng)記者問起，影院今后準(zhǔn)備以什么形式推出優(yōu)惠活動時，這位工作人員透露，還是以會員制度為主。據(jù)悉，會員卡的最低折扣為原價的對折。如果一張票價為80元的話，會員價格比團購價格貴出12元。他預(yù)計，今后隨著銀幕塊數(shù)增多，競爭的激烈會促使票價下降。
58元兩張票 賺了？賠了？
負責(zé)與商家談判的趙巍給記者講述了在一個國內(nèi)一線城市電影院 “談判”的經(jīng)過。在決定選擇用電影票作為第一期的團購商品后，銷售團隊與多家電影院進行接洽。 “當(dāng)時和我們談到最后，給出具體價格的就有三家電影院，這三家都是那個城市電影院中票房排名最靠前的”。
最后選擇與一家電影院合作，以58元的價格推出原價291元的套餐，包括兩張電影票、兩杯可樂、爆米花1桶、冰淇淋球1個，這個團購立即引起瘋搶，一萬個名額當(dāng)天上午就被搶光。
第二天，網(wǎng)站又推出了同一份套餐，定價比前一天貴了10元，不到一天時間，五萬個名額當(dāng)即銷售一空。兩天合計銷售電影票12萬張，隨后幾天，這家電影院一直處于飽和狀態(tài)，有消費者說“我那天去，排隊換電影票都花了兩個小時，電影院里幾乎都是參加團購的”。
“第一天推出的58元套餐，電影院方面有一定虧損的，但這其中影院賺得的口碑和消費者的關(guān)注度遠遠超過了那點讓利。”據(jù)了解，電影院票價的成本很大程度上是由上映的影片決定的，除此之外影院硬件成本、人力成本等也是重要組成部分。國內(nèi)電影票價都有一個 ‘盈虧平衡點’，“這個價格在每張票25元左右，第一次團購的價格低于這個價格，但是效果很好，電影院也把一部分的宣傳費投進去彌補了一萬份團購的虧損，第二天價格升到68元，就基本實現(xiàn)賬面上的收支平衡了，但大量人員的投入，還是讓影院方面有點吃力。”趙巍向記者透露。
據(jù)記者了解，58元的定價在商家角度來看已經(jīng)到達一個極限，在消費者方面也已經(jīng)有足夠沖擊力了。這樣商家短期來看是賠錢，長期來看，此次團購帶來的大量會員以及消費者的口碑都成為了影院看重參與此次團購的重點所在。
《盜夢空間》制片方要求最低票價：15元
記者發(fā)現(xiàn)，不少影院的團購活動中，除了電影票本身，還附帶了飲料、爆米花和冰激凌等產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品內(nèi)容更豐富，吸引消費者的誘惑力也就更大。但在這同時，另一個問題又浮現(xiàn)出來，影院將會按何比例分配產(chǎn)品收入呢？
記者在采訪聯(lián)和院線副總經(jīng)理吳鶴滬時，他曾提到，電影票一般不能與其他產(chǎn)品以組合的形式共同出售，這是因為電影票的票價直接影響到了制片方的利益。“食品的收入百分之百進影院的口袋，但是票價還是要按照比例支付給制片方的。”據(jù)了解，《盜夢空間》制片方要求的最低票價為15元，IMAX版可能在20元左右。通常一張電影票的收入，需要制片方和影院事先協(xié)定，按照比例平分收入。據(jù)悉，一般制片方支取票價的38%、40%，高一些的進口大片能達到43%。
吳鶴滬認(rèn)為，影院很有可能將票價壓到最低標(biāo)準(zhǔn)，然后將其余收入全部放入自家囊中，爭取利益最大化。例如，團購費用為58元，票價設(shè)為15元，那么除去兩張票價，其余的28元就完全到了影院自己的口袋。而不用分更多的錢給制片方公司。他表示， “這種組合銷售對于制片方來說是很不公平的。”
那么影院是不是這樣做的呢？記者找到了參加某次團購活動的一名觀眾，她說自己去看了《盜夢空間》，影院打出的電影票上的票價正是15元。
一張電影票到底該多少錢？
惡性競爭苗頭出現(xiàn)，或?qū)⒂绊懫眱r市場
近期,糯米網(wǎng)的團購活動前后共有6萬人參加，每個賬號最多購買兩套。兌換日期到11月30日止，整個活動歷時三個月。這三個月也就是影院介于暑期檔與賀歲檔之間的淡季。對于影院方來說，這無疑是提前確保了三個月里，最低前來觀影人數(shù)。而在這其中，不乏一些將看電影作為習(xí)慣、對票價敏感度高的消費者。這樣，就會為影院帶來潛在的會員。現(xiàn)在，影院已有增加電影場次與增配人員的應(yīng)急方案。
昨天，在記者致電聯(lián)和院線副總經(jīng)理吳鶴滬時，他第一句話就是“我一直在關(guān)注這個問題。 ”他表示，影院與網(wǎng)站聯(lián)手搞推廣不是壞事，他本人也持鼓勵態(tài)度。
“其實，電影票價虛高也是影院自己抬高了價格。什么樣的票價是最飽和的觀眾群體，一直以來都是影院的訴求。但畢竟不是慈善機構(gòu)，將票價壓得很低，根本沒有必要。 ”他認(rèn)為，如果拋棄那些“特別優(yōu)惠”、“半價特惠”，影院沒有必要把電影票定得很高。 “我個人覺得，晚上新片50元、下午30元、早上20元，老人小孩甚至可以10元、15元。 ”他說，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)也都在尋找票價的平衡點，但是是需要多元化、多層次的票價分布。
在趙巍看來，打響上海站第一炮的兩張電影票58元已經(jīng)是個極限，“糯米網(wǎng)上海站在之后的團購活動中，還將與影院方面合作，但是價格應(yīng)該不會低于60元，我們不想去帶動電影票價格上的惡性競爭”。
其實，趙巍提到的惡性競爭已經(jīng)出現(xiàn)了，并且也呈現(xiàn)出愈演愈烈的趨勢。
在某團購網(wǎng)上，記者看到兩個相距時間很短的團購活動都是以電影票為主打，一張票價平均下來，不到20元。
能夠說明各團購網(wǎng)之間出現(xiàn)惡性競爭的證明還有許多，比如前段時間某團購網(wǎng)在北京兩天內(nèi)連續(xù)推出40元、50元的電影套餐，包括兩張電影票以及可樂、爆米花等。幾乎同時，另一家網(wǎng)站推出38元、48元的團購 “對戰(zhàn)”，套餐內(nèi)容一模一樣，除了電影院不同。“這些網(wǎng)站和電影院明顯是在做賠本生意，電影院在虧本，網(wǎng)站一定也拿不到什么好處，這很明顯就是惡意競爭”一位團購網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士對記者說。
談到近期團購網(wǎng)和電影院在票價上的“火爆戰(zhàn)爭”，一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者“短期內(nèi)這或許能讓部分商家和網(wǎng)站獲益，但常此以往必會干擾到電影市場的正常秩序，到時候不僅管理部門會出面整頓，市場也一定會對此作出懲罰。 ”
趙巍也認(rèn)為，電影票價的戰(zhàn)爭如果繼續(xù)“無底線”地打下去，網(wǎng)站、商家、消費者都將“三敗俱傷”。
據(jù)吳鶴滬介紹，雖然政府對于電影票價的銷售沒有明確的物價規(guī)定，但每部電影上映前，制片方都要協(xié)議全國最低票價。當(dāng)然，每部影片制片方提出的最低票價各有不同。國產(chǎn)片要貴一些，例如張藝謀即將上映的《山楂樹》，就是30元。這一價格的制定，主要是為了照顧二三線城市的居民消費水平和影院設(shè)施條件。
按照這一標(biāo)準(zhǔn)，他又給記者算了筆帳，“如果團購者都去看《山楂樹》，票價兩張最低就是60元，就算忽略贈送的可樂、爆米花的成本，最低58元兩張的價格，那么，還有兩塊錢的差額是由誰來貼錢？ ”因此，他表示，作為企業(yè)來說，一般情況下不會做這種帶有虧本冒險的買賣。 “院線監(jiān)管就是一條，你的票價是不是低于最低的規(guī)定票價，只要他不違規(guī)，我們暫時尚無有效的干預(yù)依據(jù)。 ”
當(dāng)然，商家推出團購，會不會對消費者產(chǎn)生心理陰影，從此不愿意再花大價錢走進電影院呢？記者隨機采訪了一些電影愛好者，剛剛大學(xué)畢業(yè)的小鄧的回答的確如此，“會有影響，因為我知道他的成本了，如果我買120元的票子和買30元的票子的觀眾坐在同一場次里，我就少看三場電影，當(dāng)然就不合算了。 ”
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