如家2002年建立到今天差不多快10年，我們下個月就會舉行十年的一個慶典。十年當中我們從原來的一家酒店、一個城市到今天在中國180多個城市，擁有酒店1300多個，旗下也擁有了三個品牌，如家快捷、和頤酒店和最近收購的莫泰168，所以短短十年時間在中國這樣一個好的發(fā)展的土壤上我們有了這樣一個發(fā)展。我們回過去講我們的發(fā)展，其實06年是非常關(guān)鍵的一年，當然每一年都很關(guān)鍵，從02年開始找到這樣一個市場機會，我們的團隊、我們的如家人能夠去在這樣一個市場上打造這個產(chǎn)品、打造這個品牌，到06年10月份做了美國的資本的運作，所謂的上市，有了資本的運作以后我們得到了資金的強有力地支持，所以也就是我們上市的時候我們酒店數(shù)是80家，到今天已經(jīng)是1300多家，所以在過去的五年當中不可否認的資本會在你企業(yè)的發(fā)展過程當中，特別是連鎖企業(yè)的發(fā)展過程當中起到了非常重要的推動作用。
經(jīng)營公司就是經(jīng)營“信譽”
我覺得如果我們?nèi)ニ阉鞯谝粋�詞的話，我相信過去我們一直是把商業(yè)模式放在第一位，但是今天我搜索的第一個詞一定是“信用”“誠信”、“信譽”，以前我們其實也都知道，信用對于一個企業(yè)來說的重要性，對于一個公眾公司來說信譽的重要性。今天我們其實更有機會，因為在過去的半年、一年當中，特別是中國概念股在美國市場其實最大的挑戰(zhàn)不是業(yè)績，最大的挑戰(zhàn)是這個群體的它的誠信度。所以我把這個搜索的第一個詞我把它叫“信用”或者叫“誠信”。每個企業(yè)當然都要需要，每個企業(yè)都希望能夠進入資本市場，通過資本市場來更好地發(fā)展自己，但是我們尋求這種機會的時候我們最應(yīng)該能夠堅守住的，我覺得今天來說“信用”是最重要的。
避免“成心造假”
第二個在信用的問題上里面有兩種，一種我們叫成心造假，但是我們很多的中國企業(yè)，其實不是成心造假，是習(xí)慣性事物，并不是習(xí)慣性造假，我們的思維當中一直以來沒有認為這是造假。這個問題比較可怕，因為大家都能理解在這樣一個市場上，我們遲遲都會說很多事情都是自然的，社會就是這樣的，我們就是應(yīng)該這么做的，出了事我們可以搞定的，變成一種習(xí)慣思維，所以并沒有真正非常認識到這其實是一個誠信的問題。對這個我覺得為什么在這里既然作為已經(jīng)五年上市公司我希望和大家分享的是在未來你們的過程當中可以有利的東西，所以我不僅僅是說要避免故意的的造假，但同時我們其實有一些習(xí)慣性的思維方式，并不是能夠非常持續(xù)地可以在市場上能夠被人理解。
企業(yè)上市＝“回歸”
第二個詞“回歸”。一個公司要上市，它一定要有非常良好的我們叫企業(yè)的法律架構(gòu)、企業(yè)的正常的稅制架構(gòu)。這些其實這里有一個悖論在里面，企業(yè)都是從創(chuàng)業(yè)從很小開始，其實很小的時候大家不那么關(guān)注那些東西，因為那些東西我們也沒有真正覺得它有多重要。第二個企業(yè)小的時候覺得這個成本太高了，確實是成本。但事實上當一個企業(yè)如果你有這個愿景，你想把這個企業(yè)發(fā)展大了，你一定要關(guān)注到企業(yè)的回歸性。
在中國特別是有兩點，一點就是相關(guān)企業(yè)之間的互相的交易和互相的權(quán)益關(guān)系，這個我想今天可能不僅僅是上市公司了，現(xiàn)在PE、VC都很關(guān)注了，因為現(xiàn)在有很多的事件出現(xiàn)了，很多的事件出現(xiàn)了以后不管是和妻子之間的、和親戚之間的關(guān)系，讓資本變得很尷尬，因為它沒有辦法把這個理順，這個其實很多，我相信小的時候很多，讓誰去做做，這個轉(zhuǎn)到那邊去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，這個太多。但是你創(chuàng)業(yè)的時候你不能說它一定要做的多么規(guī)范，但是你要知道你要逐步在上市的路上、這個過程當中一定要逐漸地把它理清楚。第二個在座的企業(yè)比較普遍的就是稅務(wù)問題，稅務(wù)問題也是，錢也賺的不容易，能夠避一些就避一些，少交一點也是對的，我知道很多公司在上市前做稅的東西，因為要查你三年的帳務(wù)，三年的帳務(wù)搞不清楚你其實很難上市。但那些事情其實小的時候看看很小，比如當你上市時候已經(jīng)幾百家店了，要理清也是很復(fù)雜的一件事情，所以合規(guī)性其實對一個準備去上市的企業(yè)來說也是非常關(guān)鍵的要素。
打造酒店業(yè)的“麥當勞”
第三個和大家分享的就是“模型”，我們所謂說的“商業(yè)模型”。在境外上市的企業(yè)，我的經(jīng)驗告訴我們，就是你的商業(yè)模型要簡單、直接。這個也是中國企業(yè)很多時候吃虧的，這也是我們的習(xí)慣思維。就是在中國做商業(yè)，多多益善，這個可以賺錢，這個也是，這個也是。第二中國的企業(yè)家或者企業(yè)的實踐者很喜歡把一件事情講得很復(fù)雜，講到別人都不懂，因為他不懂證明我強大，因為我懂你不懂，但是你要知道你最后的上市上市是把你的故事、把你的商業(yè)模型去賣錢的，如果人家聽不懂，怎么給你錢呢?所以商業(yè)模型第一要簡單，要直觀，一定要能很簡單地把這個故事的本質(zhì)可以講清楚。我們就是想做酒店行業(yè)的麥當勞，因為麥當勞他們知道，你講其他東西他也搞不清楚，為什么要當麥當勞了呢，就是盡可能提供給大眾消費者的標準的東西，所以未來我們要布點，麥當勞的發(fā)展就是這樣的，我未來的發(fā)展可能還會借用一些星巴克，因為還帶有一些文化，你應(yīng)該有那些可以讓他們非常知道的東西，你要做時間東西，你千萬不要做一個東西，美國人從來沒聽到過，因為你在境外市場，我坦白說到今天為止80%我們的投資者是美國人在投資，不是亞洲人在投資，不是中國人在投資，你賣東西的對象你要知道。所以這是你的商業(yè)模式一定要簡單。 
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