風險投資人(VC)在選擇一家潛在投資目標公司時，通常要達到4個“正確”：首先，要處于正確的細分行業(yè)，這個行業(yè)的發(fā)展趨勢看好，有長期成長性以及市場容量巨大等；其次，要是正確的公司，公司要有一定的市場地位，發(fā)展階段與VC投資階段相匹配，與投資人有合作的意愿等；第三，要有正確的團隊，創(chuàng)業(yè)及管理團隊的能力和經(jīng)驗互補，有過長期的合作磨合，有過創(chuàng)業(yè)甚至成功的經(jīng)歷等；最后，要是正確的商業(yè)模式。
偽商業(yè)模式的面孔
不管是VC還是創(chuàng)業(yè)者，每個人都在談?wù)撋虡I(yè)模式，但我敢打賭沒有幾個人真的知道什么是商業(yè)模式。許多設(shè)計精密的商業(yè)模式，最后都被證明是偽商業(yè)模式。
如曾經(jīng)讓投資人趨之若鶩的暢翔網(wǎng), 為企業(yè)提供24小時的機票與酒店服務(wù)，同時為企業(yè)提供差旅管理與免息的差旅信貸服務(wù)，費用由暢翔與客戶按月結(jié)算，為企業(yè)節(jié)約差旅費用，而工商銀行為其客戶提供特定的差旅授信額度，暢翔網(wǎng)在為客戶提供服務(wù)的同時不用墊付任何費用。暢翔實行“授信”，相比之下攜程則直接結(jié)賬。表面看，環(huán)環(huán)相扣的商業(yè)模式設(shè)計得滴水不漏，但是這個“商業(yè)模式”最致命的一點：出資人和使用者不是同一個人。
銀行、企業(yè)、出差人員、酒店等環(huán)節(jié)各有利益矛盾無法調(diào)和：銀行風險過大陷入收益困局，企業(yè)付款誠信遭受考驗，酒店要求付現(xiàn)，而出差人員則希望得到灰色收入—當每個鏈條無法穩(wěn)固時，商業(yè)模式就會崩塌。
曾經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者眼中的明星公司Color(彈性社交網(wǎng)絡(luò))，不需要Follow，也不需要注冊，更不需要填寫復雜的個人簡介。你只需要按一個拍照按鈕，就完成社交過程，其它都交給云端來實現(xiàn)。社交關(guān)系的建立和消退也是自動的，你可以和別人保持3天的熱度而不會失禮，一切都是彈性可伸縮的。但Color的推出卻受到了冷遇。歸根結(jié)底，基本的社交網(wǎng)絡(luò)需求已經(jīng)被推特、Facebook等滿足了，Color并沒有提供用戶真正迫切的需求。
什么是真正的商業(yè)模式?
商業(yè)模式不是盈利模式，Paul Graham是美國最知名的創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator的創(chuàng)始人，他給他所投資的創(chuàng)業(yè)者們說“要關(guān)注如何創(chuàng)造偉大的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是擔心如何賺錢�！盫C關(guān)注公司的商業(yè)模式，除了包括如何產(chǎn)生收入、利潤之外，還包括很多其他重要方面，比如：為用戶創(chuàng)造什么價值?為業(yè)務(wù)合作伙伴創(chuàng)造什么價值?如何建立并維持競爭優(yōu)勢?如何擴大用戶基礎(chǔ)?等等。具體如下：
1. 你的產(chǎn)品或服務(wù)給用戶創(chuàng)造什么價值?用戶為什么需要、購買你的產(chǎn)品?你的產(chǎn)品能夠為他解決什么問題或滿足他什么需求?他的問題或需求目前市面上的產(chǎn)品無法解決還是你的產(chǎn)品能夠更好地解決?你要徹底了解競爭情況并知道如何突出產(chǎn)品的真實價值和獨特定位。就像前面說的例子，乞丐找每個人要一塊錢就足夠，關(guān)鍵是我為什么要給他?
2. 你的業(yè)務(wù)能否產(chǎn)生收入和利潤?幾乎沒有哪個公司能做到一開張就盈利，開家小餐館也要買鍋碗瓢盆、付房租、買原料，做互聯(lián)網(wǎng)要有內(nèi)容、租服務(wù)器帶寬。那你現(xiàn)在有沒有從業(yè)務(wù)上獲得收入?有哪些方式可以產(chǎn)生收入?成本如何?如何制定銷售價格?如果沒有收入，你還需要多長時間才能產(chǎn)生收入?需要多久能達到盈虧平衡?多久產(chǎn)生利潤?哪些因素對你的收入和利潤有直接影響?
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