姚明收購美國納帕谷一個(gè)酒莊要進(jìn)軍葡萄酒業(yè)上周搶盡消費(fèi)者的眼球，更爆炸的是其中國大陸的獨(dú)家進(jìn)口和經(jīng)銷代理商竟是保樂力加。保樂力加中國新聞發(fā)言人王玨向南都記者確認(rèn)了上述消息。
記者了解到，今明兩天以及下月2號(hào)，保樂力加將先后在北京、上海、廣州舉辦新聞發(fā)布會(huì)公布相關(guān)合作的事項(xiàng)。盡管目前仍未得知姚明葡萄酒的產(chǎn)量，但可以肯定的是相對(duì)于全球烈酒和葡萄酒巨頭保樂力加來說，其產(chǎn)量或者只是其酒類銷量的零頭。有分析人士認(rèn)為，保樂力加與體育明星姚明聯(lián)手，前者看中的是姚明的明星效應(yīng)，后者相中的則是保樂力加的銷售網(wǎng)絡(luò)。
保樂力加和姚明結(jié)緣
“姚明知道保樂力加在中國市場(chǎng)的影響力，是他主動(dòng)找到保樂力加的。”一知悉此事的業(yè)內(nèi)人士陳彰（化名）告訴記者，保樂力加考察過姚明收購的莊園確認(rèn)酒的質(zhì)量后敲定了合作。
“相對(duì)目前保樂力加主打的葡萄酒品牌杰卡斯，姚明葡萄酒的量不大，”保樂力加看重的顯然非姚明葡萄酒的產(chǎn)量，而是姚明名人效應(yīng)所帶來的關(guān)注度。“一個(gè)有現(xiàn)成的渠道，一個(gè)有名人效應(yīng)，等于是一個(gè)雙贏的結(jié)果。”
陳彰告訴記者，受制于干邑原料增長有限的制約，中國市場(chǎng)馬爹利的供應(yīng)量跟不上需求，加大杰卡斯葡萄酒的推廣力度，可以很好地彌補(bǔ)馬爹利供不應(yīng)求留下來的市場(chǎng)空間。
“杰卡斯全球年銷量約700萬箱，中國市場(chǎng)的年銷量約為20-25萬箱，”在接受南都記者采訪時(shí)，杰卡斯亞洲品牌發(fā)展部經(jīng)理Sladtan m aksim ovic表示中國雖僅是杰卡斯全球第七大市場(chǎng)，但他對(duì)中國市場(chǎng)充滿信心。“中國市場(chǎng)每年的增長高達(dá)30%-40%，然而其他市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了增長持平的狀態(tài)，未來四年，中國有望躍升至杰卡斯全球第四大市場(chǎng)。”
姚明的另類商業(yè)思路
從2011年7月20日宣布退役時(shí)，姚明就透露要推個(gè)人品牌的產(chǎn)品，但選擇葡萄酒出乎大家意料，畢竟姚明作為體育明星，像李寧一樣投資與體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)的項(xiàng)目更合情合理。
記者試圖聯(lián)系“姚之隊(duì)”的新聞發(fā)言人張馳，但張馳以不負(fù)責(zé)此項(xiàng)目為由拒絕透露姚明進(jìn)軍葡萄酒項(xiàng)目的細(xì)節(jié)。“納帕谷是美國知名的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，以生產(chǎn)高端葡萄酒為主，產(chǎn)品的主流價(jià)格在1000-2000元之間，最便宜的葡萄酒當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)都在幾十美元以上。”運(yùn)營多個(gè)美國葡萄酒品牌的十六區(qū)（中國）酒業(yè)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)朱玉增認(rèn)為，投資葡萄酒成為一種主流的趨勢(shì)，姚明在美國打籃球多年，也很熟悉美國文化，利用名人效應(yīng)做葡萄酒很正常。
“美國的商業(yè)化氛圍很濃，只要有合理的價(jià)錢都能夠買當(dāng)?shù)氐木魄f，其實(shí)有些酒莊也就只需四五百萬美元。”朱玉增告訴記者，幾個(gè)月前他到美國考察當(dāng)?shù)仄咸丫茦I(yè)時(shí)，也了解到納帕谷有幾家酒莊在出售，姚明并非第一個(gè)收購納帕谷酒莊的中國人。
不過介入葡萄酒行業(yè)，姚明確實(shí)展現(xiàn)出了過人的商業(yè)頭腦。畢竟進(jìn)口葡萄酒和大眾消費(fèi)品不一樣，要運(yùn)作成功，對(duì)酒莊產(chǎn)品品質(zhì)的控制、終端渠道的搭建以及品牌推廣都有極高的要求。記者了解到，姚明和保樂力加的合作模式、推出的產(chǎn)品線等問題保樂力加將于月底在北京、上海召開發(fā)布會(huì)，廣州的發(fā)布將在12月2日。
而姚明這種另類的商業(yè)思路早有先例。早在2005年，姚明在美國休斯敦開辦了“姚餐廳”，賺取第一桶金。在國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)正當(dāng)火爆的時(shí)候，姚明又投身到房地產(chǎn)領(lǐng)域。2006年初，姚明又投資“巨鯨音樂網(wǎng)”，推出百萬首正版音樂的免費(fèi)試聽和下載服務(wù)。2007年和2009年姚明又先后入股北京合眾思?jí)芽萍脊煞萦邢薰竞蜕虾|方籃球俱樂部，隨著合眾思?jí)压煞萦邢薰驹贏股上市，姚明的股權(quán)市值最高時(shí)達(dá)到近8000萬。
旁邊報(bào)道
洋巨頭加速競(jìng)逐
中國葡萄酒市場(chǎng)
相對(duì)于張?jiān)！⑼醭㈤L城等為消費(fèi)者所熟知的國產(chǎn)葡萄酒品牌，進(jìn)口葡萄酒一直存在品牌推廣的短板。然而這種局面正悄然發(fā)生變化。
繼瑪茜成為中國進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)第一大品牌后，歐洲最大的葡萄酒商法國卡斯特（C A ST E L）開始打造“第二款瑪茜”的影響力。這次卡斯特選擇的是賓杰這個(gè)在俄羅斯、韓國、新加坡等國家銷量排行第一的法國葡萄酒品牌。據(jù)了解，2010年C A ST E L正式收購賓杰，隨后將中國的總代理權(quán)交給把瑪茜的銷售額做到10億的建發(fā)酒業(yè)。“12月2日的全國性新聞發(fā)布會(huì)之后，賓杰將全面進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)。”熟知該項(xiàng)目運(yùn)作的陳詠珊（化名）告訴記者，從價(jià)位上賓杰要比瑪茜高，包括低、中、高端產(chǎn)品，終端零售價(jià)在200-1800元不等，今年將推出18個(gè)品項(xiàng)共4大系列的產(chǎn)品。
加緊發(fā)力中國市場(chǎng)的還有全球第五大葡萄酒商譽(yù)嘉葡萄酒。裕嘉葡萄酒在中國的全權(quán)代表夏仲邦告訴記者，“裕嘉將引進(jìn)更多適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品，在營銷團(tuán)隊(duì)上，8月份裕嘉聘請(qǐng)?jiān)谄咸褬I(yè)有20年經(jīng)驗(yàn)的鐘燊榮先生擔(dān)任裕嘉亞洲區(qū)總經(jīng)理，同時(shí)將引進(jìn)更多華人員工加強(qiáng)裕嘉本土化策略。” 
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