“能夠盈利，就已經(jīng)是一種能力。”3月22日，宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺在接受記者采訪時(shí)表示，盡管宇龍酷派2012年的毛利率下滑了2.7個(gè)百分點(diǎn)，但在整個(gè)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)、手段趨同的情況下，這一成績(jī)已屬不易。
【創(chuàng)業(yè)網(wǎng) Cye.com.cn】根據(jù)宇龍酷派母公司——中國(guó)無(wú)線此前一天發(fā)布的年報(bào)，在2012年酷派幾乎實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收倍增，收入規(guī)模從上一年的73.4億港元大幅增長(zhǎng)至143.6億港元，增幅高達(dá)95.6%。
這得益于中國(guó)3G市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)，以及運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)力推動(dòng)的千元智能機(jī)市場(chǎng)。但運(yùn)營(yíng)商通過(guò)集采、定制帶來(lái)巨大規(guī)模的同時(shí)，也讓手機(jī)廠商的盈利能力備受考驗(yàn)。中國(guó)無(wú)線的年報(bào)顯示，2012年?duì)I收倍增的同時(shí)，其凈利潤(rùn)增幅為19.6%，143.6億港元的營(yíng)收近換來(lái)了3.24億港元凈利潤(rùn)，營(yíng)收凈利潤(rùn)率僅為2.26%。
對(duì)此李旺解釋道，智能手機(jī)市場(chǎng)的微利現(xiàn)狀，對(duì)中國(guó)企業(yè)其實(shí)更有利。
營(yíng)收倍增
根據(jù)移動(dòng)、聯(lián)通、電信等三大運(yùn)營(yíng)商近日集中發(fā)布的年報(bào)，2012年全年三大運(yùn)營(yíng)商的新增3G用戶總數(shù)成功破億，創(chuàng)下2009年以來(lái)單一年份用戶擴(kuò)容的新紀(jì)錄。其中，聯(lián)通2012年凈增3G用戶3643.7萬(wàn)戶，總數(shù)達(dá)7645.6萬(wàn)戶；移動(dòng)新增3G用戶數(shù)為3671.6萬(wàn)戶，累計(jì)達(dá)8792.8萬(wàn)戶；電信去年新增3276萬(wàn)戶，累計(jì)3G用戶數(shù)為6905萬(wàn)戶。
為加快3G用戶增長(zhǎng)，三大運(yùn)營(yíng)商均在成立專(zhuān)門(mén)的終端公司的基礎(chǔ)上，加大對(duì)手機(jī)終端的銷(xiāo)售補(bǔ)貼。年報(bào)顯示，2012年，移動(dòng)、電信、聯(lián)通在終端補(bǔ)貼上分別投入了238億元人民幣、218億元人民幣、61億元人民幣。
以運(yùn)營(yíng)商渠道見(jiàn)長(zhǎng)的宇龍酷派，無(wú)疑是這些華麗數(shù)字背后的受益者。李旺對(duì)記者表示，2012年，宇龍酷派合計(jì)銷(xiāo)售了約2100萬(wàn)部智能手機(jī)，在去年中國(guó)大陸市場(chǎng)排名前四，而且其產(chǎn)品組合中已經(jīng)沒(méi)有功能機(jī)和2G手機(jī)，全部為3G、4G智能機(jī)。
中國(guó)無(wú)線財(cái)報(bào)顯示，宇龍酷派去年來(lái)自排名前三的客戶銷(xiāo)售收入分別為40.4億港元、30.7億港元和25.4億港元，這三大客戶占總營(yíng)收之比高達(dá)67%。
根據(jù)宇龍酷派年度營(yíng)收和手機(jī)出貨量的簡(jiǎn)單計(jì)算可知，其單部智能手機(jī)的出廠價(jià)不足千元，體現(xiàn)到零售市場(chǎng)上，就是運(yùn)營(yíng)商主推的千元智能機(jī)。李旺表示，盡管宇龍酷派去年聯(lián)手運(yùn)營(yíng)商推出過(guò)超過(guò)4000元的高端機(jī)型，是唯一一家產(chǎn)品價(jià)格超過(guò)4000元的國(guó)產(chǎn)品牌，但從銷(xiāo)售占比來(lái)看，高端機(jī)所占份額還很低。
低毛利有利中國(guó)廠商
“本土廠商要適應(yīng)微利式生存。”李旺對(duì)記者表示，智能手機(jī)市場(chǎng)的趨勢(shì)是PC化，尤其是操作系統(tǒng)和主要元器件都掌握在海外廠商手上，在這種情況下，大家能比拼的就是微利和微創(chuàng)新。
財(cái)報(bào)顯示，2012年，中國(guó)無(wú)線的毛利由上一年的10.8億港元上升到17.2億港元，不過(guò)，毛利率卻從2011年的17.7%下降至12%。
與之相比較，去年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額躥升的聯(lián)想手機(jī)，直到今年年初發(fā)布其2012-2013財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)時(shí)，才宣布實(shí)現(xiàn)了首次盈利，而且用聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶的話來(lái)說(shuō)是“賺的錢(qián)不多”。
對(duì)于中國(guó)千元智能機(jī)市場(chǎng)的整體性低毛利，李旺認(rèn)為，這恰恰給中國(guó)本土廠商留出了發(fā)展機(jī)會(huì)，“低毛利限制了海外廠商的發(fā)展空間，毛利率打到15%以下后，很多廠商就干不下去了”。
在李旺看來(lái)，這是很多中國(guó)產(chǎn)業(yè)都走過(guò)的道路，拿PC產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，聯(lián)想集團(tuán)就是在低毛利的情況下堅(jiān)持下來(lái)，目前市場(chǎng)排名已經(jīng)位列全球第一、第二。再比如家電產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十多年的大浪淘沙之后存活下來(lái)的本土品牌，已經(jīng)把外資廠商壓縮到比較小的高端市場(chǎng)或特定市場(chǎng)了。
“目前全球手機(jī)終端市場(chǎng)（包括功能機(jī)和數(shù)據(jù)卡）每年的容量有18億部。”李旺表示，隨著智能手機(jī)在全球的PC化、平民化，在這個(gè)龐大的市場(chǎng)上，未來(lái)中國(guó)廠商相信會(huì)有更大的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，在習(xí)慣微利化生存的同時(shí)，中國(guó)的手機(jī)廠商還要堅(jiān)持微創(chuàng)新。李旺對(duì)記者表示，這包括對(duì)Android操作系統(tǒng)進(jìn)行深度二度開(kāi)發(fā)、提供最新的用戶界面、研發(fā)Coolcloud云平臺(tái)、改進(jìn)智能手機(jī)的用戶體驗(yàn)等。從歷史上來(lái)看，宇龍酷派還在雙模雙待、快速手寫(xiě)、私密模式等方面有不錯(cuò)的表現(xiàn)。中國(guó)無(wú)線財(cái)報(bào)顯示，2012年，其研發(fā)成本為3.7億港元，上一年則為2.4億港元。
不過(guò)，李旺認(rèn)為，目前中國(guó)千元智能機(jī)市場(chǎng)的毛利差不多已經(jīng)觸底，盡管廠商仍然會(huì)飽受低毛利的壓力，但毛利率再往下降的空間已非常小。
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