一直以來都在思考一個問題，就是是否在某些因素的轉(zhuǎn)換之下，一個看起來很平凡的項目是完全可以化腐朽為神奇，煥發(fā)出勃勃的生機?更進一步說，任何一個項目其實都是可以運行成功的。無論看起來是多么的垃圾或者不堪。當然了，從理論上講可能大家都會承認這種可能性，但是在實際操作中，會是什么樣子的呢? 我們都知道的一個事實就是：對于任何一個項目而言，定位、產(chǎn)品、營銷、品牌、管理五大要素是項目運作的要點。個人認為在某種程度上來說，這五個因素是可以互相轉(zhuǎn)化，互相促進的。也就是說，當一個項目的某一個方面比較差強人意的時候，可以通過其他幾個方面的重新定義，來讓整個項目充滿特點，具有差異化，進一 步獲得運營上的成功。從這五點上來看，定位、產(chǎn)品、營銷、品牌是可以非常直接的引起項目的變化的。
一、改變定位改變項目運作軌跡
筆者曾經(jīng)幫助別人運作過一個做燒烤的項目。項目特點，定位無差異化，同質(zhì)化非常嚴重。如果只是買一些燒烤的材料，然后幾個桌子放在一起，成天烤 或者招呼客人什么的，那只是一種簡單的靠天吃飯的簡單生意。一直以來，好多的生意人無論是網(wǎng)絡的還是實體的，都是在靠天吃飯等流量等用戶的過程中做事，即便偶有推銷促銷的行為。比如降價，比如美女接待或者圖片做漂亮一點...這些僅僅是初級。遠沒有達到用營銷思想操控用戶行為的境界。
喬布斯的iphone和雷軍的小米是一個特例。故作神秘，玩的是制服誘惑。大家對于猶抱琵琶半遮面的那種特別有感覺，再加上側(cè)面的造勢，從眾的群體的吆喝，所以蘋果手機和小米手機取得了很大的成功。這是一次完美的市場驅(qū)動的勝利。
回過頭繼續(xù)來說燒烤生意。筆者給朋友想做的燒烤生意的策劃全案如下：
名字：“帥鍋”燒烤
宣傳語：免費提供“美女”咨詢
定位人群：九零后為主的寂寞壓抑中的男男女女
燒烤攤定位：生活服務平臺
服務說明：1，讓來吃燒烤的男男女女們留下自己的QQ啊什么特長啊這些
2，為男男女女們提供結(jié)識異性的機會，
3，順便拓展其他服務種類
策劃說明：每個人在本質(zhì)上是寂寞的。寂寞的時候怎么辦?每天除了吃飯睡覺上班之外，還有那么多的碎片化時間需要打發(fā)，再說了，下班之后除了上網(wǎng) 還能做什么呢?社交渠道單一，再加上那些矜持或者虛偽什么的，不愿意說出來，仔細想想吧，那些狂躁的青春無處宣泄啊，所以，這寂寞時間的結(jié)識一些異性，幾乎成了剛性需求。
免費提供“美女”咨詢。大家看到這句話的時候是不是會想象很多?對，這就是營銷中的曖昧。營銷設計理念中有這么一個原則，就是和用戶一定要曖昧不清。不要讓用戶直接的知道你的意圖，要對你所做的有一種神秘感，用戶會去思考的。當用戶看到剛才那句話，在胡思亂想的時候，這句話所要實現(xiàn)的效果已經(jīng)產(chǎn) 生。多發(fā)幾張DM單子，那么看到這句話想入非非的肯定會更多，那么，燒烤攤的人氣應該就有了保證。
服務帶動銷售，服務催生用戶高效率的銷售轉(zhuǎn)化。可以肯定地說，這是一次經(jīng)典的定位重新定義引發(fā)項目商業(yè)層級改變的案例。通過重新定義項目的定位實現(xiàn)項目從“術”到“道”商業(yè)層級的變化。
二、重新定義用戶來改變項目本質(zhì)
曾經(jīng)接觸過一個項目，是做酒店會所的。會所按照一般的操作方式開在人氣比較旺的地方，靠裝修以及提供的服務賺錢。但是事實上這家會所的生意并不是很好。老板在經(jīng)過一些側(cè)面介紹之后找到筆者，希望能夠給他的生意想一些辦法。
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