| 三：大些再大些？
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從來就不是一場(chǎng)百米短跑，而是一場(chǎng)終點(diǎn)不明的鐵人三項(xiàng)賽。
四年前，我跟連續(xù)創(chuàng)業(yè)家季琦聊天，當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店行業(yè)看起來還前景無限。我問他，最重要的事是什么。他毫不猶豫答是開店擴(kuò)張。全行業(yè)都是同一個(gè)想法。因?yàn)榫频甑某鲎饴蕜?dòng)輒超過90%，用戶的要求不高，企業(yè)的管理架構(gòu)遠(yuǎn)沒有到承受極限。但此后，金融危機(jī)爆發(fā)，奧運(yùn)會(huì)收成遠(yuǎn)不如預(yù)期，物業(yè)租金暴漲，即使是行業(yè)老大如家也不可避免地出現(xiàn)虧損。
季琦后來承認(rèn)，點(diǎn)醒他的是一句“規(guī)模不重要，質(zhì)量最重要”，74歲的雅高酒店集團(tuán)創(chuàng)始人杜布呂把這句話對(duì)季琦說了三次，作為對(duì)三個(gè)不同問題的答案。
身處今天這個(gè)浮躁勢(shì)利的商業(yè)環(huán)境，意志不堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)者必須警惕日益PE化的VC。他們很現(xiàn)實(shí)，只要你有可能成為下一個(gè)XXX，他們會(huì)給你開出你從未見過的高額支票，鼓勵(lì)你長(zhǎng)得大些更大些。但如果你做成前三名也不能賺錢，那么他們會(huì)直接把你從公司趕走，然后把公司賣掉。中華英才網(wǎng)就是最好的例子。
凡是風(fēng)險(xiǎn)投資扎堆的熱門行業(yè)，正在成為批量制造“平庸”公司的垃圾場(chǎng)，從連鎖酒店、教育培訓(xùn)、Web2.0，再到今天的電子商務(wù)。
在美國(guó)，零售商協(xié)會(huì)連續(xù)兩年發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，Zappos、Amazon、Overstock這三家網(wǎng)站持續(xù)占據(jù)美國(guó)最佳零售商的前五名。這表明，B2C電商已經(jīng)代表了美國(guó)零售業(yè)的最高水準(zhǔn)。而在國(guó)內(nèi)，低價(jià)品促銷+廣告轟炸來誘惑消費(fèi)者，利用信息不對(duì)稱來維持毛利率，仍是國(guó)產(chǎn)B2C的主流玩法。除了各家的LOGO不同，你在國(guó)內(nèi)主流B2C網(wǎng)站首頁(yè)上看不到任何個(gè)性特色和價(jià)值觀訴求。每家公司關(guān)心的只是更快的增長(zhǎng)，更多的品類，更高的曝光率，只要新用戶的涌入總是超過老客戶的流失就不怕。
問題是，當(dāng)我們這些用戶都被當(dāng)成“小白鼠”的時(shí)候，這樣的贏利模式還能持久 嗎？ 本新聞共 6頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 5 6
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