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商業案例:在困境中擴張


cye.com.cn 時間:2009-3-20 0:48:25 來源: 作者: 我來說兩句

也有專家持有與之相反的觀點。喬納森·克萊默(Jonathan Kramer)是行政培訓企業“商業心理咨詢公司”(Business Psychology Consulting)的創始人,經常和企業家打交道,他認為現在是企業擴張的良機。“成功的企業家不會思考,‘我怎樣才能夠縮減我的業務呢?’如果這個辦法行不通,自然會有別的辦法,”克萊默說。比如可以尋找新的業務領域,創造新的促銷手段,擴展新的產品線,提供更好的客戶服務——只要別縮手縮腳。“這是從天所賜的機會。’”克萊默說。

Authentium公司位于佛羅里達州,這家已創立了6年的安全軟件公司目前擁有80名員工,年銷售額超過1,200萬美元。目前,這家公司正在擴展新的國際市場。“在經濟發展放緩時,我們必須要有Cye.com.cn一個全球化的視野,”該公司創始人兼董事會主席約翰·夏普(John Sharp)說道。“你必須去尋找發展得不錯的經濟體。”48歲的夏普計劃在2008年將Authentium公司的銷售額提升35%~40%。

不利的經濟前景要求我們具備更多的創新力、想象力和勇氣。幸運的是,企業家在骨子里都具有這樣的特性。怎樣出牌完全掌握在你自己手中。“我們正在擴張而不是在縮減,”雷格表示,“我們正在集中研究人們在經濟衰退期需要些什么。”他預期曼特里公司今年的銷售額能達到3,300萬美元。

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