三年前，26歲的特洛伊·雷格（Troy Wragg）和25歲的阿曼達(dá)·諾爾（Amanda Knorr）用5,000美元，合伙創(chuàng)辦了房地產(chǎn)發(fā)展企業(yè)——曼特里公司（Mantria Corp.），同時他們也開始了一項很有趣的生意嘗試：只要土地的所有者同意曼特里公司在賣掉土地之后再向他付款，公司就會支付給比他的要求更高的價格。當(dāng)然，這種商業(yè)模式很有效——這家公司去年的銷售額達(dá)到了1,500萬美元。
美國的住宅市場自2005年已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，然而曼特里公司和其他企業(yè)一樣，正在經(jīng)歷著由信貸危機(jī)和暴漲的可調(diào)整率抵押貸款（ARM）還款潮引起的“市場震蕩”。ARM的重新安排“當(dāng)然會影響我們的房地產(chǎn)及房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)，”雷格說。
現(xiàn)在，這家擁有32名員工的公司正在調(diào)整其商業(yè)模式，以應(yīng)對更加嚴(yán)酷的商業(yè)環(huán)境。曼特里公司正嘗試進(jìn)行多元化的物業(yè)投資，并且將重點放在低價地區(qū)的物業(yè)上。同時，曼特里公司今年還會為買方提供額外的財務(wù)優(yōu)惠，這將會使公司今年的邊際利潤率降低5%左右。“5%優(yōu)惠只是一部分，我們還在想方設(shè)法確保買方能夠在交易之外得到更多實惠，”雷格說，“我們會盡可能讓客戶少花錢。”
確實，很多公司在面對困境時越來越謹(jǐn)慎：最近的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)家在今年都不愿意增加雇員和資本支出。杜克大學(xué)的《首席財務(wù)官》雜志近期做了一個名為“全球商業(yè)展望”的調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，首席財務(wù)官中的樂觀派人數(shù)極少，正處于歷史性的新低。很明顯，這一調(diào)查目的是判斷出首席財務(wù)官對全球經(jīng)濟(jì)的看法。“有很多不確定性”，約翰·格雷厄姆（John R. Graham）說，他是杜克大學(xué)的金融學(xué)教授，也是本次季度性調(diào)查的主管。“這些不確定性本身就可以使你放慢發(fā)展速度。”
企業(yè)家們可能會覺得他們所處的行業(yè)可以抵抗衰退，但這種想法極其危險。當(dāng)然，有些行業(yè)可能會在經(jīng)濟(jì)衰退中照樣表現(xiàn)得不錯，甚至更好——比如債務(wù)收購、法律服務(wù)，但絕大多數(shù)的行業(yè)都不行。格雷厄姆建議，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須限制雇員的增加，除非確實有需要。對于擴(kuò)張計劃，同樣也要更謹(jǐn)慎。小公司將要“承受一段不易借款的時期，所以將現(xiàn)金耗費在擴(kuò)張上并不是個好時機(jī)。”他說。
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