一、瑜伽行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀
1、市場(chǎng)規(guī)模
近年來(lái)我國(guó)瑜伽市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)保持增長(zhǎng)，據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2018年瑜伽市場(chǎng)規(guī)模達(dá)322.1億元，預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到393.9億元，至2020年達(dá)到467.6億元。瑜伽市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)主要來(lái)自瑜伽垂直產(chǎn)品，高速增長(zhǎng)的泛人群及核心人群，以及線下瑜伽館及工作室的課程收入。
2、場(chǎng)館分布
2018年全國(guó)瑜伽場(chǎng)館達(dá)到30000+，城市消費(fèi)水平是瑜伽館發(fā)展的重要影響因素。除此之外，瑜伽不同城市發(fā)展情況，還與人口規(guī)模、瑜伽業(yè)普及程度、地區(qū)消費(fèi)傾向有關(guān)。
一、二線城市的瑜伽館相對(duì)較發(fā)達(dá)，且形態(tài)多樣，主要包括大中型、中小型和小型三種。從經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，大中型瑜伽館的經(jīng)營(yíng)成本比較高，原因是整體配備要求高，且需要負(fù)擔(dān)更多的老師成本，但客單價(jià)和學(xué)員規(guī)模也較大。中小型瑜伽館的特色在于可以根據(jù)不同的人群需求設(shè)置更有特色的瑜伽課程，例如媽媽群體的親子瑜伽，以吸引更多元化群體。小型瑜伽館則可以根據(jù)學(xué)員定制化個(gè)人的練習(xí)計(jì)劃，服務(wù)更加精細(xì)化。
3、投融資情況
投融資集中度高且輪次緊湊，2011-2018年上半年，錄得有效投融資數(shù)量共27筆，且集中在 A 輪，行業(yè)累計(jì)投融資金額總計(jì)6.6億+人民幣。
該數(shù)據(jù)說(shuō)明瑜伽行業(yè)整體融資規(guī)模偏小，企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張緩慢，并未出現(xiàn)爆發(fā)性的獨(dú)角獸公司。一方面，瑜伽的業(yè)務(wù)主要來(lái)自課程服務(wù)。基于其服務(wù)特性，業(yè)務(wù)擴(kuò)張成本較高，且盈利需要2-3年的時(shí)間，因此前期資本進(jìn)入較慢;另一方面，瑜伽泛人群的增長(zhǎng)主要來(lái)自近兩年，而人群消費(fèi)行為具有一定滯后性，艾瑞數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)5年內(nèi)可期待大型連鎖機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)。
4、產(chǎn)業(yè)鏈
瑜伽以課程服務(wù)(主要來(lái)自線下瑜伽館)為中心，衍生出一條包括教練培訓(xùn)、瑜伽普及、服裝輔具以及商業(yè)培訓(xùn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈。
1)服裝及輔具出現(xiàn)較早，但現(xiàn)階段該產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)分布較分散，巨頭品牌較空缺，市場(chǎng)尚未進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)。
2)線上瑜伽教學(xué)平臺(tái)目前發(fā)展略滯后于整個(gè)瑜伽行業(yè)，因此現(xiàn)階段為企業(yè)布局期，隨著瑜伽認(rèn)知度的提升，該類市場(chǎng)的進(jìn)入成本將不斷提升。
早進(jìn)入的企業(yè)目前正逐漸占據(jù)市場(chǎng)，例如每日瑜伽、求實(shí)瑜伽、喜樂(lè)智慧源頭活水、曉曉一瑜伽在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，琥珀瑜伽、清波健身學(xué)院等公眾號(hào)知識(shí)店鋪。該類企業(yè)多產(chǎn)生于瑜伽愛好者日益增長(zhǎng)的需求(社交、課程便宜等)，小型瑜伽館主商業(yè)運(yùn)營(yíng)知識(shí)的渴求，及大中型瑜伽館會(huì)員管理及市場(chǎng)推廣類需求。同時(shí)，服務(wù)于該類企業(yè)的企業(yè)服務(wù)商也成為產(chǎn)業(yè)鏈重要的一部分，例如SAAS服務(wù)商創(chuàng)客匠人等，可以以微信公眾號(hào)、小程序、APP、PC網(wǎng)校等方式助力企業(yè)布局線上。
3)瑜伽教練是瑜伽產(chǎn)業(yè)鏈上特殊的存在。瑜伽教練是瑜伽服務(wù)的深度消費(fèi)者，也是服務(wù)提供者，進(jìn)而也可能成為瑜伽館主。因此，專為瑜伽教練提供服務(wù)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)也在不斷增長(zhǎng)。
二、瑜伽用戶習(xí)練行為
1、鍛煉人數(shù)規(guī)模
近年來(lái)隨著居民可支配收入不斷提高，以及健康保健意識(shí)的增強(qiáng)，瑜伽的認(rèn)知度不斷提升，我國(guó)瑜伽鍛煉人數(shù)規(guī)模保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，2018年達(dá)到1250萬(wàn)人。
2、瑜伽用戶習(xí)齡及習(xí)練頻率
瑜伽用戶習(xí)齡1年及以上者占比42.2%，運(yùn)動(dòng)粘性較高，用戶相對(duì)穩(wěn)定而持久。用戶習(xí)練頻率水平中高等，每周堅(jiān)持習(xí)練3次及以上者占比高達(dá)65.7%。
3、瑜伽參與方式
從整體來(lái)看，接受線上視頻瑜伽教學(xué)在中國(guó)瑜伽用戶當(dāng)中更為普遍。62.4%用戶選擇瑜伽類教學(xué)應(yīng)用APP，50.8%選擇網(wǎng)上瑜伽教學(xué)視頻;線下則有35.2%選擇去健身房上瑜伽課。
用戶對(duì)瑜伽課程APP忠誠(chéng)度較高，線上瑜伽課程類APP的用戶推薦值整體均值達(dá)69.4%。線上瑜伽課程給用戶帶來(lái)了習(xí)練便利性，習(xí)練時(shí)間和地點(diǎn)相對(duì)自由，能夠支持中國(guó)瑜伽用戶在瑜伽館外進(jìn)行有效習(xí)練的需求。
4、消費(fèi)結(jié)構(gòu)
2018年84.6%的瑜伽用戶年消費(fèi)金額預(yù)計(jì)在千元以上，幾乎全部用戶都進(jìn)行過(guò)瑜伽相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)。此外，數(shù)據(jù)顯示瑜伽用戶通常會(huì)將錢花費(fèi)在服裝、課程上面，其他內(nèi)容包括輔具(瑜伽墊/磚等)、智能裝備。
5、選擇態(tài)度
用戶選擇瑜伽品牌重點(diǎn)考慮課程設(shè)計(jì)，41.5%的用戶將課程內(nèi)容是否詳盡放在首位， 37.4%認(rèn)為課程(教練)質(zhì)量非常重要，18.6%考慮課程是否多樣化。
中國(guó)瑜伽用戶人群中，僅有0.1%表示今后肯定不會(huì)繼續(xù)習(xí)練瑜伽，74.3%的用戶表示肯定會(huì)習(xí)練。該數(shù)據(jù)說(shuō)明，瑜伽用戶的忠誠(chéng)度極高，一旦為其提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用戶流失率將大大低于其它類運(yùn)動(dòng)。
三、瑜伽行業(yè)用戶畫像
1、主力群體是80、90后的一二線城市女性
女性是當(dāng)前中國(guó)瑜伽行業(yè)主要服務(wù)的對(duì)象，在數(shù)量上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，占比高達(dá)94.9%;從年齡層面來(lái)看，中國(guó)瑜伽用戶相對(duì)集中在23-40歲區(qū)間的青年人群，占比為69.4%，近七成;從城市分布來(lái)看，瑜伽用戶目前仍相對(duì)集中于比較發(fā)達(dá)的城市，一二線城市用戶占比65.8%。可以說(shuō)，當(dāng)今“80后”、“90后”的一二線城市女性群體是中國(guó)習(xí)練瑜伽的主力群體。
2、注重身體健康、追求生活品質(zhì)的現(xiàn)代青年精英群體
瑜伽用戶相對(duì)集中于企業(yè)各層級(jí)白領(lǐng)、事業(yè)單位從事者和專業(yè)技術(shù)人員、私營(yíng)企業(yè)主等正在創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的精英型人士，占比共約74.3%。65.8%的中國(guó)瑜伽用戶個(gè)人月收入在5000元以上，41.4%可達(dá)到8000元以上。
3、近六成用戶受改善自我的需要驅(qū)動(dòng)主動(dòng)了解瑜伽
57.7%的中國(guó)瑜伽用戶是在自我改善需要的驅(qū)使下，主動(dòng)搜索并了解瑜伽運(yùn)動(dòng)，進(jìn)而成為瑜伽愛好者，相比周圍人的影響(23.7%)、線下廣告(6.0%)、輔助康復(fù)需要(6.0%)、線上廣告(5.7%)等外在因素，瑜伽用戶的內(nèi)因驅(qū)動(dòng)力量更為強(qiáng)大。
四、瑜伽行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
1、發(fā)展趨勢(shì)
未來(lái)，瑜伽產(chǎn)業(yè)將逐步轉(zhuǎn)為由課程及服務(wù)導(dǎo)向的價(jià)值驅(qū)動(dòng)，因此課程收入帶來(lái)的營(yíng)收占比將持續(xù)增大。同時(shí)，承接量決定瑜伽館的收入水平，線上線下結(jié)合運(yùn)營(yíng)將為瑜伽企業(yè)擴(kuò)容提供通道，或出現(xiàn)全國(guó)性的品牌瑜伽企業(yè)。
2、瑜伽行業(yè)痛點(diǎn)
瑜伽行業(yè)正處于初期發(fā)展階段，面臨著包括系統(tǒng)課程不完善，配套服務(wù)供給不足，商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力弱等共性問(wèn)題。瑜伽館的創(chuàng)辦者多為瑜伽教練，該類人群通常專業(yè)能力強(qiáng)，而商業(yè)運(yùn)作能力弱，因此在初期階段無(wú)法有效利用市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售等手段盈利。
傳統(tǒng)線下瑜伽館的承接能力和覆蓋范圍有限，但能給學(xué)員帶來(lái)更直接的教學(xué)互動(dòng)以及更系統(tǒng)化的鍛煉計(jì)劃，因此廣受學(xué)員歡迎;線上課堂則是迅速推廣大眾了解瑜伽運(yùn)動(dòng)的絕佳途徑，同時(shí)具有習(xí)練時(shí)間、地點(diǎn)自由的優(yōu)勢(shì)，但線上學(xué)習(xí)的弊端是無(wú)法單憑視頻糾正姿勢(shì)，存在降低了練習(xí)成果的情況，易造成用戶流失。
隨著知識(shí)付費(fèi)的興起，線上課程的消費(fèi)意愿將不斷提升，線上、線下結(jié)合發(fā)展，線上宣傳、推廣、吸粉，再將線上用戶導(dǎo)流至線下場(chǎng)館，更好的維護(hù)線上主流用戶群體將成為瑜伽行業(yè)未來(lái)最好的發(fā)展模式。
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