目前B2C市場(chǎng)面臨競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的情況，價(jià)格戰(zhàn)成為唯一有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。卓越亞馬遜副總裁郭朝暉認(rèn)為，中國(guó)的B2C市場(chǎng)剛剛起步，仍處于跑馬圈地的狀態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)是爭(zhēng)奪市場(chǎng)的一種必要手段，在一段時(shí)期內(nèi)可能成為常態(tài)。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、卓越亞馬遜的價(jià)格戰(zhàn)由圖書領(lǐng)域向3C、音像制品等領(lǐng)域蔓延。2011年開(kāi)年，卓越亞馬遜砸下一億元血本，開(kāi)展“價(jià)格終結(jié)者”促銷，旗下12個(gè)品類商品全部降價(jià)，降價(jià)幅度最多直降上千元。
昨日，卓越亞馬遜副總裁郭朝暉接受華西都市報(bào)記者采訪時(shí)表示，“我個(gè)人不贊同價(jià)格戰(zhàn)，但對(duì)卓越亞馬遜來(lái)說(shuō)，任何人敢挑起價(jià)格戰(zhàn)，我們必須應(yīng)對(duì)，你敢打我敢跟。”從目前的情況看，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)一直打到兔年春節(jié)以后。
三大網(wǎng)站火拼價(jià)格戰(zhàn)燃燒至3C產(chǎn)品
據(jù)郭朝暉介紹，卓越這次要當(dāng)3C價(jià)格終結(jié)者，3C產(chǎn)品最低至1.5折，單品最多直降1500元。電腦、手機(jī)、攝影攝像、數(shù)碼影音、大家電、小家電、廚具、家居、裝修、汽車用品、辦公用品、DIY配件等12個(gè)品類、超過(guò)400種數(shù)萬(wàn)件商品都在降價(jià)之列。郭朝暉說(shuō)，卓越亞馬遜此次促銷采用的是價(jià)格直降的方法，他認(rèn)為，目前其他線上店普遍為滿百返現(xiàn)和滿百減，很難做到真正的優(yōu)惠。
2010年底電子商務(wù)價(jià)格大戰(zhàn)，始于當(dāng)當(dāng)和京東的對(duì)決，卓越亞馬遜中途殺入戰(zhàn)局。當(dāng)當(dāng)、京東、卓越公布的
用于促銷資金分別為4000萬(wàn)、8000萬(wàn)和1億元。如此大規(guī)模的促銷，體現(xiàn)在單個(gè)商品的價(jià)格上，究竟能有多搶眼？昨日，記者同時(shí)登錄卓越、當(dāng)當(dāng)、京東查詢相關(guān)商品報(bào)價(jià)。
卓越在電腦類商品促銷頁(yè)面中主推的ThinkPadSL510筆記本報(bào)價(jià)為2764元，系統(tǒng)提示暫時(shí)缺貨，1月20日才能到貨；同型號(hào)商品在京東的報(bào)價(jià)為2999元，當(dāng)當(dāng)并未直接銷售該型號(hào)筆記本電腦，而是由兩家入駐商家銷售，最便宜的一家給出的報(bào)價(jià)同為2999元。降價(jià)火拼的力度之大，在業(yè)界前所未有。
市場(chǎng)潛力巨大下一步或爭(zhēng)搶音像制品首發(fā)
音像制品在電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格一路走低，甚至可能重演圖書價(jià)格大戰(zhàn)。
作為陳楚生2010全新大碟《影之傳說(shuō)》的獨(dú)家在線銷售商，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在音樂(lè)頻道首頁(yè)顯著位置掛出發(fā)售廣告，1張CD加1張DVD外贈(zèng)5張陳楚生私物照，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)僅售42元，而專輯定價(jià)高達(dá)80元。
由卓越亞馬遜獨(dú)家發(fā)行的濱崎步第10張專輯《搖滾馬戲團(tuán)》，同樣面臨著低價(jià)銷售的尷尬，一張CD加一張
DVD，僅售價(jià)38元，而這張專輯在市面上的售價(jià)為60元，折扣達(dá)到6折，還會(huì)免費(fèi)獲贈(zèng)海報(bào)或貼紙。
音像制品在線銷售潛力驚人，當(dāng)當(dāng)和卓越亞馬遜分別定制了大量獨(dú)家銷售的專輯。為了爭(zhēng)奪巨大的市場(chǎng)，這兩家電子商務(wù)網(wǎng)站在音像制品領(lǐng)域的價(jià)格大戰(zhàn)很有可能一觸即發(fā)。目前，京東商城雖然還未涉足音像制品經(jīng)營(yíng)，但在利益驅(qū)使下，其突然參戰(zhàn)也不是毫無(wú)可能。
□分析
B2C市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)將是常態(tài)
通過(guò)降價(jià)促銷，卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、京東三大網(wǎng)站都吸引了足夠多的關(guān)注，卓越亞馬遜的數(shù)碼3C、當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書、京東的家電產(chǎn)品，各自的產(chǎn)品認(rèn)知度在消費(fèi)者中明顯提高。
目前，B2C商家面臨競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的情況，無(wú)論是卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)還是京東都是在有貨沒(méi)有、貴不貴、運(yùn)送快不快的
層面上競(jìng)爭(zhēng)，缺乏獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此價(jià)格戰(zhàn)成為唯一有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。郭朝暉告訴華西都市報(bào)記者：“中國(guó)的B2C市場(chǎng)剛剛起步，仍處于跑馬圈地的狀態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)是爭(zhēng)奪市場(chǎng)的一種必要手段，在一段時(shí)期內(nèi)可能成為常態(tài)。”
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