雖然在中國第一家取得了直銷牌照，但是雅芳在中國的業(yè)務發(fā)展卻一直不順利，雅芳公司昨天向本報發(fā)來的聲明顯示，一季度在中國虧損高達1000萬美元。為提振中國區(qū)業(yè)務，雅芳計劃開始由“復合模式”向“直銷為主”的轉變。
雅芳第一季度中國地區(qū)的銷售收入年同比下降31%，產(chǎn)品銷售件數(shù)年同比下降31%，活躍直銷員同比下降25%。直銷渠道和專賣店銷售收入均有明顯下降。
虧損1000萬美元
和去年一季度營業(yè)利潤1400萬美元相比，本季度雅芳中國區(qū)營業(yè)虧損1000萬美元。1998年國家規(guī)定“外商投資傳銷企業(yè)必須轉為店鋪經(jīng)營”，以安利、雅芳為代表的10家外資直銷企業(yè)被迫轉型。目前雅芳開設了6000多家專賣店，幾乎完全變成一個傳統(tǒng)的日化企業(yè)。而安利卻只是表面性地回應了政策約束，銷售主力依然是其店外銷售人員。
雅芳轉型后不受市場的推崇。去年安利在中國銷售突破200億元大關，而雅芳卻出現(xiàn)業(yè)績大幅下滑。為了奮起直追，雅芳表示，今后公司將由現(xiàn)在的店鋪加直銷的“復合模式”向“直銷為主”的轉變。而奧多內茲被派來中國其重大的使命就是讓雅芳越來越“直銷”起來。這意味著雅芳中國開始在模式上效仿安利、完美。
6000家店鋪將何去何從?
一旦雅芳向以“直銷為主”轉型，這6000家店鋪該何去何從?對此，雅芳表示，公司不會放棄專賣店的零售模式，只是未來更加注重發(fā)展直銷人員。而一位直銷業(yè)的資深專家表示，如果大力發(fā)展直銷業(yè)務，勢必會在一定程度上影響專賣店的利潤和業(yè)務，未來專賣店數(shù)量必將大幅減少。
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