同時(shí)更多的9元內(nèi)衣連鎖需要通過(guò)上游來(lái)采購(gòu)產(chǎn)品來(lái)供應(yīng)連鎖加盟商，如果缺少對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者的了解，其對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、供應(yīng)、庫(kù)存也會(huì)形成很大難題，將很難從最基礎(chǔ)的產(chǎn)品上形成對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力與加盟商盈利支持。特別是針對(duì)加盟連鎖項(xiàng)目，企業(yè)一定要通過(guò)自身來(lái)操作一個(gè)樣板試點(diǎn)門(mén)店來(lái)強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力、模式的應(yīng)變能力、隊(duì)伍的操作能力，否則擴(kuò)張推廣將是很難保證實(shí)效的效果。
2、在哪里開(kāi)店？
在目前的市場(chǎng)格局中，9元內(nèi)衣連鎖必須尋找適合自身定位的市場(chǎng)空間方能快速發(fā)展，而一、二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力相對(duì)較高，三、四級(jí)市場(chǎng)的專賣(mài)店基本已經(jīng)成型，所以其發(fā)展的市場(chǎng)空間一定是差異性的，就是針對(duì)大眾化消費(fèi)水平相對(duì)較低、人群較為密集、店鋪?zhàn)饨鸪杀据^低的城鄉(xiāng)結(jié)合、縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)或普通的社區(qū)密集區(qū)，通過(guò)有效的目標(biāo)人群來(lái)快速帶動(dòng)店面的日常銷售。
從目前很多招商加盟連鎖項(xiàng)目來(lái)看，往往是對(duì)加盟商的店址要求過(guò)高或是指導(dǎo)不足，從而在開(kāi)店前期就注定了半途夭折，往往店址選好了這個(gè)店盈利保證的成功率就達(dá)到了60％，9元內(nèi)衣連鎖項(xiàng)目的定位也注定了店址的匹配性，一定是適合的是最好。
3、產(chǎn)品如何組？
對(duì)于任何一個(gè)店面，消費(fèi)者的多元需求對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品組合將是店面盈利動(dòng)銷的根源，而9元內(nèi)衣連鎖的產(chǎn)品組合一定要結(jié)合這個(gè)大眾化的定位來(lái)進(jìn)行匹配，否則高端的產(chǎn)品Cye.com.cn只能是滯銷，常規(guī)往往是文胸、底褲、束身衣、睡衣的組合，而這種系列化的內(nèi)衣筆者認(rèn)為可能會(huì)在一定程度上阻礙其自身的盈利，9元內(nèi)衣連鎖的概念、定位一定是快速消費(fèi)服飾及輔助用品的組合，在做好常規(guī)低端產(chǎn)品組合的基礎(chǔ)上，其是否可以再有效借鑒小飾品的店面，將適當(dāng)?shù)男★椘愤M(jìn)行補(bǔ)充陪襯組合，也許更能符合這種定位與快速的動(dòng)銷。
在9元內(nèi)衣連鎖超市中，決不是庫(kù)存的收集與分配，更應(yīng)充分根據(jù)店址所覆蓋的消費(fèi)群體來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的有效組合與品類高中低的搭配，進(jìn)行以9元帶動(dòng)其它利潤(rùn)較高產(chǎn)品的銷售，關(guān)鍵是一定要分析出能走量并且利潤(rùn)較高的主打產(chǎn)品，否則整體店面的利潤(rùn)將很難保證，產(chǎn)品、品類的組合將是區(qū)域加盟商盈利最關(guān)鍵的一環(huán)，因?yàn)榈曛窡o(wú)法動(dòng)，只能通過(guò)產(chǎn)品的變動(dòng)來(lái)提升銷量與利潤(rùn)。
9元內(nèi)衣連鎖的將來(lái)會(huì)怎樣？我想在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈且規(guī)范的營(yíng)銷環(huán)境下，更需要企業(yè)的運(yùn)營(yíng)商能理性的來(lái)看待運(yùn)作這一個(gè)市場(chǎng)，更需要借助這樣一個(gè)概念來(lái)有效建立網(wǎng)絡(luò)、整合有效的上游資源，但不應(yīng)沉浸在這種概念的表象，應(yīng)落實(shí)在支撐這種運(yùn)營(yíng)模式的體系上來(lái)，才能走得更持久！ 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3
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