《南都周刊》：中原從中積累了哪些經(jīng)驗(yàn)？危機(jī)之后，又獲得了怎樣的發(fā)展？
施永青：在市道好的時(shí)候，你要保守一點(diǎn)，而如果經(jīng)歷了市道低迷，你還能挺過去的話，你就可以進(jìn)取一點(diǎn)。在危機(jī)之前我不敢擴(kuò)張，所謂夏蟲不可以語冰，我們沒有經(jīng)歷過冬天，不知危機(jī)為何物。但在危機(jī)之后，我自己的信心大了很多，我可以放膽去擴(kuò)張了。從1984年起，中原開始增開分行、增聘員工。到1994年之后，我們開始快速擴(kuò)張，分行數(shù)量從1994年的40家，擴(kuò)張到1995年的100家，1996年的200家，到1997年最高峰時(shí)期，中原一共有了300家分行，幾乎每年都在成倍增加。也是在1996年，中原開始成為香港經(jīng)紀(jì)行業(yè)的龍頭。說我們是龍頭，還有一個(gè)原因，當(dāng)時(shí)香港中介行的操作模式是“代理為名，炒樓為實(shí)”，大家不是靠賺傭金來發(fā)展企業(yè)的，而是靠炒樓或是吃差價(jià)。這和客戶利益產(chǎn)生了嚴(yán)重對(duì)立，中原當(dāng)時(shí)明確要求“不炒樓，只賺傭金”，這后來成了香港乃至內(nèi)地中介代理及二手交易的主要操作模式。
香港中介的前五大代理機(jī)構(gòu)美聯(lián)、中原、利嘉閣、香港置業(yè)以及鴻運(yùn)地產(chǎn)，最后只剩下美聯(lián)和中原兩家。
《南都周刊》：回頭來看，一年分行增加1倍以上，你是不是也犯了和大家同樣盲目冒進(jìn)的錯(cuò)誤？
施永青：(笑)市場(chǎng)好的時(shí)候，大家都這樣。不過，有一點(diǎn)中原和其它企業(yè)尤其是內(nèi)地企業(yè)完全不同的是，我們從來不貸款，我們都用自有資金再投資，采用自然增長的方法來獲得企業(yè)的逐步壯大，因此，即便是調(diào)整，我們也會(huì)很安全。
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