| 3、掌握接近顧客的時機,顧客進入賣場時，不應(yīng)一哄而上，顧客一般情況下可分為三種類型：閑逛型、可能購買型、決定購買型。閑逛型只做簡單介紹，但決不允許怠慢顧客。對于后兩種類型，營業(yè)員的介紹很重要，要讓衣服會說話，必須要耐心介紹，這時你一定要突出本品牌的特點，千萬不能貶低其他品牌，你要巧妙地讓顧客自己來比較，自己來評論對服裝的感覺。
4、服裝知識，做好營銷的重點是服裝知識，如果自己本身對自己服裝的特征都介紹不出來，銷售就不可能作好，要不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，了解顧客的心理。
5、店長是一間店鋪的統(tǒng)領(lǐng)，對店鋪的出樣、擺放、運作都要有思想和策略，賣場模特的出樣要新穎，運用色彩搭配創(chuàng)造焦點。服裝專賣店堅持例會制度，在作好銷售的同時，要建立尺碼動態(tài)表，每一種品種庫存尺碼都在表上反映出來，動態(tài)表上的數(shù)量與臺帳的數(shù)量必須相符，不定時的檢查，這樣不但有利于補貨，而且方便了顧客，縮短了時間，提高了效率。
6、店里的衛(wèi)生要整齊、清晰,給顧客有一個輕松、干凈的購物環(huán)境，每天早晨重點打掃，另外中午和晚上閉店時都要打掃。
需要制訂全年銷售指標，根據(jù)季節(jié)性變化，制定相應(yīng)指標，季度指標中制定月指標和個人指標，超過指標除固定獎金外，根據(jù)超額比例實行超額獎金，這樣可以調(diào)動積極性。
單憑“感覺”賺錢像在賭博，所以難免“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”；而“感覺＋準確＋快速”是在憑“系統(tǒng)”賺錢，這才叫經(jīng)營。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3
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