蔡曉東：以前很多沒(méi)做過(guò)家電的，可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的形式或者其他形式找到我們，很多人覺(jué)得這是個(gè)好的項(xiàng)目、好的選擇，通過(guò)各種途徑找到我們了。
幾年間，蔡曉東的加盟店迅速擴(kuò)張，生意越做越紅火，專賣店遍布黃陂、大悟、浠水等數(shù)十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。來(lái)自省商務(wù)廳的數(shù)據(jù)顯示，好奧家電是武漢唯一正在運(yùn)營(yíng)的家電連鎖店。
蔡曉東：應(yīng)該去年上半年的時(shí)候，我們最初合作最多的時(shí)候，將近五十家，沒(méi)有簽這種合作協(xié)議的，就是我們給他們供貨的，高峰的時(shí)候有一百多家。
然而， 蔡曉東發(fā)現(xiàn)，盡管銷售額在不斷攀升，利潤(rùn)卻沒(méi)有得到相應(yīng)的增長(zhǎng)，反而虧損了幾十萬(wàn)元。與此同時(shí)，他發(fā)現(xiàn)加盟店的數(shù)量也逐漸萎縮，將近有一半的門面與他脫離了加盟關(guān)系。曾與好奧家電合作的一名洪湖的加盟商告訴記者他現(xiàn)在已經(jīng)基本上脫離了加盟店。
加盟商：我現(xiàn)在跟加盟店聯(lián)系少了，單獨(dú)自己在做，本身以前都在做，他品牌跟我們不一樣就沒(méi)做了。
而另一位大悟的加盟商也做出了同樣的選擇。
加盟商：我也是剛開(kāi)始加盟做這個(gè)的，后來(lái)也沒(méi)搞了，后來(lái)自己學(xué)會(huì)了就自己搞，東西不是很好，價(jià)格很高。
對(duì)此，蔡曉東表示很無(wú)奈。
蔡曉東：我們剛開(kāi)始的時(shí)候可以不計(jì)成本，就是幫別人開(kāi)店的時(shí)候，自己不掙錢，先跟別人做著再說(shuō)，做到一定程度，企業(yè)不能盈利，就沒(méi)法發(fā)展，我們可能就說(shuō)給下面加盟的供貨的價(jià)格做到一個(gè)正常的水平，他們就覺(jué)得我們沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，就是找我們進(jìn)貨找別的地方進(jìn)貨差不多，所以這樣，很多人覺(jué)得加不加盟都沒(méi)有多大意義了。
仔細(xì)反思后，蔡曉東發(fā)現(xiàn)自己陷入了加盟擴(kuò)大規(guī)模的怪圈，目前，他已經(jīng)停止發(fā)展新的加盟商。
蔡曉東：主要我覺(jué)得，做過(guò)一段時(shí)間后，發(fā)展我們這種模式還是有問(wèn)題，自己必須要有一定的實(shí)力，自己去開(kāi)直營(yíng)店，自己去管理，還要把配套的東西，像售后服務(wù)的，這樣的一些店，自己能可供性強(qiáng)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)，你才有可行的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒(méi)有自己的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，完全依賴于廠家，但是廠家不一定做的好。
武漢好奧家電也許是目前部分三四級(jí)城市家電連鎖企業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。這些扎根區(qū)域的小型家電連鎖企業(yè)，也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)國(guó)美、蘇寧當(dāng)年那樣的快速發(fā)展期，現(xiàn)在面臨即將土崩瓦解的命運(yùn)。
對(duì)此，中國(guó)之聲特約觀察員張春蔚一針見(jiàn)血的指出：目前想要憑借復(fù)制原來(lái)低價(jià)格、廣開(kāi)店的家電連鎖模式來(lái)取得成功，已經(jīng)非常困難了。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域家電連鎖企業(yè)，需要提高產(chǎn)品和服務(wù)的附加值來(lái)開(kāi)拓新的發(fā)展方向。
張春蔚：最近幾年農(nóng)村經(jīng)銷商他們經(jīng)營(yíng)的模式已經(jīng)不是說(shuō)靠家電連鎖為生，比如說(shuō)家電下鄉(xiāng)，很多的賣場(chǎng)廠家可以通過(guò)家電廠商的補(bǔ)貼，同時(shí)還可以獲得國(guó)家的相應(yīng)補(bǔ)貼，對(duì)它而言，是否為連鎖或穩(wěn)定的貨源已經(jīng)不是特別重要。某種意義上而言，他們并不能因?yàn)檫B鎖而獲得更高收益，這樣連鎖必然會(huì)土崩瓦解。武漢的這家企業(yè)除了打價(jià)格戰(zhàn)以外，并沒(méi)有看到提供更多的附加值，比如說(shuō)之前家電連鎖賣場(chǎng)只賣家電，如果大家把家電連鎖業(yè)當(dāng)做一個(gè)只要是門店多、價(jià)格低就可以，能不能獲得更多的資金使低價(jià)戰(zhàn)略一直打下去，如果不能，我覺(jué)得需要做一些內(nèi)功的問(wèn)題，包括提供產(chǎn)品之外的如何提高更多的附加值，不僅是產(chǎn)品的附加值，還要給聯(lián)盟的合作者以更多的附加值。
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