全世界奢侈品行業(yè)的銷售反彈要感謝中國人。去年，中國消費者以107億美元的購買力再次卷走了全球近1/3的奢侈品。隨著全球第二大奢侈品消費大國地位的確立，以往高高在上的國際奢侈品牌的珠寶定制業(yè)務(wù)紛紛在中國試水。
“珠寶定制”一直是國外頂級奢侈品牌的拿手戲。去年10月，蒂芙尼(Tiffany)在北京紫禁城太廟舉行了2010/2011 BlueBook發(fā)布盛典。這是蒂芙尼珠寶中最奢華的定制系列自1845年誕生以來，首次在美國以外的地方舉行新品發(fā)布。在此之前，有著珠寶王者之稱的卡地亞在進入中國20年后，也將定制珠寶擺放在中國店面展區(qū)并推出了相關(guān)定制服務(wù)。而曾為肯尼迪夫人杰奎琳、戴高樂、摩洛哥國王、俄國沙皇等提供私人定制珠寶服務(wù)的M ARC HARK也低調(diào)登陸中國。
最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國珠寶首飾年消費額超過300億美元，消費能力居世界第三，僅次于美國和日本。珠寶定制開始在中國起步，而中國本土企業(yè)顯然也不愿錯過這一趨勢。
“在過去的一個月里，我們在無錫、南京、廣州連開3家定制中心。公司從去年底已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。”由深圳天圖創(chuàng)投注資3000萬元的BLO V ES鉆石網(wǎng)店運營方、深圳彼愛鉆石有限公司總經(jīng)理曹霖日前向南都記者透露，在南京店開業(yè)儀式上，被G U CCI、Fendi等左鄰右里包圍著的BLO V ES，甚至被不少同行稱為中國式的“卡地亞”。
婚戒定制市場起步
珠寶定制在歐洲已有上百年的歷史傳承，但在中國，雖然品牌林立，首飾款式繁多，但很多珠寶品牌都是來自深圳、廣州番禺等加工基地。在這些O EM的工廠中，珠寶商從上千個首飾款式中來選擇即將入店鋪銷售的珠寶，而這些原來已經(jīng)定版的首飾同質(zhì)化的設(shè)計，模糊了品牌之間的差別。
盡管中國本土企業(yè)周大福等珠寶商也效仿國外品牌涉足鉆石定制業(yè)務(wù)，但他們同樣對鉆戒的定制設(shè)有相當(dāng)高的門檻。“從目前情況來看，中國珠寶企業(yè)采用的也是高級定制策略。”長期從事鉆石行業(yè)的林耀榮向記者表示，國內(nèi)定制業(yè)務(wù)目前最低標(biāo)準(zhǔn)是70-80分以上的鉆戒。這種定制業(yè)務(wù)價格動輒十幾萬元、數(shù)十萬元甚至上百萬元。“高級定制消費受眾有限，在中國還只是概念培育階段，沒有成為潮流。”
隨著大量珠寶電子商務(wù)品牌的涌現(xiàn)，情況悄然發(fā)生變化。一份非官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年網(wǎng)上的鉆石賣家只有幾十家，日交易額在10萬元左右。到了2008年，鉆石網(wǎng)店已經(jīng)有1000多家，全年交易額突破11億元。去年，保守估計，網(wǎng)上鉆石電子商務(wù)企業(yè)已達(dá)2000多家。但值得注意的是，各個電子商務(wù)品牌在發(fā)展策略上正上演著分化趨勢。
目前除戴維尼依然堅持單純的電子商務(wù)外，在中國鉆石網(wǎng)店領(lǐng)跑 第 一 梯 隊 的 鉆 石 小 鳥 、BLO V ES、珂蘭、九鉆等都選擇了“鼠標(biāo)+水泥”的模式。其中鉆石小鳥開設(shè)了12家體驗店，珂蘭有7-8家，九鉆有5家。BLO V ES實體門店最多，已開業(yè)15家。與其他珠寶電子商務(wù)不同的是，BL O V E S的鉆戒定制漸趨精品化，并在不久前，將這15家體驗店悉數(shù)變身為“婚戒定制中心”。
“我們之前預(yù)計鉆石網(wǎng)店的競爭對手主要來自傳統(tǒng)商家，但隨著市場的快速發(fā)展，除了目前幾大處于領(lǐng)導(dǎo)地位的鉆石企業(yè)外，區(qū)域性網(wǎng)店也迅猛崛起。電子商務(wù)企業(yè)之間的競爭較預(yù)期提早到來。”曹霖透露，一方面基于這樣的市場前景，另一方面他們發(fā)現(xiàn)該公司目前有62%的銷售比例來自定制戒指。“我們之前賣成品，但去年意識到定制是一個龐大的市場后，公司迅速轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，開始向定制模式轉(zhuǎn)變。”
“與之前體驗店僅展示成品不同，定制中心除了部分樣品展示外，還在一邊設(shè)置了洽談桌，主要用于和顧客一起商定設(shè)計方案。”曹霖說，每個店他們都配有設(shè)計師，顧客要求任何一種款式都可以現(xiàn)場和設(shè)計師交流，之后通過三維立體設(shè)計模型，傳到設(shè)計中心出模后再交給工廠制造“可以說，每一款婚戒都是獨一無二的。”
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