曾經碰到一個企業生產碘營養品，因為企業老總發現，中國缺碘的人近兩億人，要是搞一個碘產品投入市場，其具大潛力無法估量，后來又看到一篇文章，說中國碘市場的有十五億元的市場空隙，他就覺得這個生意做得，開始全面研究，并很快生產出了一個碘產品營養素，然而一投入市場傻了，碘產品根本沒有市場，因為這個產品面對的是全國最貧困的地方，人均年收入不到五百元，怎么可能吃得起他研究生產的價值達到三十元一盒的碘營養素。要想使這個產品的成功，只有依靠政府的力量進行幫助，由政府投資，才有可能賺錢，但這個可能性幾乎是達不到的。
從中我們看出，一個產品的成功，一定與消費者有著直接的關系，要是目標群消費不成熟，或是消費者對于所研發的產品不感興趣，那么再高科技的產品，也不可能有多大的銷售量。
所以在營銷創意中，專家在進行咨詢時首先要給企業解決的就是產品與消費者之間怎么架起橋梁，要是架不起來，就是再好專家，也是沒有回天之力的。
我們把這樣的對策叫做企業啞鈴模式，就是一頭是資金，一頭是市場，中間的營銷過程我們可以進行全面的塑造，不會花出多大的費用。但要是進行市場塑造，就需要付出很大的代價的，所以盡量做到不要第一個為產品塑造市場，中小企業要塑造市場就標志著花出大量的資金來解決，不吃第一個螃蟹是中小企業的Cye.com.cn明智之舉，當然這不是絕對的，有時塑造一個新產品，可能會帶動一個產業，可能投入費用總量也不一定有多大，但風險機率卻是相當高。所以，中小企業在把握產品生產時，一定要進行沒有傾向性的市場調研，最后再讓營銷專家進行研究，在風險指數低于30%時，產品投入市場基本上成功率就相當高了。
當筆者在寫這篇文章時，電視里又傳來消息，溫總理在浙江、上海給企業打氣時，再三強調，要想開辟市場，讓消費者認可企業的產品，只有進行開拓創新，只有有效地進行成本控制和資金的有效利用，才能使企業在金融危機面前不被摧毀。
這也讓我想起了周永康在四川當省委書記時，面臨著亞洲的金融風暴，四川經濟受到很大的打擊，毅然提出四川大營銷戰略，結果，四川白酒六朵金花率先組成營銷集團共同面對國內市場一起出擊，打了一個非常漂亮的營銷之戰。
只要我們的中小企業面對這次的金融風暴，能夠正視自己可能習慣形成的誤區，拿出相應的市場對策，走出誤區，那么誰先抓住商機，誰就是第一個勝利者。
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