成長(zhǎng)型企業(yè)，已經(jīng)走上了發(fā)展的道路，而且是處于前進(jìn)的最佳位置上，它們已經(jīng)有了可以利用的策略，也有可以保持企業(yè)成長(zhǎng)的組織和工具，比那些巨無(wú)霸的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加敏捷，同樣也比那些更小或者更大的企業(yè)有更多的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。但是，這些成長(zhǎng)型企業(yè)一般都只是中等規(guī)模，它們的資金是有限制的。所以，它們?nèi)绾巫プ〕砷L(zhǎng)的機(jī)會(huì)將是一個(gè)問(wèn)題。一般的原則是利用企業(yè)內(nèi)部的資金，用自己的方式來(lái)發(fā)展。這也就意味著，不是在10個(gè)新城市去擴(kuò)展業(yè)務(wù)，而是把自己限制在一個(gè)限定區(qū)域中。
那么，依靠已有的現(xiàn)金流來(lái)保持企業(yè)增長(zhǎng)是正確的選擇嗎?在多數(shù)情況下，這樣的選擇是對(duì)的，盡管這會(huì)冒著失去利潤(rùn)增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。但是依然有一些情況，你可以利用外部資源來(lái)募集資金，給自己企業(yè)的增長(zhǎng)來(lái)增加動(dòng)力，Avondale管理總監(jiān)和共同創(chuàng)始人Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為在考慮尋求股權(quán)投資之前，有6個(gè)原則需要考慮：
1、你已經(jīng)驗(yàn)證了你的商業(yè)模式，確定這個(gè)模式是明顯可擴(kuò)張的
在募集股權(quán)中的最重要的因素是擁有一個(gè)已經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)的商業(yè)模式。在沒(méi)有確認(rèn)你的商業(yè)模式是能夠帶來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的，以及在多個(gè)地區(qū)重復(fù)該商業(yè)模式得到了成功，證實(shí)這個(gè)模式是能夠擴(kuò)張之前，不要忙于擴(kuò)張企業(yè)資本。
2、通過(guò)放棄增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，你會(huì)有喪失你競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)
如果你不追求企業(yè)成長(zhǎng)，會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住屬于你的機(jī)會(huì)嗎?如果這樣的話，你的業(yè)務(wù)會(huì)有問(wèn)題嗎?在這樣的情形下，你應(yīng)該選擇其他方式來(lái)追趕那些能保持你戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。
3、在不放棄控制的情況下，你可以增股
增加股本收益，意味著你正在出售你的部分業(yè)務(wù)。新投資者會(huì)控制企業(yè)嗎?如果這樣的話，你需要考慮慢點(diǎn)成長(zhǎng)，以保持控制權(quán)。
4、你增股時(shí)，沒(méi)有對(duì)你的公司造成多余的影響
任何股權(quán)交易對(duì)于一個(gè)公司而言都將帶來(lái)巨大的成本，包括財(cái)務(wù)資源和時(shí)間。如果這個(gè)會(huì)讓你的公司從客戶(hù)和市場(chǎng)上分散注意力，那就不要進(jìn)行這樣的努力。
5、你能發(fā)現(xiàn)“完美”的投資者
只有一個(gè)有錢(qián)的投資人是不夠的。合適的投資人是那些分享你的目標(biāo)，能給企業(yè)帶來(lái)更多價(jià)值的人。
6、你有一個(gè)簡(jiǎn)單、清晰的投資理由，來(lái)讓投資人理解和相信
作為局外人，你會(huì)投資給這個(gè)企業(yè)嗎?你必須能夠非常清楚地表達(dá)投資關(guān)系，以及以非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿媮?lái)描述投資人如何獲得回報(bào)。
Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為如果你的企業(yè)滿(mǎn)足了至少以上5點(diǎn)，你可以探索利用外部投資人進(jìn)行股權(quán)投資的機(jī)會(huì)。否則的話，最好的選擇是限制企業(yè)的成長(zhǎng)，做一些能維系你目前商業(yè)模式的投資Cye.com.cn。
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