進(jìn)入2013年，一方面初創(chuàng)企業(yè)如雨后春筍、蓬勃興起，尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交、電商、O2O等領(lǐng)域，另一方面初創(chuàng)企業(yè)融資環(huán)境依舊寒冷，融資之路也相當(dāng)不平坦，而初創(chuàng)企業(yè)融資成功與否往往是生死存亡的大事。
在私募股權(quán)投資領(lǐng)域摸打滾爬了十多年，看過成千上百的公司，每個(gè)月會(huì)有幾十個(gè)項(xiàng)目找上門來，這其中有些是打電話來的，有些發(fā)電郵，還有些是朋友介紹來的。然而，項(xiàng)目一多，質(zhì)量難免參差不齊。
我結(jié)合十年前創(chuàng)立漢理資本的首個(gè)成功案例，與擬創(chuàng)業(yè)融資的各位分享初創(chuàng)企業(yè)如何成功向VC募資的點(diǎn)滴體會(huì)。
就像父母都認(rèn)為自己的孩子最漂亮一樣，創(chuàng)業(yè)者對自己的項(xiàng)目多半都“信心爆棚”。這種感覺本身沒有什么錯(cuò)，但是出去融資，畢竟得讓VC掏錢，你得站在VC的角度看問題，而不是一味盲目地活在自我中。
事實(shí)上，眾多迫切需要得到資本扶持的初創(chuàng)企業(yè)，在還沒有充分準(zhǔn)備好的情況下，就紛紛涌向市場，我的觀點(diǎn)是，這樣其實(shí)并不可取。創(chuàng)業(yè)者在向VC融資前須做足功課。
VC喜歡什么樣的創(chuàng)業(yè)人?
每每聽到有人說，“只要有資金，我這模式肯定能做大”，以及“我們做的這個(gè)事，沒有競爭對手”，我就想，VC可不是傻瓜。
其實(shí)，融資有很多通用的規(guī)則，掌握了這些規(guī)則，跟VC打交道時(shí)，溝通效率會(huì)高很多。VC挑選項(xiàng)目，也不外乎看這幾個(gè)方面。
首當(dāng)其沖的重要標(biāo)準(zhǔn)是人。VC喜歡什么樣的人呢?
這個(gè)創(chuàng)業(yè)人首先要有夢想和激情。做企業(yè)得經(jīng)受市場的洗禮，在市場環(huán)境好的時(shí)候賺錢不難，在市場環(huán)境不利的時(shí)候，企業(yè)四面楚歌、十面埋伏時(shí)，能夠堅(jiān)持下來的才是真英雄，可謂“剩”者為王。面對困境時(shí)，創(chuàng)始人沒有激情，不能堅(jiān)守，企業(yè)最多曇花一現(xiàn)，很難做大。
光有激情還不夠，作為一個(gè)企業(yè)家，其最終使命是實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化，因此企業(yè)家還必須能賺錢。黑貓白貓，得抓住老鼠才是好貓。
其次，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)得有執(zhí)行力，VC才放心投你資金。有沒有激情這事兒很難一下得出結(jié)論，但能不能做事，看看歷史記錄，做些盡職調(diào)查還是不難得出結(jié)論的。
不過，不要以為有這兩點(diǎn)就夠了。我們見過很多優(yōu)秀的企業(yè)家，做了很多年企業(yè)，不可謂沒有激情，然而在融資時(shí)，VC往往在開始接觸項(xiàng)目時(shí)可能有興趣，見過一面后往往就石沉大海，沒有音訊。
這里我偷偷泄露一個(gè)天機(jī)：作為優(yōu)秀企業(yè)家的你，還得能夠像優(yōu)秀銷售人員一樣，能夠把你的核心競爭力闡述清楚，告訴VC，為什么你做這個(gè)事會(huì)比別人做得更好?同時(shí)你還得向銷售人員一樣，注意后續(xù)溝通、跟進(jìn)。VC看項(xiàng)目很多，很容易亂花漸欲迷人眼，等他來主動(dòng)追你是不太現(xiàn)實(shí)的。
合適的人，得在合適的時(shí)候做合適的事情。這個(gè)就是強(qiáng)調(diào)市場的重要。潛在市場規(guī)模不夠大，即使你占有100%的市場又怎么樣，就好像古代有個(gè)人學(xué)會(huì)了殺龍的本領(lǐng)，而世間本無龍。
方向不對，只會(huì)南轅北轍。這也是兩年前國內(nèi)盛興的團(tuán)購網(wǎng)站公司比較難以成功的原因之一。近三年除了團(tuán)購，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與垂直電商現(xiàn)在融資都不易，雖然二、三年前都風(fēng)頭很勁。
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