棋局六：富二代接班轉(zhuǎn)型，老板老爸的心病
談VC/PE投融資，怎么扯上“富二代”？其實，讀者只知其一不知其二。在各省各地的總裁班上，筆者經(jīng)常聽到主辦方或者企業(yè)家提起富二代接班的話題。尤其在廣東、江浙制造業(yè)密集的地區(qū)，民企老板大多是草根創(chuàng)業(yè)，靠傳統(tǒng)制造業(yè)或商貿(mào)起家。改革開放一轉(zhuǎn)眼30年，老板的企業(yè)進入成熟期，轉(zhuǎn)型期，老板本人也老了。家族企業(yè)當然希望傳給自己的血脈子孫，不料外面的世界太精彩，高科技、資本市場，“富二代”看不上傳統(tǒng)行業(yè)，不想接班。這個代溝讓民企老板們傷透了腦筋。其實，撥開迷霧，這個棋局看穿了是這樣一個問題：傳統(tǒng)企業(yè)進入成熟期轉(zhuǎn)型期；新型企業(yè)家青睞高科技和投融資；二者如何對接？
案例：“富二代”俱樂部
在筆者的青年朋友中，有一些可以稱為“富二代”，他們不是坐享老爸財富吃喝玩樂的紈绔子弟，而是富二代的佼佼者。筆者在北京認識一位青年，老爸是西北地區(qū)空調(diào)制造和營銷的企業(yè)老板，幾年前被其老爸送到英國著名的牛津大學(xué)深造，結(jié)識筆者的時候，他的碩士學(xué)位已經(jīng)拿到，正在攻讀博士。他顯然是Cye創(chuàng)業(yè)家的好材料，在牛津大學(xué)就組織中國留學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。在北京他向筆者討教富二代的出路問題。他不是坐享老爸財富，業(yè)余時間還幫助老爸擴展空調(diào)市場。前不久又成立了自己的高科技公司，注冊在北京某高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，經(jīng)營得像模像樣。有時候，他向筆者提起心中困惑：老爸想讓他接班，但是他看不上老爸的傳統(tǒng)行業(yè)。
筆者破解這個棋局的招數(shù)：以富二代佼佼者青睞高科技和金融的特點，正好反哺老爸老板的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型(讀者看明白了嗎？VC/PE投融資在這里等著呢)。換句話說：有許多企業(yè)發(fā)展、個人發(fā)展的迷局棋局，都可能利用金融找到出路。
老爸老板的需求是傳統(tǒng)制造企業(yè)要轉(zhuǎn)型，而富二代的需求：新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)要扶持。筆者和青年學(xué)子探討之后，提議設(shè)立一個平臺“傳承中國俱樂部”，主要由素質(zhì)高想創(chuàng)業(yè)的“富二代”組成。富二代想做高新產(chǎn)業(yè)需要老爸提供資金、人脈、市場等支持；老爸的傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型需要富二代的新理念、知識、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新來注入新鮮血液。這樣，雙方的代溝就不難跨越了：富二代參與老爸空調(diào)企業(yè)的經(jīng)營，不是去接手一個死氣沉沉的老廠，而是幫助其轉(zhuǎn)型，煥發(fā)青春。這里有青年人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)揮空間，而且轉(zhuǎn)型涉及投融資。這位牛津博士生學(xué)的就是企業(yè)管理和金融，有了用武之地。另一方面，富二代創(chuàng)業(yè)需要資金，老爸老板的資金不是白給(送孩子到英國上學(xué)的學(xué)費可以白給)，而是按照VC/PE投融資的規(guī)矩進入富二代的新型企業(yè)，稱為企業(yè)創(chuàng)投(corporate venture)。既支持了孩子創(chuàng)業(yè)，又避免他亂花錢，老爸還通過VC/PE投資進入了新興產(chǎn)業(yè)：一舉三得。在“轉(zhuǎn)型”這一點上，老爸和富二代找到了對接點。
棋局七：上市前私募，看不明白的中介
提起VC/PE投融資，還有一個讓企業(yè)家頭疼的事：怎么和中介打交道。中國的大多數(shù)企業(yè)老板不喜歡中介，“中介都是空手套白狼的皮包公司，讓我給他們服務(wù)費？沒門兒！” 企業(yè)老板也不懂得怎樣借助中介服務(wù)的價值。但是你越煩中介他越是難纏。不僅上市需要中介，VC/PE投融資也需要中介。一大堆看不明白的中介公司圍著你轉(zhuǎn)，你企業(yè)用也不是、不用也不是，企業(yè)老板融資時好像陷進了中介的迷宮棋局中。這里給出一些破解招數(shù)。
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