再比如：你的企業(yè)找銀行貸款時(shí)，銀行馬上向你要三年的財(cái)務(wù)報(bào)表，因?yàn)槭悄愕钠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)來保證銀行貸款的還本帶息。你企業(yè)找VC/PE投資公司融資，投資公司馬上要你的財(cái)務(wù)報(bào)表，沒有三年的至少也要有上一年的財(cái)務(wù)盈利。讀者注意：你企業(yè)的高增長(zhǎng)是VC/PE融資的首要條件。你看看：只要你企業(yè)經(jīng)營(yíng)得好，無論銀行還是VC/PE都為你準(zhǔn)備好了。反之，你經(jīng)營(yíng)不好，融資大門全都關(guān)著。
從方法論講，暫時(shí)忘掉VC/PE風(fēng)險(xiǎn)投資吧，先做好該做的功課(homework)：市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式、產(chǎn)品、客戶服務(wù)等等。VC/PE風(fēng)險(xiǎn)資本肯定是艱苦而正確的經(jīng)營(yíng)之后的副產(chǎn)品，是捎帶著順便就來了。筆者常常聽到技術(shù)型創(chuàng)業(yè)家或許多企業(yè)家融資時(shí)說：“我除了錢，其他什么都不缺的時(shí)候，”筆者總是回答“如果你除了錢，其他什么都不缺，那么你也不缺錢，錢就會(huì)自己找上門了”。——“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”，說的不是偶然性，說的是經(jīng)營(yíng)和融資顧哪一頭。
棋局五：不轉(zhuǎn)型是找死；轉(zhuǎn)型是作死？
多年來，轉(zhuǎn)型的嘈雜聲讓企業(yè)家聽得心煩意亂。為什么？因?yàn)椤安晦D(zhuǎn)型是找死；轉(zhuǎn)型是作死”。什么意思？海外金融風(fēng)暴、訂單驟減、人民幣升值；中國(guó)Cye國(guó)內(nèi)原材料漲價(jià)、用工荒、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)遭封殺，如果是傳統(tǒng)制造業(yè)，不轉(zhuǎn)型就是找死。怎么轉(zhuǎn)呢？如果模仿溫州的企業(yè)家，放棄了制造業(yè)去玩金融高利貸，以為這個(gè)來錢快。好吧，政策風(fēng)向一轉(zhuǎn)、金融形勢(shì)一變，資金鏈斷裂了。于是，像溫州一些老板那樣跳樓上吊。所以說：轉(zhuǎn)型是作死。自己把自己折騰死了！
有一個(gè)典型案例，2011年夏天一位南方的女老板找到筆者，訴說她轉(zhuǎn)型的困惑和郁悶。她做了許多年的瓶裝飲用水企業(yè)，包括生產(chǎn)和營(yíng)銷，有很有名氣的自有品牌，在當(dāng)?shù)嘏判邪裰忻星懊Ｒ灰姷焦P者她就急著說：“我的公司要搬家，要建新廠”。她本來在當(dāng)?shù)氐闹械瘸鞘惺袇^(qū)有兩個(gè)廠，由于城市發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型布局，政府有關(guān)部門要求她把工廠搬到城外開發(fā)區(qū)。這是很典型的外部不可抗力被迫轉(zhuǎn)型。她訴說：瓶裝水的利潤(rùn)很薄，而且在市區(qū)已經(jīng)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。這樣搬家是傷筋動(dòng)骨的。而且建立新廠需要資金，自己多年來的資金積累全要砸進(jìn)去，大約1000多萬。怎么辦？筆者略加思索，提出了建議供她選擇：
一是先有商機(jī)、后有轉(zhuǎn)型
女老板要在搬家建廠之前做做調(diào)查和深入思考，看看搬家到郊區(qū)開發(fā)區(qū)有沒有潛在的為自己瓶裝水產(chǎn)品和市場(chǎng)升級(jí)的新商機(jī)。打個(gè)紅色的比方：當(dāng)年紅軍長(zhǎng)征，起初是吃了敗仗，潰逃，等于是被迫轉(zhuǎn)型(如同女老板的情形)；后來毛澤東指出一個(gè)方向，主動(dòng)地北上抗日，同時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開南方的蔣介石。一下子獲得了全國(guó)人民支持，連藏族土司都幫助紅軍攻占臘子口，化險(xiǎn)為夷。毛澤東是主動(dòng)轉(zhuǎn)型的高手。
筆者講了這個(gè)紅色的比方之后，又向其他前來咨詢的企業(yè)家了解情況，很快發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新商機(jī)：在距離開發(fā)區(qū)不遠(yuǎn)的山上有一處泉水井，水質(zhì)很好，礦物質(zhì)豐富，曾有人投資該項(xiàng)目，但是由于一些原因沒有進(jìn)行下去。現(xiàn)在該泉水井以低廉價(jià)格招商，無人問津。筆者建議女企業(yè)家考察一下，用低價(jià)買下來泉水井，以其優(yōu)質(zhì)水源開發(fā)高檔次的飲用水產(chǎn)品系列。并且由于新廠所在的開發(fā)區(qū)靠近泉水井，大大降低了生產(chǎn)物流成本。如此策劃，被迫轉(zhuǎn)型變成了主動(dòng)捕捉商機(jī)的轉(zhuǎn)型。女老板聽了十分高興。
在第一招數(shù)的基礎(chǔ)上，筆者教的第二招是：女老板不要自己掏腰包建設(shè)新廠。而是利用新項(xiàng)目以產(chǎn)品升級(jí)、健康安全產(chǎn)品、拉動(dòng)山區(qū)經(jīng)濟(jì)的名義，向政府有關(guān)部門申請(qǐng)新產(chǎn)業(yè)扶持資金，在開發(fā)山泉新產(chǎn)品和建設(shè)新廠兩件事上，都盡量爭(zhēng)取政府支持。
三是融資組合拳、政府需支援
在第一、二招的基礎(chǔ)上，把VC/PE投資公司和銀行、信用社全引進(jìn)來，打“融資組合拳”。道理很簡(jiǎn)單：沒有新項(xiàng)目，沒有理由融資；有了新項(xiàng)目，各路財(cái)神都愿來，為什么不因勢(shì)利導(dǎo)融資？女老板的企業(yè)多年處于成熟期，雖然利潤(rùn)不高但是有多年穩(wěn)健的財(cái)務(wù)報(bào)表，不僅可以從銀行貸款，而且以健康安全產(chǎn)品、拉動(dòng)山區(qū)經(jīng)濟(jì)的特色，可以申請(qǐng)國(guó)內(nèi)外政策性銀行的長(zhǎng)期低息貸款(例如世界銀行(微博)IFC等)，利息低于中國(guó)國(guó)內(nèi)所有商業(yè)銀行，而且貸款期長(zhǎng)達(dá)七年！在此基礎(chǔ)上，筆者幫助引進(jìn)VC/PE投資，把優(yōu)質(zhì)山泉礦泉水推廣到更大的市場(chǎng)。這一整套融資組合拳，少不了政府的公信力，要配合政府“轉(zhuǎn)方向、調(diào)結(jié)構(gòu)”進(jìn)行。整個(gè)這一套思路，女老板可能一時(shí)難以消化，下面是個(gè)類似的事情，可以幫助理解。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4 5 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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