“你們是天使，怎么可以這么挑剔呢？”在與中國最著名的一群天使投資人對話后，一名創(chuàng)業(yè)者如是說。
在這場“天使”與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的見面會上，來了近10位天使投資人，薛蠻子(微博)、李開復(fù)(微博)、何伯權(quán)、曾李青……全都鼎鼎有名。來自于全國各地的創(chuàng)業(yè)者有100多人，排成了長隊(duì)。場面雖然異�；鸨^大多數(shù)項(xiàng)目談不到5分鐘，即被這些天使投資人打發(fā)走人。
被打發(fā)走人的一個主要原因，就是光有想法和目標(biāo)，卻沒有具體的方法，亦未付諸行動。一位天使投資人表示，“有的創(chuàng)業(yè)者上來就想拿錢，我要說的是，你先盡你所能，把產(chǎn)品做出來，再來找我們�！�
對此，創(chuàng)業(yè)者也有委屈�！拔揖褪且�?yàn)闆]錢，所以才來找‘天使’。有了錢，才能實(shí)施啊。”這樣的話在創(chuàng)業(yè)者中間很有代表性。
難道中國就不能像美國一樣，憑借一個想法就獲得天使投資？對于普通創(chuàng)業(yè)者來說，如何才能獲得天使投資人的青睞？記者近日參加了多次投資人大會和對接會，試圖對這些問題進(jìn)行解答。
挑項(xiàng)目就像找人談戀愛
“天使投資人和創(chuàng)業(yè)者，本質(zhì)上和男女談戀愛一樣�！庇兄�天使投資第一人”之稱的薛蠻子說，既有一見鐘情的，也有驀然回首發(fā)現(xiàn)“卻在燈火闌珊處”，當(dāng)然更有死活看不上的。
早在上世紀(jì)90年代，薛蠻子就開始投資，至今已經(jīng)投資了一兩百個項(xiàng)目，最漂亮的當(dāng)屬以25萬美元投資UT斯達(dá)康，獲益超過1億美元。后來他又投資了電子商務(wù)網(wǎng)站8848、李想的泡泡網(wǎng)和汽車之家、蔡文勝的265導(dǎo)航網(wǎng)站等。
薛蠻子認(rèn)為，既然是戀愛，感性是一個重要的因素，因此錯過一些好項(xiàng)目就在所難免。
當(dāng)年，軟銀的孫正義想拉著薛蠻子一塊投馬云(微博)，但薛蠻子見了馬云后說：“這廝長成這樣兒，有什么前途?”拒絕投資。再后來，薛蠻子去看了周鴻祎(微博)剛創(chuàng)辦的3721卻說：“什么叫不管三七二十一�。窟@樣的公司能成功嗎?”3年后，雅虎以1.2億美元收購了3721，周鴻祎之后創(chuàng)立了奇虎360并在納斯達(dá)克上市。
圈內(nèi)好友李開復(fù)、徐小平紛紛發(fā)微博以此刺激薛蠻子，這位“老頑童”也連稱悔不該當(dāng)初，與這一投資良機(jī)失之交臂。
薛蠻子歸納了挑項(xiàng)目看重的幾個因素，一是創(chuàng)始人一定要對項(xiàng)目感興趣。興趣到什么程度呢？不給錢倒貼他都干；二是創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)；三是項(xiàng)目是否是朝陽產(chǎn)業(yè)，是否可以做大做強(qiáng)。
談戀愛時，不同的人對男女朋友有不同的目標(biāo)和愛好，投資也一樣。比如，從消費(fèi)領(lǐng)域起家的何伯權(quán)偏愛投資消費(fèi)領(lǐng)域；楊向陽最初投資生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，是源于清華大學(xué)的母校情結(jié)，但現(xiàn)在他已經(jīng)把投資生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)當(dāng)做一項(xiàng)事業(yè)……創(chuàng)業(yè)者熟悉不同投資人的投資風(fēng)格后，可以有的放矢。
最關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力
理性的判斷因素有很多，但在天使投資人的眼里，有一條最重要的因素，就是創(chuàng)業(yè)者為人要靠譜。薛蠻子去和創(chuàng)業(yè)者見面時，他首先是看人是否靠譜，然后才是看項(xiàng)目是否具有投資價值。
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