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創(chuàng)業(yè)者如何尋找風(fēng)險投資？

cye.com.cn 時間：2007-9-13 11:13:23 來源：www.eastmoney.com 作者： 我來說兩句
    創(chuàng)業(yè)者需要準(zhǔn)備什么？
   
    對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，尋找資金是一個艱苦的過程，在拼毅力和熱情的同時，也需要講究技巧。在和投資人正式討論投資計劃之前，創(chuàng)業(yè)者需做好以下幾個方面的準(zhǔn)備：
   
    一、要在短短的三五分鐘內(nèi)，能夠簡要地把你的創(chuàng)業(yè)計劃說清楚。核心問題主要有三個：第一，市場有多大？一定給VC算出來金額；第二，憑什么是你？為什么只有你才能做好；第三，你的商業(yè)模式到底是怎么一回事？周鴻祎介紹說，年輕的創(chuàng)業(yè)者往往會犯這樣的錯誤：喜歡定性不定量的描述，說了半天卻沒有多少信息量；喜歡繞彎子，不能直接切入到商業(yè)核心；常常在假設(shè)條件下描述產(chǎn)品的價值。但是，聰明、傲慢的投資人沒有太多時間，如果陳述在3、5分鐘內(nèi)不能闡明要點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者就可能永遠(yuǎn)失去機(jī)會。
   
    二、準(zhǔn)備應(yīng)對各種提問。在不同的場合，面對想要融資的各式創(chuàng)業(yè)者，周鴻祎經(jīng)常會用這樣一連串的問題，打斷對方的闡述：“你做了什么東西？跟別人做的有什么不一樣？能提供什么樣的功能？這個東西能給客戶創(chuàng)造什么樣的價值？誰會用你的東西？為什么要用你的東西？”接下來可能是尷尬的冷場，也可能是更多讓創(chuàng)業(yè)者更加防不勝防的“苛刻”提問。一些小企業(yè)通常會認(rèn)為自己對所從事的投資項目和內(nèi)容非常清楚，但是你還要給予高度重視和充分準(zhǔn)備，不僅要自己想，更重要的是讓別人問。企業(yè)家可以請一些外界的專業(yè)顧問和敢于講話的行家來模擬這種提問過程，從而使自己思得更全，想得更細(xì)，答得更好。
   
    三、準(zhǔn)備應(yīng)對投資人對管理的查驗。也許你為自己多年來取得的成就而自豪，但是投資人依然會對你的投資管理能力表示懷疑，并會問道：“你憑什么可以將投資項目做到設(shè)想的目標(biāo)？”大多數(shù)人可能對比反應(yīng)過敏，但是在面對投資人時，這樣的懷疑卻是會經(jīng)常碰到的，這已構(gòu)成了投資人對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行檢驗的一部分，因此創(chuàng)業(yè)者需要正確對待。
   
    四、準(zhǔn)備作出妥協(xié)。從一開始，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該明白，自己的目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)投資人的目標(biāo)不可能完全相同。因此，在正式談判之前，創(chuàng)業(yè)者要做的一項最重要的決策就是：為了滿足投資人的要求，創(chuàng)業(yè)者自身能作出多大的妥協(xié)。一般來講，由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到項目來投資，寄望于投資人來作出種種妥協(xié)是不大現(xiàn)實的，所以創(chuàng)業(yè)者作出一定的妥協(xié)也是確有必要的。
   
    五、對未來業(yè)績絕不夸夸其談。隨著與投資人接觸的深入，雙方越來越向企業(yè)核心的問題前進(jìn)，即財務(wù)預(yù)測。但是絕大多數(shù)中國企業(yè)并不熟悉財務(wù)數(shù)據(jù)和預(yù)測，比如說你的商業(yè)模式、團(tuán)隊、現(xiàn)有的市場形式、競爭環(huán)境、服務(wù)對象等等。從提交商業(yè)計劃書開始，業(yè)績便會一直作為記錄，投資商會在跟蹤半年或者一年之后，拿出計劃書和現(xiàn)在的業(yè)績對比，如果看到當(dāng)時說的東西是海市蜃樓，則會對創(chuàng)業(yè)者留下一個非常負(fù)面的印象，反之則會得到充分肯定和認(rèn)可。
   
    融資過程容易出現(xiàn)哪些誤區(qū)？
   
    因為大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是年輕人，幾乎沒有多少經(jīng)驗可言，所以在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)融資時，會進(jìn)入一些常見的誤區(qū)：
   
    一、看見當(dāng)前什么最熱，就喜歡跟風(fēng)準(zhǔn)備做什么。當(dāng)年李彥宏在美國拋棄了唾手可得的博士帽開始創(chuàng)業(yè)的時候，美國IT界最火的是電子商務(wù)，無數(shù)人拼了老命想要擠上這輛被看好的網(wǎng)絡(luò)列車，但李彥宏卻并沒有跟隨大流進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，而是悄悄走到了尚少有人問津的網(wǎng)絡(luò)搜索領(lǐng)域。因為他預(yù)測到：搜索對網(wǎng)絡(luò)世界可能產(chǎn)生的巨大影響。李彥宏告誡躍躍欲試的年輕創(chuàng)業(yè)者：一定要有向前看2年的眼光，跟風(fēng)、趕潮流最后吃到的很可能只是殘羹冷炙。
   
    二、創(chuàng)業(yè)者自己的衣兜里幾乎沒有一元錢的的創(chuàng)業(yè)資金。創(chuàng)業(yè)者往往以為，一個好的創(chuàng)業(yè)想法或者計劃就能招徠大量的資金，其實這是個天大的誤區(qū)。即使在發(fā)達(dá)的歐美國家，創(chuàng)業(yè)完全靠外來資金的例子也少而又少，空手套白狼的時代早就一去不復(fù)返了。國際慣例也是創(chuàng)業(yè)者必須先投入自己的資金，哪怕是銀行小額貸款或者親朋好友處籌集來的資金，也還是必須的。現(xiàn)實的做法還是先用自有資金做起來，不要存有不切實際的幻想。象紅孩子的徐沛欣、郭濤、李陽、楊濤4位創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)時每人湊了30萬元；而20歲的彭海濤創(chuàng)業(yè)時，是向他當(dāng)房地產(chǎn)董事長的老爸“化緣”而來的100萬元。
   
    如果你的衣兜里沒有幾塊硬幣，請不要先輕易地說融資創(chuàng)業(yè)，建議你先去做點(diǎn)“小買賣”、或者去打一份工，等先賺到最基本的創(chuàng)業(yè)原始資金再說。同時，你也可以在這個過程中積累一些人脈和管理、市場等方面的經(jīng)驗。沒有任何管理經(jīng)驗的年輕人，一般很難真正進(jìn)入投資者的眼界。
   
    三、創(chuàng)業(yè)者不愿意接受財務(wù)控制。創(chuàng)業(yè)者往往站在自身角度看問題，不理解資金方對于重大決策和財務(wù)支出的控制要求。其實，創(chuàng)業(yè)者要多設(shè)身處地地站在對方立場考慮一下，資金方是最大的風(fēng)險承擔(dān)者，對于經(jīng)營中重大決策的否決權(quán)以及對于財務(wù)的控制權(quán)是其控制投資風(fēng)險的兩大要項，創(chuàng)業(yè)者如果沒有這樣的認(rèn)識和思想準(zhǔn)備，是不適合與資金方合作的。

本新聞共2頁,當(dāng)前在第2頁  1  2  

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