與其他三位合伙人的談話
1、大家進入的早，作為共同創(chuàng)業(yè)的合伙人，在公司成長階段，以及成長起來以后，都會首先保證大家的利益。這個和投資是一樣的，高風險高收益，越早進入收益越大。
2、但不要覺得自己是合伙人，就應該凌駕于后入的同事之上，覺得自己是老板，他們是員工。一個人是員工還是老板，更多是取決于他對公司和工作的態(tài)度、他所做的貢獻，以及他的能力。
3、我期望的是，我們幾個人將公司創(chuàng)造成一個平臺，這個平臺一方面可以吸引優(yōu)秀的人進來，一方面不會去束縛他們，讓盡可能多的人去發(fā)揮自己的才干。同時，這個平臺也不斷長大。
對于擁有著創(chuàng)業(yè)者、合伙人、老板心態(tài)的人，我期望可以將他們提升到我們的圈子里，這樣核心力量才會更強大，公司也才會發(fā)展得更快。當然，他首先需要證明自己的態(tài)度和能力，并獲得大家的認可。
這樣的人很稀缺，公司最重要的事情之一，就是能夠留下這樣的人。但是如果我們以合伙人自居，視他們?yōu)閱T工，將他們排斥在我們核心團隊以外，他們就很難留住。凡是這樣的人，都可以并且應該成為我們的合伙人。
只有那些沒有這樣意識，將自己視為打工者的人，我們才會認為他是員工。對于這樣的人，只要談好工作崗位職責和報酬就可以了。但這一類的人公司也是需要的，他們沒有這樣的想法，本身并沒有什么問題。
4、我對自己，對大家的要求和期望是很高的。大家走到一起共同創(chuàng)業(yè)，都舍棄了很多的東西。我期望大家能夠保持積極進取的狀態(tài)，如果有一天有人頹廢了、自滿了、不思進取了，那么實際上是辜負了其他人的期望，不管是誰，都有可能被請出合伙人團隊，包括我自己。
最近一段時間，有個詞匯很流行，叫做“正能量”。我覺得這是一種氣場，當一個人積極、勤奮的時候，就會吸引到具有同樣氣場，同樣積極的人到他身邊。類似的，只要我們公司、我們團隊的氣場夠積極、夠陽光、氣勢夠強，自然會有越來越多優(yōu)秀的人才加入。
關于利益的分配
有一天小何跟我說，覺得我們4個人按每人25%來進行股份分紅，對我和老馬來說不是很公平。我說：“無所謂，現(xiàn)在就只有100塊錢，我拿25塊還是拿40塊有什么區(qū)別?”。這里的意思不是說等豬養(yǎng)肥了再宰，而是我覺得收入都是水到渠成的事情，公司真的有幾個億了，不用說我們都會有上百萬的收入。我覺得急于從公司里面抽錢出來，是老板不成熟的表現(xiàn)之一。公司今年賺了200萬，你就急忙忙提100萬出來，先給自己換部奔馳。當你從公司拿錢出來的時候，說 明你已經(jīng)開始滿足于這點錢了。公司賺200萬的時候從中拿錢，說明你認為200W很多了;公司賺1000萬的時候拿錢，說明你認為1000萬很多了;公司 1億的時候拿錢，說明你認為1億很多了。我甚至可以一直將我的工資定在公司平均水平的偏上水平(舉個例子，平均年薪15W，最高年薪30W，那么我就拿 24W年薪)，其他的全部用于公司發(fā)展和犒賞員工，因為總會有人比我強，他拿比我多的工資也很正常。我覺得將公司做大做強才是更重要的事情，你有很高的收入不過是公司強大以后所體現(xiàn)出的結果。簡言之，我只是將公司創(chuàng)建為一個平臺，讓有才能的人去把它做大，然后順便分一點成果給我，公司是每一個人的。
附錄：如何選擇合伙人(轉載)
今天遇到了失去五年聯(lián)系的一位摯友，除了相貌可以辨認以外，其它的我?guī)缀跽也坏剿龔那暗挠白�，她的言談舉止，思想及內(nèi)涵都發(fā)生了質的改變!
五年前，她找到了一家中小型公司，面對著公司體質不完善，架構不齊全，客戶少的現(xiàn)狀，她親眼目睹了一批批離職走掉的員工，我問她為什么堅持?她說：離職的人是想期盼找到一個符合自己要求的現(xiàn)成公司，那是不可能的!而且哪個公司沒問題，問題存在的本身就是我們存在的價值!有些人靠心情做事，又有些人靠 情緒做事，這樣下去，無論怎樣付出，都是不可能得到成果的!我在這家公司剛開始也是被排擠，沒有太多客戶，完不成任務時也會讓總監(jiān)大發(fā)雷霆，之所以沒情緒，是因為這是我的個人原因造成的，更是我自己可以決定的，自己多努力，我就可以不被罵，慢慢的，客戶多了，任務也能超額完成了。不到六個月我做到了總監(jiān) 的位置，第二年我做到了品牌負責人，現(xiàn)在，我是公司的副總，在這五年間多家公司挖過我，之所以沒動心，是因為我把這家公司當成的我自己的公司，你見過哪個老板放棄自己的公司，去別人家打工的!如果把自己當成員工，我每天考慮的是什么時候能休息，怎么把自己這一攤做完，不出錯就好，每天拿著生活開銷大，物價 漲的快當做讓公司漲工資的資本，我覺得有點弱智!因為我不相信我有能力做到了公司會虧待我!
我無論做哪個職位，我都會把自己當成老板，我發(fā)現(xiàn)做起事來更開心，因為我不覺得在給別人做，而且想的和需要考慮的也越來越多，這個社會拼的就是業(yè)績，老板關注的除了成本以外，可能最重要的就是業(yè)績來源，所以，我每天研究從哪里能出業(yè)績!
最終做到了這個位置，從拿月薪，到現(xiàn)在拿年薪!我覺得不出兩年，我肯定能拿股份!這不比自己重新干一家公司省事多了!
我倆喝著茶，二個小時的敘舊，個人覺得這段對話非常好，就把它整理出來跟大家分享!
如果你現(xiàn)在就是老板：你應該看看在你的企業(yè)中有幾個這樣的人?
如果你現(xiàn)在還是打工者： 你應該看看你在企業(yè)中是不是這樣做的人?
企業(yè)和產(chǎn)品定位
如果你想做品牌，那么前期盡量不要招代理。因為他們的水平和服務態(tài)度你很難掌控，不小心就可能砸了你的招牌。因此，如果招代理，一定是已經(jīng)建立起了完善的機制去保證代理的服務品質，否則不要操之過急。
市場上多得是50分的品質，60分的價格。而我們要做到90分的品質，60分的價格。客戶不選我們，他說得過去嗎?要讓消費者面對你的公司你的產(chǎn)品 你的服務，就好像屌絲進了寶馬店一樣，暗下決心無論如何等有錢了一定要用這家公司的產(chǎn)品和服務，只有這樣才能顯得尊貴。為了實現(xiàn)這樣的目標，從創(chuàng)業(yè)之初，就要對你的員工你的產(chǎn)品提出近乎變態(tài)的要求，堅持保持90分以上的品質。
軟件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相對于傳統(tǒng)行業(yè)有一個明顯優(yōu)勢，就是軟件開發(fā)完畢后成本幾乎為零。假設我投資5萬元做了套軟件產(chǎn)品，我賣500塊，2000塊還是 5000塊，付出的成本都是一樣的。如果我想打擊競爭對手，我就賣500塊;如果市場上沒什么競爭，我就賣5000塊。傳統(tǒng)行業(yè)有著原料，運輸，生產(chǎn)，設 備，倉儲等許多方面的成本。所以基本不可能90分的品質60分的價格，因為你成本就80了，你最低也就81賣。但這樣你又喪失了競爭優(yōu)勢，所以只能隨大流 做中低端產(chǎn)品，最后就是同質化競爭，大家砸價格，搞得利潤率很低，很辛苦又賺不到那份辛苦的錢。
激進和保守
創(chuàng)業(yè)就是在激進和保守之間尋找平衡。太激進了，請了過多的人，花了太多的錢，一時半會兒又收不回來，資金一斷就危險了，裁員是所有管理手段中最打擊士氣的一種，但這時候又別無選擇，初創(chuàng)企業(yè)很容易一蹶不振;太保守了，該花的錢不花，該請的人不請，該辦的事兒不辦，又會坐失許多的機會，造成企業(yè)成長緩 慢的局面。呵呵，做企業(yè)真的是既有挑戰(zhàn)性，又其樂無窮，可以最大程度上磨練你的意志和能力。
如何帶新人
與其說我是“帶新人”，不如說是“虐新人”。最近帶的一個是2013年的畢業(yè)生(也是我公司的合伙人)，我的做法是這樣的:先給一個最簡單基礎的指 引，告訴他需要用到哪些技術，哪里可以查到資料，整個過程大概半個小時。然后就丟給他一個實際的項目讓他去做，并且只給他一周時間，根本不理會他從來沒有接觸過類似的項目，也不考慮這是他第一次上手。實際上，這個項目就算是有兩年工作經(jīng)驗的人，也需要一周時間。然后我就開始看著他掙扎，看著他絞盡腦汁，看 著他熬夜到凌晨兩點鐘，看著他痛苦得想哭。我默默的觀察卻無動于衷，直到當我感到他已經(jīng)精疲力竭、無計可施的時候，再伸出援手，指點一下，給他一點希望，然后看著他繼續(xù)掙扎。就這樣反復三四個回合，一個月后，他已經(jīng)不輸于兩年工作經(jīng)驗的人了。
這和小時候學游泳有一點類似，管你會不會游，直接丟進深水區(qū)，看著你哭叫，看著你掙扎，就是不出手，直到你精疲力盡那一刻，再把你拉出水面，告訴你哪里做得好，哪里做得不好。
過程雖然痛苦，但卻是進步最快的方法。
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