但劉安娜聽不進(jìn)去，摔門而去。由此出現(xiàn)了文章開頭的一幕。
說到劉安娜，莊毅心情復(fù)雜：她追隨自己已經(jīng)整整12年，是她一步一個(gè)臺(tái)階地把原料藥銷售額從最初的幾千萬元做到如今的4個(gè)多億元，可她的權(quán)力欲、私心和短淺目光也直接屏蔽了公司幾次大發(fā)展的機(jī)會(huì)。
第一次機(jī)會(huì)出現(xiàn)在2000年。一位姓李的銷售人員進(jìn)入公司。此人能力極強(qiáng)，又有些關(guān)系，業(yè)務(wù)很快做得風(fēng)生水起。劉安娜生怕他威脅到自己的地位，兩人關(guān)系鬧得很僵，劉安娜在莊毅面前哭鬧過多次，揚(yáng)言“有我沒他，有他沒我”。莊毅思來想去，覺得還是劉安娜可靠一些，畢竟是女人，野心沒那么大。思忖再三，找了個(gè)借口辭退了李。但后來那人跳槽到另一家生物制藥公司后成為業(yè)內(nèi)明星銷售員，成功幫助那家公司上市。
從那位李姓銷售員離開至今，劉安娜已經(jīng)開掉了20多個(gè)銷售人員，為了保住自己的地位，她特別不愿意培養(yǎng)新人，只需要小跟班和打雜的，一旦銷售人員成長起來，她就找借口把別人開掉。
第二次機(jī)會(huì)出現(xiàn)在2008年初。當(dāng)時(shí)美國一家生產(chǎn)該抗凝血藥的大公司因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量事故一夜之間倒閉，引發(fā)了藥品短缺，價(jià)格暴漲。如果當(dāng)時(shí)快速擴(kuò)產(chǎn)，公司可能在2008年銷售額就達(dá)到5億元了。當(dāng)時(shí)還在給公司當(dāng)“技術(shù)顧問”的龍屏建議莊毅擴(kuò)產(chǎn)，他調(diào)取了海關(guān)出口數(shù)據(jù)作為依據(jù)，數(shù)據(jù)顯示這一時(shí)期原料藥出口量呈加速度增長。但劉安娜卻一口咬定金融危機(jī)爆發(fā)，海外需求肯定會(huì)馬上萎縮，絕對(duì)不能擴(kuò)產(chǎn)。莊毅聽信安娜之言，不僅不擴(kuò)產(chǎn)，反而減產(chǎn)，錯(cuò)過了這次大發(fā)展的機(jī)會(huì)。另一家當(dāng)時(shí)與自己旗鼓相當(dāng)?shù)膰鴥?nèi)競爭對(duì)手則抓住良機(jī)，產(chǎn)量翻了數(shù)倍，2010年初成功在A股上市。直至今日莊毅都后悔不迭。
更令莊毅覺得不安的是，他發(fā)現(xiàn)劉安娜最近開始耍手段—以前她的客戶大都是現(xiàn)金結(jié)算，一手交錢一手交貨。而最近幾筆大業(yè)務(wù)，她居然讓客戶開信用證支付，問她為什么，她理直氣壯地說，客戶拿不出現(xiàn)金，給他個(gè)方便。幾單信用證下來，莊毅就弄明白了，她是故意這么做，要讓公司有幾筆應(yīng)收賬款，只有她才有能力收回來，這樣公司就不敢隨便辭退她。
得失心和私心都很重、倚老賣老的劉安娜，已經(jīng)成為莊毅的一塊心病，隱隱作痛，卻又不忍剜去。
“我該怎么辦？”
莊毅和龍屏趕到辦公室的時(shí)候，兩個(gè)女人的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響。只見劉安娜叉著腰，指著戴菁菁大聲嚷嚷：“你算什么？你才來幾天，憑什么不讓發(fā)貨？讓公司遭到這幾百萬的損失你賠得起嗎？”
剛到公司半年、分管質(zhì)量的副總戴菁菁臉漲得通紅，對(duì)著劉安娜喊：“我管質(zhì)量我就要為質(zhì)量負(fù)責(zé)到底，這批貨沒有達(dá)到FDA標(biāo)準(zhǔn)，就是不能發(fā)！”
“這是發(fā)給俄羅斯的，只要達(dá)到CEP標(biāo)準(zhǔn)就可以了，懂不懂？”
“我們現(xiàn)在正在申請(qǐng)美國FDA認(rèn)證，必須規(guī)范。所有貨必須要達(dá)到FDA標(biāo)準(zhǔn)才能發(fā)。這是原則！”
“你是仗著有人給你撐腰吧，否則你一個(gè)黃毛丫頭敢這樣？”劉安娜冷笑著瞥了一眼剛剛趕到的龍屏，“龍總，你看看吧，這家俄羅斯公司剛和我們做過一筆生意，是新客戶。300萬的生意，還做不做？”
龍屏的臉色有些難看，他聲音不大，但很堅(jiān)決地從嘴中吐出一句話：“先不發(fā)，和客戶解釋一下。加班生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)后再發(fā)。”
戴菁菁在旁邊低著頭跟了一句：“莊董也在這里，要發(fā)貨你找莊董簽字，我不簽。我負(fù)不了這責(zé)任。”
劉安娜氣得眼珠子幾乎要蹦出來。“好啊，居然敢抬出莊董來壓我！”一抬眼，她看見了門口的莊毅，立刻帶著哭腔對(duì)莊毅喊：“莊董，你要主持公道，你要不要這幾百萬的訂單!”一邊說，一邊甩著那紙發(fā)貨單，沖到莊毅的跟前，塞到他手里。
“我該怎么辦？！”莊毅捏著發(fā)貨單，這樣問自己。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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