參與“雙11”狂歡的商家到底能賺多少錢？
這或許并不重要。
這注定是一場(chǎng)電商聯(lián)合起來改變傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的激進(jìn)營(yíng)銷，與當(dāng)下的利潤(rùn)無關(guān)。
在過去的實(shí)體店銷售時(shí)代，無論是蘇寧還是國美，在競(jìng)爭(zhēng)中共同的手段是加快門店建設(shè)的速度，盡可能掌握更多的銷售通道，以使自己在家電廠商面前獲得更大的話語權(quán)。銷售量越大，從商家那里獲得的折扣就越大，就能以更低的價(jià)格向消費(fèi)者銷售，獲得更多的銷售收入。這是一個(gè)閉合的循環(huán)。
這兩家電連鎖巨頭的獲利途徑在哪里？就在于銷售款的延期支付。如果能夠延期兩個(gè)月支付銷售款，家電連鎖銷售商隨時(shí)都有相當(dāng)于六分之一年銷售額的現(xiàn)金掌握手中。如果銷售款的延期支付期有三個(gè)月，家電銷售商手上就隨時(shí)有相當(dāng)于四分之一年銷售額的等量現(xiàn)金。
銷售量越大，面對(duì)家電廠商就越強(qiáng)勢(shì)，銷售款延期支付的時(shí)間就可以盡可能拉長(zhǎng)，手上現(xiàn)金也就越多。在中國，尤其是房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代，手上握有巨額現(xiàn)金的好處不言自明，兩家家電連鎖銷售商的大股東都在房地產(chǎn)領(lǐng)域投入頗大，底氣就在于手上擁有巨額無息貸款。
所以，這也是當(dāng)年這兩大巨頭拼命開店、布局網(wǎng)點(diǎn)的根本原因，堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)。
然而，家電電商的出現(xiàn)，確切地說，從京東介入家電銷售，逐漸改變了這一模式。京東沒有門店的租金成本，銷售價(jià)格可以進(jìn)一步降低，面對(duì)家電廠商的議價(jià)能力更加強(qiáng)大。剛開始，為了應(yīng)付實(shí)體銷售店對(duì)廠商的壓力，好多家電廠商為了避免產(chǎn)品和向?qū)嶓w店供應(yīng)的產(chǎn)品發(fā)生沖突，紛紛推出網(wǎng)購版產(chǎn)品。到了后來，連這塊遮羞布有時(shí)也不用了。
如今，雖然京東一直未能實(shí)現(xiàn)盈利，一直需要資本一輪輪地輸血，但還是有人踏破門檻參與京東的新一輪融資。大家看好的無非就是，電商銷售模式最終會(huì)成為主流。誰在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得更多的現(xiàn)金流，就能在未來獲得更大的話語權(quán)。事實(shí)上，從財(cái)務(wù)角度來分析，對(duì)一家公司來說，實(shí)現(xiàn)“盈利”有很多財(cái)務(wù)手段，但能否獲得現(xiàn)金流入，卻是一個(gè)硬功夫。這也是史玉柱在九死一生之后總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)之談。
首先從現(xiàn)金流的角度“革”傳統(tǒng)商家的“命”，至于能否盈利，等電商正式取代傳統(tǒng)銷售渠道的時(shí)候再說吧。
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