在眾多的觀眾面前提及創(chuàng)業(yè)者, O’Reilly喜歡從紐森的新書引用一些數(shù)據(jù)來(lái)展示美國(guó)政府花在技術(shù)方面的驚人資金.
“每年聯(lián)邦,州和各級(jí)地方政府花在技術(shù)方面的資金達(dá)到192億美元, O’Reilly說(shuō),”當(dāng)你和你們創(chuàng)業(yè)公司初期的市場(chǎng)規(guī)模相比較之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域有著驚人的機(jī)會(huì).”
IT壟斷組織
當(dāng)然,為什么政府在IT支出如此之高,一個(gè)原因就是定期提供高科技產(chǎn)品的部門往往以令人難以置信的價(jià)格賣給政府.
“這些公司的行為更多類似壟斷組織的行為,基本上可以看做IT 壟斷組織,”紐森在擔(dān)任副州長(zhǎng)之前曾說(shuō)道,”他們建設(shè)一些根本不必要的大型系統(tǒng),雇傭其他人來(lái)管理他們,他們還要求五到十年的合同.”對(duì)此他還講述了一個(gè)故事,一個(gè)政府機(jī)構(gòu)每年支付數(shù)百萬(wàn)的電子郵件的郵件列表管理服務(wù)費(fèi).每一位每月的郵件管理費(fèi)將達(dá)到129美元。
政府往往有比一般IT客戶更高標(biāo)準(zhǔn)的安全性和其他功能的要求,但價(jià)格差于的另一個(gè)重要原因在于,政府中的許多人都是技術(shù)文盲.紐森說(shuō),”政治家不懂語(yǔ)言，他們也并不了解這方面的東西，所以我們就自己提供報(bào)價(jià)，并且自己雇傭“專家”來(lái)管理這些系統(tǒng)。“然后他們?cè)跒榇酥Ц陡哳~的價(jià)格。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者的一些建議：從本地開始!
那么創(chuàng)業(yè)者如何才能夠進(jìn)入到這一領(lǐng)域呢?這顯然是一件讓那些對(duì)現(xiàn)狀感到滿意的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者頭疼的事。紐森建議創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從當(dāng)?shù)刈銎穑瑸楫?dāng)?shù)卣峁┊a(chǎn)品以滿足他們的需求。“在當(dāng)?shù)爻鞘杏兄薮蟮臋C(jī)會(huì)，那里很多的案例需要你們提供解決方案。”
他補(bǔ)充說(shuō)，“比起州政府和聯(lián)邦政府，當(dāng)?shù)氐狞h派爭(zhēng)吵比較少。國(guó)家是民主的實(shí)驗(yàn)室，城市是創(chuàng)新的實(shí)驗(yàn)室。”
不要害怕去做盜賊
但是即使在城市，也存在很多的困難去說(shuō)服當(dāng)?shù)卣臋?quán)力機(jī)構(gòu)去嘗試他們的產(chǎn)品，紐森州長(zhǎng)表示，各國(guó)政府對(duì)新技術(shù)的采購(gòu)?fù)ǔＲ蕾囈粋�(gè)漫長(zhǎng)的采購(gòu)評(píng)估。當(dāng)這樣一個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程結(jié)束時(shí)，他們往往會(huì)大量采購(gòu)一些、甚至毫不相干的產(chǎn)品。這就是為什么每一個(gè)案例都會(huì)被政府繞來(lái)繞去。
“想一想，在于政府競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中政府其實(shí)可以做的更好，O’Reilly說(shuō)，就拿停車和交通系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，在這些方面已經(jīng)看到了一些行動(dòng)。”紐森說(shuō)。他已經(jīng)可以預(yù)見當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)在犯罪地圖和回收等領(lǐng)域的成功。關(guān)鍵需要記住的是，產(chǎn)品并不需要像迷人的尤伯杯豪華轎車一樣有很大的影響，只要有利可圖即可。O’Reilly指出，大錢可以去那些發(fā)現(xiàn)商業(yè)糧票的創(chuàng)始人那里。”
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