今天，大部分的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)，需要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里爭(zhēng)奪顧客，這意味著更多的付出和投入。對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些投入是難以承受的，因此，成長(zhǎng)型企業(yè)的創(chuàng)新欲望往往最強(qiáng)，創(chuàng)新可以讓它們相對(duì)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。盡管創(chuàng)新非常艱難，但成長(zhǎng)型企業(yè)都期望通過(guò)創(chuàng)新而低成本、快速地制勝市場(chǎng)
創(chuàng)新型產(chǎn)品的渠道稀缺
產(chǎn)品創(chuàng)新的種類(lèi)有很多。第一類(lèi)是行業(yè)創(chuàng)新，即創(chuàng)造一個(gè)全新的行業(yè)。蘋(píng)果創(chuàng)造了iPad，因?yàn)閱滩妓拐J(rèn)為在手機(jī)和手提電腦之間，應(yīng)該還存在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，香飄飄奶茶的成功，得益于其發(fā)現(xiàn)了以前未被重視的即飲固體飲料市場(chǎng)第二類(lèi)是技術(shù)創(chuàng)新，這是中國(guó)企業(yè)的軟肋。要真正做到技術(shù)創(chuàng)新，必須有時(shí)間和技術(shù)的積累，并在公司內(nèi)建立創(chuàng)新文化，否則技術(shù)創(chuàng)新難以持續(xù)。第三類(lèi)是中國(guó)企業(yè)比較喜歡的概念創(chuàng)新。從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，這類(lèi)創(chuàng)新幾乎不用什么改變和投入即可獲得創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。因此，概念創(chuàng)新成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流，市場(chǎng)上各種概念令人眼花繚亂。
無(wú)論產(chǎn)品或服務(wù)采用的是何種創(chuàng)新，最終都要通過(guò)渠道讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和體驗(yàn)。在消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)代，消費(fèi)者不僅需要產(chǎn)品和服務(wù)的功能價(jià)值，更注重購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的精神體驗(yàn)。任何一個(gè)品牌的成功都建立在強(qiáng)大的渠道基礎(chǔ)上，渠道越來(lái)越成為稀缺資源，對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)的創(chuàng)新型產(chǎn)品尤為如此。
目前，沒(méi)有哪個(gè)渠道的市場(chǎng)集中度非常高，企業(yè)為覆蓋龐大的市場(chǎng)，必然要面對(duì)各種散亂渠道，這增加了管理難度和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，由于存在不規(guī)范的市場(chǎng)因素，在現(xiàn)代零售渠道中入場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)等已是不成文的行規(guī)。而自建渠道，又面臨著高昂房租的風(fēng)險(xiǎn)。
選擇創(chuàng)新型渠道
從營(yíng)銷(xiāo)理論的角度看，渠道創(chuàng)新是個(gè)偽命題。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品在越多的渠道銷(xiāo)售越有利，只要所選擇的渠道不影響品牌形象，不影響價(jià)格體系。理論上講，企業(yè)不用選擇渠道，而應(yīng)將出現(xiàn)的渠道全部占領(lǐng)。但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，選擇渠道又是一個(gè)真命題。特別是成長(zhǎng)型企業(yè)，擁有的資源和時(shí)間有限，把這些資源投放在何處是能否成功的關(guān)鍵。
在各種線下、線上渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，成長(zhǎng)型企業(yè)為自己的創(chuàng)新型產(chǎn)品尋找渠道出路時(shí)，往往會(huì)忽視一個(gè)“被誤解”的渠道電視購(gòu)物。電視購(gòu)物不是什么全新的渠道，在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展得很成熟：在美國(guó)，電視購(gòu)物每年的營(yíng)業(yè)額已突破幾千億美元;在韓國(guó)，兩個(gè)最大的電視購(gòu)物頻道7年間的增長(zhǎng)超過(guò)1000倍。而中國(guó)消費(fèi)者對(duì)電視直銷(xiāo)購(gòu)物“不誠(chéng)信”的認(rèn)知，影響了多數(shù)企業(yè)對(duì)新興的家庭電視購(gòu)物模式營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的判斷。家庭電視購(gòu)物能為成長(zhǎng)型企業(yè)帶來(lái)哪些營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值呢? 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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