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傳統(tǒng)手機(jī)店受家電巨頭沖擊

cye.com.cn 時(shí)間：2007-10-15 22:01:27 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：張文杰我來(lái)說兩句

　　越專業(yè)越有出路

　　對(duì)于手機(jī)專業(yè)店來(lái)說，做得越專業(yè)越有出路，同時(shí)，家電巨頭也不可能通吃整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，在定價(jià)上和覆蓋上會(huì)有不少漏洞。業(yè)內(nèi)人士指出，家電巨頭這樣做也有對(duì)資本市場(chǎng)的考慮。

　　曾經(jīng)長(zhǎng)期在中關(guān)村負(fù)責(zé)手機(jī)營(yíng)銷的IT人士告訴記者，應(yīng)看到國(guó)美不可能通吃整個(gè)賣場(chǎng)份額，因?yàn)樵谶@條產(chǎn)業(yè)鏈條上，小的手機(jī)連鎖店船小好調(diào)頭，也有空間。在這樣的局勢(shì)下，只有開品牌專賣店才能在市場(chǎng)上立住腳。

　　一位專門在校園內(nèi)開設(shè)店面的小型手機(jī)連鎖體系負(fù)責(zé)人顧先生告訴記者：“因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)越發(fā)向多功能化方向發(fā)展，我銷售的對(duì)象都是大學(xué)生，如果碰到一些功能軟件以及系統(tǒng)后續(xù)服務(wù)，我們有專業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，也有覆蓋區(qū)域的優(yōu)勢(shì)。”曾經(jīng)有顧客向顧先生抱怨其一款手機(jī)價(jià)格比國(guó)美貴50元。顧先生反駁說，他可以為了50元多跑幾公里去國(guó)美買，只要時(shí)間和打車費(fèi)用覺得劃算就行。

　　羅曼認(rèn)為：“國(guó)美和傳統(tǒng)專業(yè)通訊賣場(chǎng)是兩種模式，而專業(yè)手機(jī)賣場(chǎng)的種類更加豐富，并且它的毛利低，專業(yè)手機(jī)賣場(chǎng)的傳統(tǒng)渠道國(guó)美也并不一定有。”羅曼曾經(jīng)在永樂百貨負(fù)責(zé)過渠道業(yè)務(wù)，對(duì)國(guó)美現(xiàn)實(shí)存在的弊病也有一些建設(shè)性看法，“其實(shí)國(guó)美最致命的是靠做銷售終端起家，卻不能掌控銷售。真正國(guó)美自己的人在打雜，做銷售的是廠家的促銷員。它在售后服務(wù)、管理模式上還有很多不足需要改善。”

　　另一個(gè)在太升南路賣手機(jī)、同時(shí)也開設(shè)“成都手機(jī)網(wǎng)”網(wǎng)上銷售的商家任鵬告訴記者：“小的商家也有小的另類的渠道。成都攛貨很厲害。比如說一款手機(jī)，訊捷可批發(fā)到價(jià)格是900元，通過攛貨拿到的價(jià)格可能也就在450元、500元。國(guó)美能這么做嗎？”

　　曾經(jīng)營(yíng)傳呼機(jī)、手機(jī)，建立過上百個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的資深人士席子翔分析，國(guó)美此舉不一定是為了賺錢，其更深遠(yuǎn)的意義可能在于資本運(yùn)作。

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