傳統(tǒng)手機店受家電巨頭沖擊
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時間：2007-10-15 22:01:27 來源：中國經(jīng)營報
作者：張文杰 我來說兩句 |
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通過家電賣場和吞并手機連鎖品牌店兩條腿走路，家電零售巨頭強勢進入手機市場
近日，國美終于打響了整合手機連鎖的第一槍。據(jù)了解，國美電器已經(jīng)完成對陜西蜂星電訊22家門店的收購，本次收購涉及資金5000萬～8000萬元。
今年以來，國內(nèi)手機渠道商之間整合加快，迪信通收購上海協(xié)亨手機連鎖在北京的全部門店，而按照國美今年的計劃，到2007年底，將在全國主要城市建立100家手機連鎖店，實現(xiàn)198億元的銷售額。據(jù)相關(guān)數(shù)字顯示，2007年中國手機市場總增量約為1.5億部以上，市場銷售金額達1500億元以上，國美的銷售目標即是占當(dāng)年市場容量的10％以上。國美也明確表示，將通過家電賣場和手機連鎖店兩個渠道銷售手機，搶占市場份額。
鋪貨量千臺以下的單店受沖擊大
家電巨頭通過在賣場和收購中小手機品牌店殺入手機市場，市場整合在所難免，而沒有經(jīng)營特色的手機單店最容易被擠出局。地區(qū)品牌店雖然也有沖擊，但目前影響不大。
隨著國美的“數(shù)碼店”以及賣場手機銷售在全國的布局，對部分區(qū)域賣場的洗牌在所難免。8月24日，國美集團總部通訊業(yè)務(wù)中心副總監(jiān)王愛軍在成都表示，“就全國范圍來講，成都是最后一個手機高度集中銷售的城市，一年前太升南路的手機銷售集中度高達85%，隨著各大連鎖的加強布局，太升南路的份額已經(jīng)下降至65%，但這個數(shù)字也很高，上百家的專營店集中在太升南路，直接提高了房租等營業(yè)成本，而這就是我們的機會。”
可以看到，“大店(旗艦店)＋小店(3C數(shù)碼店)”的模式正成為國美、蘇寧兩大家電連鎖的一種發(fā)展趨勢，大店具備規(guī)模化效應(yīng)，小店則靈活機動，二者構(gòu)成優(yōu)勢互補。
在目前的成都手機市場，超過60%份額集中在市區(qū)集散市場，不到20%的份額由國美、蘇寧等綜合賣場掌控，另外20%分散在各郊縣。而在市區(qū)集散市場，接近70%的市場份額被訊捷集團和泰立通信、華惠通訊等專業(yè)手機連鎖賣場瓜分了。但由于家店巨頭的手機銷售迅速崛起、來勢洶洶，其低價政策對在其附近的經(jīng)營品類較接近的中小商家的打擊無疑是沉重的。
面對國美模式的沖擊，四川華惠通訊連鎖公司零售板塊負責(zé)人羅曼告訴記者：“這對單店手機鋪貨量在1000臺以下的中小店面沖擊比較大，自己這樣的連鎖品牌店雖然也有影響，但受到的沖擊有限。”
“那些在太升南路租一個柜臺賣手機，沒有經(jīng)營特色的手機店面容易被擠出局。”一位曾在北京中關(guān)村長期打拼的資深I(lǐng)T人士也這樣對記者分析。
事實上，就在中國西南地區(qū)最大的手機集散地太升南路上，幾乎每一天都上演著鋪面關(guān)閉轉(zhuǎn)讓的一幕，激烈的競爭讓沒有專業(yè)優(yōu)勢與資本實力的中小手機店面在艱難維系。
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