扮演“王進(jìn)喜”親入60米深井檢修產(chǎn)品
邱大利到湖南一家自來水廠例行拜訪，劈頭聽到一個(gè)壞消息：他的產(chǎn)品開啟不動。
這家自來水廠購買了閥門廠十幾萬元的產(chǎn)品，最大的閥門直徑1米，安裝在地下60米的深井泵房。
邱大利聽說，立刻要求去泵房查看。對方領(lǐng)導(dǎo)不放心，“萬一閥門松脫，你會被沖得無影無蹤！”邱大利拍著胸脯：“我的閥門我了解，我下去就看看究竟問題出在哪，如果出事，全部責(zé)任我自己承擔(dān)！”眼看牛脾氣上來的邱大利攔都攔不住，對方只好在他腰上綁上粗繩索，一點(diǎn)點(diǎn)地把他放下深井。水廠領(lǐng)導(dǎo)一直親手拉著繩索。邱大利說，他能感覺到，繩子在微微發(fā)抖，那是水廠領(lǐng)導(dǎo)的手抖動的結(jié)果。
半個(gè)小時(shí)過去了，邱大利終于爬出了井口。原來，是工程方施工時(shí)安裝得太緊，閥門被卡住了，導(dǎo)致無法開啟，根本不是閥門質(zhì)量問題。
自來水廠的領(lǐng)導(dǎo)對邱大利佩服不已，稱他為新時(shí)代民營經(jīng)濟(jì)的“王進(jìn)喜”。此舉也令廠方對邱大利的產(chǎn)品更加放心，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場表態(tài)：以后自來水廠的所有閥門，都只用邱大利公司的產(chǎn)品。他的這個(gè)傳奇故事也在業(yè)界傳開，使之信譽(yù)度大增。
交“落魄”朋友搞定600萬大單
10年的業(yè)務(wù)員生涯，邱大利結(jié)交了很多行內(nèi)知心朋友。2003年，邱大利接到一個(gè)徐州友人的電話。他服務(wù)的企業(yè)與香港一家公司聯(lián)合開發(fā)火電，有一樁600萬元閥門需求項(xiàng)目對外投標(biāo)。
五年前，邱大利當(dāng)業(yè)務(wù)員結(jié)識此人。那時(shí)，此人大學(xué)畢業(yè)剛分配到該企業(yè)，受人排擠，常常被派到基層做苦力，覺得人生灰暗，不得志想到南方闖蕩。熱心快腸的邱大利得知后，邀他喝酒并好言勸慰：“天生我材必有用”，但也不可恃才傲物。朋友心結(jié)解開，雙方結(jié)下深厚友誼。
接到朋友的電話，邱大利立即趕到徐州，準(zhǔn)備項(xiàng)目投標(biāo)。當(dāng)時(shí)參加競標(biāo)的有6家單位，競爭激烈。白天邱大利就到企業(yè)詳加調(diào)研，細(xì)致了解對方具體要求，晚上，他在旅館挑燈精心準(zhǔn)備方案。而其他單位業(yè)務(wù)員，則靠人情籠絡(luò)關(guān)系，白天喝酒，晚上跳舞。結(jié)果，邱大利的招標(biāo)方案在眾對手中脫穎而出，順利中標(biāo)。
令邱大利欣喜的是，甲方企業(yè)由此項(xiàng)目探路進(jìn)入電力行業(yè)，走上陽關(guān)大道。隨后，該企業(yè)在全國多個(gè)城市參與開發(fā)電廠，邱大利也有機(jī)會參與眾多項(xiàng)目的投標(biāo)，業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)攀升。
為在競爭中“底氣”更足，2004年邱大利的“水王”公司率先通過了ISO9000認(rèn)證。去年邱大利開始更新硬件，迄今已投資近500萬元添置新設(shè)備，令其產(chǎn)品更具競爭力。
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