做自己的化工網(wǎng)
廣開財(cái)路2003年11月，有了一定資金積累的陳宇，開始籌建自己的網(wǎng)站。次年1月，他的“武漢化工網(wǎng)”開通，但這只是一個(gè)靜態(tài)頁(yè)面，信息要靠發(fā)傳真或上門一家家收集，再弄到網(wǎng)頁(yè)上，用戶則只能簡(jiǎn)單地瀏覽。
2004年4月，陳宇組織了幾位老師和同學(xué)，將武漢化工網(wǎng)升級(jí)為華中化工網(wǎng)，使其成為一個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)站，這樣用戶就可以發(fā)布一些簡(jiǎn)單信息了。
一次偶然的機(jī)會(huì)，陳宇遇到了武漢市洋浦化工公司總經(jīng)理王俊。洋浦化工是當(dāng)時(shí)全市最大的液體化工原料批發(fā)商，年銷售額在2000萬(wàn)元左右。王俊很支持陳宇的做法，不久就把公司所有的產(chǎn)品和價(jià)格發(fā)布到了化工網(wǎng)上。
但陳宇的想法不止這些。他又派自己的專業(yè)技術(shù)人員專門為洋浦化工建了一個(gè)網(wǎng)站。
不出一個(gè)月，江西有機(jī)硅化工廠打電話向洋浦化工訂購(gòu)甲醇，每月250噸。這筆生意每年能為洋浦化工賺15萬(wàn)元。現(xiàn)在，洋浦化工70%的訂單來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。作為“回報(bào)”，洋浦化工每年都在華中化工網(wǎng)上投放十幾萬(wàn)元的廣告。
這一成功模式被陳宇沿用下來(lái)。華中化工網(wǎng)此后一直采取免費(fèi)發(fā)布供求信息、免費(fèi)查看其他企業(yè)產(chǎn)品信息、免費(fèi)送網(wǎng)站的方式吸引客戶。
陳宇說(shuō)：“我以前瀏覽很多化工網(wǎng)站時(shí)，隨便開個(gè)什么頁(yè)面查詢一點(diǎn)有價(jià)值的信息，就要你注冊(cè)并付費(fèi)，感覺(jué)很不方便。我的想法是，讓客戶免費(fèi)發(fā)布和瀏覽信息，就能增加人氣，人氣旺就會(huì)有人投廣告。”
現(xiàn)在，華中化工網(wǎng)一年的廣告收入達(dá)數(shù)十萬(wàn)元。此外，該網(wǎng)站還為部分高端客戶推出了一些增值服務(wù)，一年收取1800元的服務(wù)費(fèi)。
要做化工網(wǎng)站的“全國(guó)第一”
隨著網(wǎng)站知名度的提高，來(lái)自全國(guó)各地的客戶越來(lái)越多，陳宇又把目光投向了中部以外的市場(chǎng)。
2005年4月初，陳宇將華中化工網(wǎng)升級(jí)為中國(guó)化工熱線，并與全國(guó)最大的15家大型化工市場(chǎng)或當(dāng)?shù)氐幕るs志聯(lián)合辦站。對(duì)方負(fù)責(zé)組織當(dāng)?shù)氐幕どa(chǎn)和銷售企業(yè)，中國(guó)化工熱線則負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)、基礎(chǔ)軟硬件和網(wǎng)站日常運(yùn)作及維護(hù)。陳宇的目標(biāo)是在2007年底覆蓋全國(guó)所有的化工市場(chǎng)。
2004年上半年，《西部化工信息》的主編郭愛玲來(lái)湖北做推廣時(shí)遇到了陳宇，兩人一見如故。郭愛玲看中陳宇公司專業(yè)化工網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)和華中地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，而自己有西北地區(qū)11省化工企業(yè)的用戶群。她當(dāng)即委托陳宇的公司做該雜志在華中地區(qū)的發(fā)行站。
到2005年底，陳宇的中國(guó)化工熱線已較為成熟，郭愛玲提出與陳宇聯(lián)合辦站。雙方很快達(dá)成一致，辦起了西部化工網(wǎng)。今年3月1日~4日，雙方還在西安國(guó)際展覽中心聯(lián)合主辦了第一屆西部化工博覽會(huì)。
目前，中國(guó)化工熱線獨(dú)立IP訪問(wèn)量居國(guó)內(nèi)化工類網(wǎng)站第一。今年2月25日，其在ALEXA（全球權(quán)威的網(wǎng)站排名）的排名升至7459名，綜合排名全國(guó)前三，打破了化工類專業(yè)網(wǎng)站“浙江產(chǎn)”一統(tǒng)天下的局面。
現(xiàn)在，中國(guó)化工熱線已有化工類會(huì)員2萬(wàn)多家，并已經(jīng)成為Google、百度和雅虎這三大搜索引擎中國(guó)區(qū)化工類信息來(lái)源提供商。陳宇說(shuō)：“我們的目標(biāo)是要做全國(guó)第一的專業(yè)化工網(wǎng)站，現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)狀況非常好，但這還只是剛起步，我們的渠道越來(lái)越寬，人氣越來(lái)越旺，以后的路會(huì)更好走！”
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